تأثير الملياردير العصامي

تأثير الملياردير العصامي
بقلم جون سفيوكلا ، ميتش كوهين
في ريادة الأعمال
تعرف على ما يتطلبه الأمر حقًا لتصبح مليارديرًا. هل فكرت يومًا أنه سيكون من الممتع أن تصبح مليارديرًا؟ هل تساءلت يومًا كيف يحدث ذلك؟ (كم تبلغ قيمة المليار دولار ، على أي حال؟) يستكشف تأثير الملياردير العصامي (2014) الإجابات على هذه الأسئلة وغيرها الكثير. من خلال تفكيك افتراضاتنا حول أصل قصص المليارديرات المعاصرين ، يشرح جون سفيوكلا وميتش كوهين ما الذي يصنع حقًا الملياردير وكيف ربما – فقط ربما – يمكنك استخدام هذه الاستراتيجيات بنفسك.
المقدمة
ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح مليارديرًا؟ لقد طرح الكثير منا هذا السؤال ، لكننا لا نعرف الإجابة حقًا. هل يجب أن تولد في المال؟ هل يجب أن تخترع شيئًا جديدًا تمامًا؟ هل يجب أن تكون متهربًا من الضرائب أو مبيضًا للأموال؟ قد تندهش عندما تعلم أنه ، في الواقع ، لا شيء من هذه الأشياء هو شروط مسبقة لتصبح ملياردير! بالتأكيد ، في بعض الحالات ، قد يساعدون ، لكن لا أحد من هذه العوامل يشكل القصص الأصلية لمعظم المليارديرات المعاصرين. من خلال فحص قصص النجاح لأشخاص مثل جيف بيزوس وإيلون موسك وأوبرا وينفري ، سنتعرف على رحلاتهم الأولية غير المفلترة من الفقر إلى الثراء ونكتشف ما الذي يجعل الملياردير حقًا.
الفصل الاول: الملياردير المصنوعون ذاتيًا يقفون خارجًا
بعبارة بسيطة للغاية ، المليارديرات هم في الأساس مجرد رواد أعمال يتمتعون بشحن فائق. إذا كنت تبحث عن تفسير أكثر تعقيدًا ، فربما تكون قد وصلت إلى الكتاب الخطأ. لأن هذا إلى حد كبير ، نقي وبسيط! الأشخاص الذين يجنون ثرواتهم الخاصة على مستوى المليار دولار هم ببساطة أشخاص أتقنوا الحيل التي يحتاجها أي رائد أعمال للبقاء على قيد الحياة. وإليك كيفية عملها: إذا كنت رائد أعمال ، فأنت تعلم بالفعل أنك بحاجة إلى ارتداء قبعات متعددة في وقت واحد. يجب أن تكون هادئًا وفوضويًا وحساسًا ومصنوعًا من الفولاذ. ذلك لأن رائد الأعمال الفعال يجب أن يكون قادرًا على موازنة الجوانب المتضاربة المتعددة لإدارة الأعمال التجارية.
إذا كنت تريد أن تنجح ، فأنت بحاجة إلى التفكير في منتجات جديدة ومبتكرة وتحدي الوضع الراهن ، كل ذلك مع معرفة متى تأخذ حبة منعشة وتفعل أفضل شيء لشركتك. وبالمثل، يجب أن يدفع المظاريف والحدود استراحة في حين أن الاعتماد على المشورة التجارية الصلبة. يجب أن تكون حساسًا بما يكفي لتكون على اتصال بأدق الفروق الدقيقة في إدارة الأعمال وأن تكون قادرًا على التعاطف مع الموظفين والعملاء على حدٍ سواء. وبالمثل ، يجب أن تظل مرنًا في مواجهة النقد وغير راغب في الانهيار تحت الضغط.
ليس هناك شك في ذلك: تجسيد طرفي النقيضين أمر صعب! إنه أمر صعب للغاية ، في الواقع ، لدرجة أن معظم الناس لا يستطيعون اختراقه. وعلى الرغم من أن الجميع يريدون نجاح أعمالهم ، إلا أن العديد من الأشخاص ليسوا على استعداد للاستثمار في التنمية الشخصية والنفسية اللازمة للعيش في حالة ذهنية مزدوجة في نفس الوقت . لكن المليارديرات العصاميين مثل بيل جيتس يعرفون أن الازدواجية يمكن أن تضعك في قمة اللعبة إذا كان لديك الموقف الصحيح. يفهم غيتس قيمة التعلم لرؤية الصورة الكبيرة والعيش في الحاضر. لقد تعلم حتى إدارة أفكار متعددة – وحتى شركات متعددة! – في نفس الوقت. والأهم من ذلك أنه لم يشرع في أن يصبح مليارديرًا. بدلاً من ذلك ، شرع غيتس في إنشاء أفضل منتج يمكنه تطويره وتطوير عمل تجاري ناجح. ولكن لأنه طبق هذه المبادئ الأساسية لريادة الأعمال بمثل هذه البراعة ، أصبح مليارديرًا عصاميًا.
ولكن لحسن الحظ ، فإن نظرية “رائد الأعمال الفائق القوة” ليست سوى غيض من فيض. قد يكون هذا هو هدفنا الرئيسي لشرح كيف يصبح الناس مليارديرات ، لكن القصة لا تنتهي عند هذا الحد. لذا ، انتظر هناك ، لأنه خلال الفصول القليلة القادمة ، سنقوم بفحص الصفات المحددة (المعروفة باسم “الثنائيات”) التي تجعل رائد الأعمال فائق الشحن وملياردير المستقبل.
الفصل الثاني: دمج الابتكار بالتعاطف
ذكرنا في الفصل السابق أهمية الموازنة بين الابتكار والاستقرار. الآن ، سوف نلقي نظرة على كيفية عمل هذه المفاهيم في الممارسة. للوهلة الأولى ، ربما يبدو أننا نناقش نقيضين ؛ إنه نوع من القول إن شخصًا ما بطيء وسريع. ظاهريًا ، هذا يبدو مستحيلًا ، أليس كذلك؟ ولكن في الواقع ، من الممكن تمامًا أن تأخذ وقتك عندما تحتاج حقًا إلى ذلك ، لإبطاء وتعلم الأشياء المهمة ، ثم استخدام هذه المعرفة لتعزيز تدريبك وهديتك الطبيعية للسرعة. كما سيخبرك أي عداء ، هذا التوازن هو ما يساعدك على الفوز بالسباق! حسنًا ، الأمر نفسه ينطبق على رواد الأعمال. كثير من الناس يفقدون قيمة الازدواجية ، لأن الكثير من أصحاب الأعمال الناشئين يبدأون من الطرف الخاطئ من طرف واحد.
على سبيل المثال ، سيقول الكثير من الناس شيئًا مثل ، “أريد أن أبدأ عملي الخاص!” أو “أريد أن أصبح مليارديرًا!” ثم يستخدمون هذا الدافع باعتباره شعارهم أو مبدأهم التوجيهي. يبدو وكأنه وصفة للنجاح ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة! لأنه عندما تفعل ذلك ، فأنت تنظر إلى نفسك على أنك الأرنب في الحكاية الكلاسيكية للسلحفاة والأرنب. في حال لم تكن معتادًا على القصة ، فإنها ببساطة تذهب إلى شيء من هذا القبيل: وافقت سلحفاة وأرنب على السباق. بالنظر إلى أن السلاحف بطيئة بشكل ملحوظ وأن الأرانب معروفة بسرعتها ، وافق الأرنب على الفور ، معتقدًا أنها لن تكون مسابقة حقيقية على الإطلاق. وفي الواقع ، حصل على مثل هذا التقدم القوي بسرعة كبيرة لدرجة أنه افترض أن السلحفاة لن تلحق به أبدًا. لقد شعر أنه يعرف ما كان يفعله وأن فوزه مضمون ، لذلك قرر أن يربت على ظهره ويأخذ قيلولة مستحقة. لكن عندما استيقظ ، أدرك أن السلحفاة – التي استغرقت وقتها ، وتحلي بالصبر ، ووازنت رشقات نارية صغيرة من السرعة مع لحظات من الراحة – كان لها تقدم هائل! في الواقع ، كانت السلحفاة قريبة جدًا من خط النهاية لدرجة أن الأرنب لم يكن لديه أمل في اللحاق به.
وهذا بالضبط ما يحدث عندما ، بصفتك رائد أعمال ، تميل بشدة على طرف واحد. قد يبدو الدخول في عمل مع إطلاق متفجر فكرة رائعة في البداية. الشيء نفسه ينطبق على ترك وظيفتك لمجرد غرق كل سنت في إطلاق شركتك الجديدة. يستخدم العديد من الأشخاص هاتين الاستراتيجيتين لأنهم يعرفون أن كونك جريئًا وعاطفيًا قد نجح مع الآخرين في الماضي. وعلى الرغم من أن هذا صحيح بالتأكيد – ونحن لا نجادل في أن هذه الاستراتيجيات غير ناجحة أو حتى غير حكيمة – فمن المهم أيضًا إيجاد التوازن. لأنه في النهاية ، تمامًا مثل المشاركة ، ستنفد قوتك . قد يواجه عملك انتكاسة غير متوقعة. قد تجد نفسك في موقف يتطلب نهجًا بطيئًا وثابتًا بدلاً من انفجار متفجر. ماذا الآن؟ هذه هي النقطة التي تنهار فيها العديد من الشركات الجديدة. على الرغم من أن مصيرهم غالبًا ما يكون ممكنًا تمامًا ، إلا أن الشركات الناشئة غالبًا ما تضيع بسبب الرقابة أو سوء التقدير من جانب مؤسسيها.
وينطبق الشيء نفسه على الأشخاص الذين ينخرطون في الأعمال التجارية لأسباب خاطئة. وتقول دعونا أن تبدأ شركة لأنك تريد أن تكون ملياردير من الوقت كنت على بعد ثلاثين أو كنت تريد أن ترى اسمك في أضواء. لا يعتبر أي من هذين الأمرين خاطئًا بطبيعته ، ولكن ماذا لو كنت لا تهتم بعملائك أو شعبك أو منتجك؟ ربما تكون على ما يرام تمامًا مع بيع صنعة رديئة أو حتى منتج ضار طالما أنك تحقق ربحًا سريعًا. لاحظ المؤلفون أن هذه الاستراتيجية قد نجحت مع بعض الأشخاص في الماضي ، ولكن من غير المرجح أن تصمد في العصر الرقمي للمساءلة. لقد ولت الأيام التي يمكنك أن تتوقع فيها من العملاء أن يأخذوا كلمتك بشكل أعمى ويتشعبون على أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس. اليوم، إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري ناجح، أنت يجب أن إجراء اتصال حقيقي مع الزبائن. وفوق كل شيء ، عليك أن تكون صادقًا وشفافًا.
يدرك المليارديرات العصاميون هذا ، لذا فهم يعملون على ما يعتبره المؤلفون أكثر أشكال الازدواجية أهمية: الابتكار + التعاطف. وتسمى هذه الحالة أيضًا “التخيل التعاطفي” لأنها تتضمن تخيل فكرة أصلية ومبتكرة تتمحور حول العميل. بدلاً من التفكير ، “أريد فقط أن أصبح مليارديرًا” أو “أريد أن أكون مشهورًا” ، يسأل التخيل التعاطفي ، “ماذا يحتاج الناس؟ وكيف يمكنني ابتكار شيء يلبي هذه الحاجة؟ ” ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه عليك أن تبدأ منظمة غير ربحية أو أنه من الخطأ أن ترغب في كسب المال! قد تكون الحاجة التي تلبيها بسيطة مثل علامة تجارية جديدة ومثيرة للشمبانيا أو سيارة فاخرة جديدة. لكن عليك أن تبدأ بالتفكير في قاعدة عملائك وكيف يمكنك إنشاء منتج له صدى معهم.
الفصل الثالث: كيفية الاستحواذ على السوق
إذاً ، لقد ناقشنا الآن الموقف الأساسي الضروري لتطوير فكرة بمليار دولار ، لكن كيف تأتي بهذه الفكرة في المقام الأول؟ لسوء الحظ ، يمكن لهذا الكتاب أن يفعل الكثير من الأشياء ، لكن لا يمكنه توليد أفكارك من أجلك! للأسف ، يصعب الحصول على أفكار. سيكون من الرائع أن تذهب ببساطة إلى المقهى المحلي وتلتقط فكرة بمليار دولار جنبًا إلى جنب مع لاتيه الصباح ، لكن هذا غير ممكن. بدلاً من ذلك ، أثناء قيامك بعملية العصف الذهني لفكرتك ، يجب أن يكون لديك المزيج الصحيح من حالة مزدوجة أخرى: التوقيت والمال. يمكن لأي شخص أن يفكر على الأرجح في منتج كان فاشلاً تمامًا في وقت واحد ورائع في وقت آخر. لماذا ا؟ لأن بعض الأشياء ببساطة تسبق وقتها أو تدخل اللعبة بشكل صحيح حيث أن الموضة الحالية في طريقها للخروج.
يعرف الملياردير العصامي أنه عندما يتعلق الأمر بمليارات الدولارات ، فإن التوقيت هو كل شيء. لأنه إذا أطلقت الفكرة الصحيحة في الوقت الخطأ ، فستظل فاشلة تمامًا! لهذا السبب من المهم أن تكون متقدمًا بخطوة. بصفتك رائد أعمال ، لا يجب أن تكون على دراية بالاتجاهات الحالية فحسب ، بل يجب أن تكون على دراية بالاتجاهات القادمة. لأن الموضة الجديدة سوف تتلاشى – كما هو الحال دائمًا – وسيظهر شيء ما ليحل محله ، عادةً عاجلاً وليس آجلاً. لكن القليل من الأشياء تكون أحاسيس بين عشية وضحاها ؛ كقاعدة عامة ، يمكنك عادةً تحديد الشيء الكبير التالي عندما يكون قاب قوسين أو أدنى. لذا ، حافظ على أذنك على الأرض وكن مستعدًا للتطور مع الزمن! قد لا يكون الأشخاص مستعدين لمنتجك في الوقت الحالي ، لكنهم قد يكونون في غضون بضعة أشهر.
سيساعدك التوقيت بعد ذلك على إطلاق فكرتك في السوق. بمجرد أن تعرف أن الناس يتقبلون منتجك ، يمكنك عرضه على الجمهور. لكن كيف تفعل ذلك؟ هل هناك استراتيجية سرية للمليارديرات لا تصلح إلا لقلة مختارة؟ لا على الاطلاق! يلاحظ المؤلفون أن ما يميز المليارديرات مثل بيل جيتس وإيلون ماسك وميكي أريسون هو استخدامهم للاستراتيجيات السابقة جنبًا إلى جنب مع ما يسمى “التنفيذ المبتكر”. التنفيذ الابتكاري مشابه جدًا للتخيل التعاطفي لأنه يتضمن استخدام الخيال والتعاطف والابتكار لتجسيد حالات ذهنية مزدوجة والقيام بشيء جديد. ببساطة ، هذا يعني طرح فكرة لمنتج جديد حتى أثناء تعديله لجعله أكثر جاذبية للعملاء.
قد يبدو هذا كإستراتيجية واضحة جدًا ، لكن هذا ليس هو الحال بالضرورة. على سبيل المثال ، تمر معظم المنتجات ببضع جولات من العصف الذهني قبل أن يقول الفريق ، “هذه فكرة رابحة!” ويطرحها في السوق. هذا ، بالطبع ، يمكن أن يتسبب في فشل المنتجات إذا تم إطلاقها في سوق مفرط التشبع أو إذا لم تكن مناسبة لوقتهم. ولكن إذا كنت ترغب في جعل منتجك جذابًا حقًا ، فأنت تتلاعب بالفكرة بينما تسأل ، “هل هذا حقًا ما يريده العملاء؟ هل هذا هو أفضل شيء لشركتنا؟ كيف يمكننا إعادة صياغة علامتنا التجارية أو جاذبيتنا أو منتجنا والتواصل حقًا مع عملائنا؟ ” قد يبدو الأمر صعبًا للغاية ، لكن ميكي أريسون تعلم أن هذه الاستراتيجية يمكن أن تحدث فرقًا بين الإفلاس ووضع الملياردير.
وإليك كيفية عملها: عندما تم تعيين ميكي أريسون في منصب الرئيس التنفيذي لشركة كرنفال كروز ، شعر كما لو أنه قد تم تعيينه قبطانًا لسفينة غارقة. (نعم ، كان المقصود من لعبة الكلمات هذه!) في ذلك الوقت ، كانت شركة كرنفال كروز تفتخر بأسطول ضئيل من ثلاث سفن فقط ولم يكن العملاء مصطفين تمامًا حول الكتلة. كان يعلم أن عليه أن يفعل شيئًا سريعًا إذا أراد إنقاذ الشركة ، لكن ماذا يمكنه أن يفعل؟ لحل هذه المشكلة ، بدأ ميكي باستخدام التخيل التعاطفي: سأل نفسه عما يحتاجه الناس. وعندما فكر في هذا السؤال ، اكتشف أن الناس بحاجة إلى تجربة رحلة بحرية يسهل الوصول إليها. في هذه المرحلة ، كانت الرحلات البحرية تُعتبر رفاهية وفرصة لقضاء الإجازة تقتصر على الأثرياء فقط. هذا من شأنه أن يفسر بالتأكيد سبب عدم اصطفاف المزيد من الأشخاص لحجز رحلة بحرية! وذلك عندما أدرك ميكي أنه يمكنه نقل شركته من “بلاه” إلى “آه!” من خلال إعادة تحديد الغرض منها. بدلاً من تسويق نفسها على أنها خط رحلات بحرية فاخرة ، بدأ ميكي في تسويق كرنفال كروز كتجربة عطلة يمكن لأي شخص الاستمتاع بها. وبين عشية وضحاها تقريبًا ، أصبحت شركة كرنفال كروز شركة بمليارات الدولارات . في الواقع ، بحلول عام 1980 ، لم يكونوا مجرد خط رحلات بحرية بمليار دولار … كانوا رواد العالم في صناعة الرحلات البحرية!
لذلك ، كما ترون من هذا المثال ، عندما تجمع بين التنفيذ المبتكر والتخيل التعاطفي والمعرفة القوية بسوقك وتوقيتك ، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في العالم!
الفصل الرابع: الملخص النهائي
عندما نفكر في المليارديرات ، من السهل أن نتخيل أنهم طبقة خارقة من البشر تقريبًا ، يمتلكون أسرارًا لكسب المال لا يعرفها بقيتنا. لكن كما يوضح المؤلفان ، لا شيء أبعد عن الحقيقة! في الواقع ، فإن معظم المليارديرات العصاميين هم ببساطة رواد أعمال ماهرون تعلموا كيفية زيادة الصفات التي يحتاجها كل رائد أعمال للنجاح. على سبيل المثال ، بدلاً من الاستسلام لإغراء الاندفاع إلى الأشياء أو التواجد على طرف واحد فقط من طيف متطرف ، يعيش المليارديرات العصاميين في مجالات مزدوجة بسهولة. إنهم يعرفون كيف يكونوا متعاطفين ومبتكرين. إنهم يعرفون كيفية إعادة تعريف المنتج أثناء قيامك بالعصف الذهني ويفهمون أهمية التوقيت. هذا يعني أنه إذا عملت بجد وطوّرت هذه الصفات في حياتك الخاصة ، يمكن لأي شخص أن يتعلم المهارات اللازمة ليصبح مليارديرًا عصاميا.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s