فكرة للتنفيذ

Idea to Execution
by Ari Meisel, Nick Sonnenburg

فكرة للتنفيذ
بقلم آري ميزل، سوننبورغ
في ريادة الأعمال
استنادا إلى القصة الحقيقية المجنونة لاثنين من الأصدقاء الذين أطلقوا شركة ناشئة بين عشية وضحاها دون تمويل ، توثق Idea to Execution (2016) التحديات اليومية التي يواجهها كل رائد أعمال عند بدء عمل تجاري جديد. باستخدام مثالهم الواقعي الأحمق ، تدعو ميزل و سوننبورغ القراء لاستكشاف عملية بناء شركة ناشئة من اللحظة التي لديك فيها فكرة إلى اللحظة التي تحولها بنجاح إلى واقع. من خلال تحديد الخطوات اللازمة للنجاح ، يقدم المؤلفون خارطة طريق تغطي كل شيء بدءا من صياغة خطة عملك الأولية إلى تجميع مجموعة الأدوات التي تحسن عملك لتحقيق النجاح.

مقدمة
هل سبق لك أن كان فكرة رهيبة والفكر ، “من شأنها أن تجعل منتج كبير! يجب أن أخترع ذلك!” ولكنك في الواقع لا تتخذ الخطوات اللازمة لإنشاء هذا المنتج ، وهكذا ، في يوم من الأيام ، تقوم بتشغيل التلفزيون وتدرك أن شخصا آخر كان لديه نفس الفكرة وقد طوروه إلى عمل مربح. إذا كنت مثل معظم الناس، كنت قد حدقت بعد ذلك في الشاشة في هزيمة لبضع دقائق، والتفكير، “كان يمكن أن أفعل ذلك! كان بإمكاني كسب بعض المال!” ولكن ما ستفعله بعد ذلك أمر بالغ الأهمية. لأن معظمنا سوف تتغاضى ببساطة عن ذلك، ومضي قدما في حياتنا اليومية العادية. ولكن هل فكرت يوما في ما سيحدث إذا اغتنمت الفرصة في المرة القادمة واستفادت من فكرتك العظيمة؟
قد لا تدرك ذلك ، ولكن هذا الخيار ممكن تماما! سواء كنت قد تجنبت متابعة أفكارك بسبب انعدام الثقة أو رأس المال بدء التشغيل، أو لأنك شعرت طغت من تعقيدات إطلاق شركة ناشئة من الصفر، لا شيء من هذه الأسباب يجب أن يمنعك بعد الآن! في الواقع ، لم يكن من الأسهل أبدا بدء عملك الخاص ، ويمكنك القيام بذلك بسرعة ، حتى لو لم يكن لديك مستثمرين مصطفين.
لذلك ، من خلال هذا الملخص ، ستتعلم الخطوات من اليوم صفر إلى ما لا نهاية وتفتح السر لبدء (والحفاظ) على عملك الناجح. في الواقع ، السر بسيط: كل ما عليك فعله هو التحسين والأتمتة والاستعانة بمصادر خارجية! لذلك ، في الفصول القادمة ، ستجد: استراحة: لماذا عدم وجود تمويل ليس استراحة ملغي الصفقة: كيفية تجميع فريق من المساعدين الافتراضيين ، وكسر: لماذا النجاح يمكن أن تخلق تحديات فريدة من نوعها
الفصل الاول: يمكنك حقا بدء شركة في 24 ساعة
كثير من الناس يعتقدون أنه إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري جديد، فإنه يأخذ سنوات من التخطيط الدقيق وثروة من الفطنة التجارية. ولكن في الواقع، من الممكن 100٪ إطلاق شركة ناشئة في غضون 24 ساعة – كل ما عليك فعله هو اغتنام فكرة أثناء سخونتها. قد يبدو هذا وكأنه لا شيء أكثر من المبالغة ، ولكن ليس عليك أن تأخذ كلمتي لذلك – فقط نلقي نظرة على تجربة الكتاب في الحياة الحقيقية!
في أغسطس من عام 2015، كان آري ميزل سوننبرغ يتناولان العشاء معا عندما قادتهما محادثتهما إلى فكرة مشرقة: ماذا لو بدأا شركة تزود أصحاب الأعمال بمساعدين افتراضيين؟ وفي اليوم التالي، كان عملهم يعمل! كيف؟ حسنا، بالنسبة للمبتدئين، كان كلا الصديقين خبرة واسعة مع تعظيم الكفاءة والإنتاجية في عالم الأعمال، لذلك تصوروا أن لديهم ما تطلبه الأمر لإطلاق عمل تجاري ناجح خاص بهم. وساعد ذلك على أنهم كانوا في المكان المناسب تماما في الوقت المناسب، حيث انهارت شركة زرتورتوال – وهي أكبر شركة مساعدة افتراضية في الولايات المتحدة – مما ترك 500 2 عميل بدون مساعدين وأكثر من 400 مساعد بدون عمل. وهذا يعني أن سوء حظ زيرتوال، بالنسبة ل آري ونيك، قدم فرصة العمر. وكانوا يعرفون أن عليهم أن يتصرفوا على الفور إذا أرادوا الاستفادة من فكرتهم.
في تلك الليلة بالذات ، بدأ الاثنان من خلال تقديم مسودة تقريبية سريعة لخطة أعمالهما ، إلى جانب قائمة بالعملاء والمساعدين المحتملين (حرفيا كل من تأثر بتداعيات Zirtual). في غضون 24 ساعة ، ولدت شركتها الناشئة الجديدة ، أقل القيام المساعدين الظاهري ، ويمكن الوصول إليها بالفعل من خلال أدوات وتطبيقات مجانية عبر الإنترنت. لم يطلبوا فلسا واحدا للبدء ، وغير ممولين تماما ، كانوا بالفعل مشروعا مربحا بحلول اليوم الأول. وعلى عكس العديد من الشركات الناشئة، التي تفشل في وقت مبكر بسبب بعض الأخطاء الشائعة، استمر وأري فقط في تنمية أعمالهما وأصبحا أكثر نجاحا. لذا، على الرغم من أن قصة شركتك الناشئة قد لا تبدو تماما مثل قصتهما، إلا أن تجربة وأري لا تزال تقدم بعض الدروس العالمية التي يمكنك استخدامها لتنمية أعمالك الخاصة.
الفصل الثاني: استخدام فطنتك في العمل لتحديد نقاط ضعف منافسيك
كان أحد العوامل الرئيسية التي أدت إلى نجاح المؤلفين هو قدرتهم على تحديد العيوب في منافسيهم ، مثل Zirtual. ثم استخدموا هذه المعرفة لإيجاد طرق تمكن شركتهم من سد الثغرات التي خلفتها منتجات منافسيهم. فعلى سبيل المثال، كان أحد القيود الرئيسية لنموذج الأعمال المساعد الافتراضي الحالي هو أنه لا يقدم سوى خيارين: المساعدون الافتراضيون عند الطلب أو أولئك الذين تمكنوا من العمل على أساس طويل الأجل. المساعدون عند الطلب هم أولئك الذين يعملون على أساس كل حالة على حدة ويتم منحهم مهام بسيطة لمرة واحدة مثل تنسيق شحنة للشركة أو جدولة اجتماع. ولأن علاقاتهم مع الشركة ليس لها استمرارية وأنهم موثوق بهم فقط مع المهام البسيطة ، فهي ليست مثالية للعلاقات طويلة الأجل أو المشاريع السرية.
وعلى النقيض من ذلك، يقوم المساعدون المخصصون بالتعامل مع مجموعة واسعة من المهام لعميل واحد. علاقتهم مع الشركة مستمرة وموثوق بها مع المشاريع التي تختلف في مستوى أهميتها وسريتها. وعلى الرغم من أن هذا قد يبدو مثاليا ، إلا أن هذا الخيار يأتي مع مشكلة فريدة من نوعها ، واحدة منها هي حقيقة أن شخصا واحدا يمكنه التعامل مع العديد من المهام فقط في يوم واحد. ومع ذلك، فشل نموذج Zirtual في معالجة هذا الأمر، وخصص جميع احتياجات العميل لمساعد افتراضي مخصص، سواء كان ذلك يشمل حجز الاجتماعات، أو إجراء أبحاث السوق، أو تصميم موقع ويب بأكمله.
وكما قد تتخيل، هذا خلق بعض المشاكل من تلقاء نفسها لأنه من غير المرجح أن كل مساعد مخصص المتاحة تمتلك المهارات اللازمة للقيام بكل هذه الأشياء بشكل جيد على قدم المساواة. وفي كثير من الحالات، كان المساعدون الفقراء خارج عنصرهم أو غارقين في الكم الهائل من المهام اليومية المتضاربة المسندة إليهم. وهذا بالضبط حيث جاء آري في! أدركوا أن هناك سوقا لشركة تتناسب مع احتياجات العميل مع مساعد افتراضي مناسب لهم بشكل فريد. ولأن نجاح الأعمال يبدأ بتقديم منتج أفضل للعملاء أو سعر أقل مما هو متاح حاليا، فقد تمكن الاثنان من استخدام فهمهما للممارسات التجارية الجيدة لإنشاء نموذج ناجح لشركتهما الجديدة.
وهكذا توصلوا إلى حل مبتكر من شأنه أن يعالج كل مشكلة خلقها نموذج زرتوال. في ظل نظام و آري الجديد، يمكن للمديرين التنفيذيين المشغولين الذين كانوا يبحثون عن متجر واحد أن يجدوا مساعدهم الافتراضي المثالي من خلال قناة واحدة محددة: شركة المؤلفين. كانوا يعتقدون أن فكرتهم مربحة لأن العملاء يمكن أن يستفيدوا من توظيف فريق من المساعدين الذي سيكون صغيرا بما يكفي للبقاء حميما وشخصي وبأسعار معقولة ، ولكنه لا يزال كبيرا بما يكفي لضمان أن كل مهمة من مهام العميل يمكن إكمالها من قبل مساعد مؤهل للتعامل مع هذا الشيء المحدد.
الفصل الثالث: كيفية بناء البنية التحتية الخاصة بك
إذا كنت تعتقد أنك لا تستطيع بدء عمل تجاري بدون برامج متطورة وعالية التقنية ، ففكر مرة أخرى! لأنه كما أثبت المؤلفون ، يمكنك إطلاق شركة ناشئة في غضون ساعات مع بعض البرامج المجانية عبر الإنترنت التي يسهل استخدامها بشكل مدهش. على سبيل المثال، استخدم برنامجا مجانيا يسمى Trello لإدارة مهام العميل. كان تريلو مناسبا تماما لاحتياجاته لأن بنيته بسيطة ومباشرة. وهو يقدم لوحات فردية لمشاريع محددة، وقوائم تبين حالة المشروع، وبطاقات يمكن استخدامها لإظهار المهام التي لا تزال بحاجة إلى إكمالها.
من خلال اتخاذ قرار لتعيين مجلس لكل من عملائها ، وضرب على طريقة مبتكرة لاستخدام البرنامج. ثم قام بتحسين فكرته الخاصة من خلال استخدام ميزة القائمة لإنشاء قوائم مرجعية شاملة لكل عميل حتى يتمكن من ضمان الاستمرارية والجودة في الخدمات المقدمة بثقة. وبمجرد انتهائه، أشار كل مجلس إدارة إلى المهام المطلوبة للعميل وحالة إتمامه، مما يعني أنه كان قادرا على الوفاء بإحدى الميزات الأساسية للشركة الناشئة دون أي تكلفة لنفسه أو لشريكه التجاري. وبمجرد أن حققوا هذا الهدف، كانت خطوتهم التالية هي ضمان أن أعمالهم لم تكن تلبي فقط توقعات عملائهم ، بل تجاوزتهم. ولأن صناعة المساعد الافتراضي كانت موجهة في المقام الأول نحو المهنيين ذوي الدخل المرتفع ذوي المطالب الكبيرة، عرف وأري أن ضمان مستوى لا مثيل له من الجودة أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة.
لذلك ، لضمان أنهم كانوا يجذبون المساعدين الأكثر موهبة المتاحة ، قرر آري أن أعمالهما ستلتزم بدفع 2-6 أضعاف المعدل الجاري للخدمات المطلوبة. ومن أجل تمويل هذا ، فإنها تهمة 4-8 مرات أكثر من غيرها من خدمات المساعد الظاهري الرائدة. كانوا قادرين على تبرير ذلك من خلال الوعد بجودة متميزة لا مثيل لها ، ولأنهم يستطيعون دعم مطالباتهم ، أصبحت هذه خطة عمل ناجحة. وساعد ذلك على أنهم التزموا أيضا بالفاتورة بحلول الثانية وشاركوا جميع جداولهم الزمنية مع العميل. لنرى كيف عملت هذه العملية في الممارسة اليومية، دعونا نلقي نظرة على مثال على تركيزهم على الخدمة المتميزة.
في إحدى الحالات ، أنشأوا موقعا تجاريا لعميل ، وكيل عقاري يدعى تشيب وكان لديه مساعد افتراضي يتابع العملاء المتوقعين الذين أنشأهم الموقع. المساعد كان كفؤا جدا لدرجة أنهم حجزوا مواعيد ل(تشيب) فقط إذا كانوا واثقين من أن الرصاص مؤهل وهذا يعني أن كل ما كان على تشيب القيام به هو الظهور في تاريخ ووقت التعيين لإغلاق صفقة مضمونة! هذا أعطى تشيب القدرة على الشعور وكأنه كان يفعل أقل ولكن الفوز أكثر من ذلك ، وهو ما يبرر أكثر من سعر خدمات وأري. ولأن أعمالهم فعلت بالضبط ما وعدوا به بسعر معقول ، شعر عملاء مثل تشيب بالرضا والثقة بأن الشركة تقدم خدمات الجودة وتوفير الوقت التي أعلنت عنها.
الفصل الرابع: كن ذكيا مع عملية التوظيف الخاصة بك
كلنا نعرف كيف يمكن أن تكون عملية طلب الوظيفة معذبة. سواء كان ذلك ملء التطبيق بعد التطبيق ، في محاولة للتوصل إلى إجابات خلاقة ، أو التأكيد على أدائك في مقابلة قادمة ، ليس هناك شك في ذلك: إنه مرهق للجميع. ولكن عملية التوظيف ليست قطعة من الكعكة سواء ، وإذا كنت صاحب عمل ، فأنت تعرف ذلك جيدا. وإذا كنت صاحب عمل جديد أطلق شركتك الناشئة للتو، فإن عملية التوظيف يمكن أن تكون واحدة من أكثر المهام المجهدة والمستهلكة للوقت التي تواجهها. لهذا السبب، عندما تبدأ عملية المقابلة لأول مرة، من المهم أن يكون لديك استراتيجية مدروسة ومنهجية يمكن أن أراك من خلال مقابلات متعددة.
اكتشف آري ذلك عندما كانا على استعداد لتوظيف بعض المساعدين ذوي الجودة العالية للمساعدة في تعزيز أعمالهما بعد إنشاء البنية التحتية لشركتهما الناشئة. كانت خطوتهم الأولى في بناء عملية توظيف فعالة هي إنشاء عنواني بريد إلكتروني: jobs@lessdoing.com interviews@lessdoing.com. ويرسل المرشحون المحتملون رسالة بالبريد الإلكتروني إلى jobs@lessdoing.com ويتلقون ردا آليا مع معلومات عن المنصب المتاح. ثم صدرت تعليمات لمقدم الطلب بإنشاء عرض فيديو مدته دقيقتان وتحميله على YouTube ، وإرسال رابط الفيديو إلى interviews@lessdoing.com.
عملت هذه العملية بشكل رائع لأنها كانت قادرة على القضاء على 80٪ من المتقدمين للخروج من البوابة، مثل أولئك الذين لم يتمكنوا من إنشاء الملعب مقنعة، أدلى شريط فيديو منخفض الجودة، أو لا يمكن اتباع التعليمات بشكل مناسب. ويمكن بعد ذلك تصفية 20 ٪ المتبقية وفقا لنوعية الملعب لأن وأري علمت أنه إذا كان المرشح لا يمكن التوصل إلى وضع خلاق لمشكلة في المقابلة ، فإنها من غير المرجح أن تجعل مساعد الظاهري جيدة. ولكن بالنسبة للمرشحين الذين اجتازوا جميع الاختبارات المذكورة أعلاه، كان لدى المؤلفين نظام ترشيح إضافي: كانوا يقومون بفحص المرشحين الذين لديهم موقف فائز. ذلك لأنهم أدركوا أن أفضل المساعدين الافتراضيين وأكثرهم فعالية ليسوا فقط القادرين على حل المشاكل ، ولكن أيضا أولئك الذين هم منفتحون على فرص جديدة ولديهم القدرة على التخطيط للمستقبل.
واحدة من المساعدين أقل القيام الظاهري يقدم مثالا رئيسيا لهذه الصفات في العمل. لأنهم تابعوا منشورات فيسبوك لعميل مهم معين ، حدث أن لاحظوا أن ذلك العميل يفضل علامة تجارية معينة من الويسكي. ثم أخذ المساعد زمام المبادرة لنقل هذه المعلومات إلى وأري وإعلامهم أنه قد يكون لفتة لطيفة لإرسال هذا العميل زجاجة من الويسكي وقال كهدية عيد ميلاد. كما ترون، هذا المستوى من المبادرة والاهتمام بالتفاصيل هو الذي يميز مساعد من الدرجة الأولى ويدل على مستوى الجودة أقل القيام كان يبحث عنه.
الفصل الخامس: النمو يمكن أن يحقق فوائد وتحديات فريدة
لا يمكن أن تبقى شركتك الناشئة شركة ناشئة إلى الأبد؛ بل يجب أن تكون الشركة الناشئة في حالة من عدم التمكن من العمل. في مرحلة ما، كنت ترغب في المضي قدما وتصبح شركة راسخة في الصناعة الخاصة بك. والربط الشبكي أمر بالغ الأهمية ليأخذك إلى هناك. في الواقع، لا يمكنك المضي قدما بدونه. في حالة آري ونيك، جاءت تلك اللحظة الحرجة من التواصل عندما تمت دعوتهم للتحدث في حدث شبكة Genius في نوفمبر 2015. لسوء الحظ ، ومع ذلك ، لم يكن لديهم الوقت للتحضير بشكل كاف لهذا الحدث وأجبروا على تقديم عرضهم قبالة الكفة. ولكن على الرغم من افتقارهم إلى المواد المعدة ، كان وأري متحمسين لفكرتهم لدرجة أنهم تمكنوا من إبقاء الجمهور مغمورا لأكثر من ثلاث ساعات ونصف ، فقط من خلال مشاركة حماسهم لأعمالهم! أعجب أعضاء الجمهور لدرجة أنهم طرحوا بعض الأسئلة المثيرة للاهتمام على المؤلفين مما سمح لهم بإظهار مهاراتهم في حل المشاكل على الفور! هذا فقط أذهل الجمهور أكثر ، لذلك بعد انتهاء ورشة العمل ، أكثر من 90 ٪ من الحضور قد وقعت لخدمات مساعد أقل القيام الظاهري! الآن ، أنا لا أعرف عنك ، ولكن تحويل 90 ٪ من غرفة لعملاء جدد يبدو وكأنه نجاح الشبكات بالنسبة لي! ولكن قد يفاجئك أن تعرف أن هناك أكثر قليلا لهذا النجاح مما قد تعتقد. في الواقع، يمكن أن تشكل في الواقع فريدة من نوعها. لأنه بقدر ما كان مذهلا لتأمين هذا العدد الكبير من العملاء الجدد ، كان على الشركة أيضا القيام بالقليل من إعادة الهيكلة لاستيعاب الطفرة في الأعمال التجارية.
لذا ، سرعان ما حل هذه المشكلة الجديدة من خلال تطوير لوحة معلومات مشفرة خصيصا في Trello والتي من شأنها أن توفر لهم نظرة عامة سريعة وسهلة على كل لوحة عملاء Trello لديهم. ثم مكنتهم لوحة المعلومات هذه من رؤية جميع المهام بسهولة بالإضافة إلى حالة إكمال بعضهم البعض حتى يتمكنوا معا من تحسين إنتاجيتهم وتحديد المهام التي يجب تحديد أولوياتها. وبعد أن أرسوا طريقة جديدة لتركيز انتباه الفريق، يمكنهم التركيز على الحفاظ على النمو السريع مع الحفاظ على أدائهم الناجح.
الفصل السادس: الملخص النهائي
عندما يتعلق الأمر بإطلاق شركة ناشئة جديدة، فمن السهل أن تطغى عليك المخاوف والأسئلة والأفكار الخاطئة. في الواقع ، من السهل جدا أن يتوقف العديد من الناس قبل أن يبدأوا ، على افتراض أن فكرتهم ليست جيدة بما فيه الكفاية ، أو أنهم بحاجة إلى سنوات من الخبرة ومعدات التكنولوجيا الفائقة ، أو أن الأمر يتطلب الخلود لبدء عملك الخاص. ولكن لا شيء يمكن أن يكون أبعد من الحقيقة! كما تثبت قصة المؤلفين ، يمكنك أن تبدأ عملك الخاص واقعيا في أقل من 24 ساعة! كل ما عليك القيام به هو اغتنام فكرتك العظيمة في حين انها ساخنة والاستفادة من الموارد المجانية التي يمكن الوصول إليها التي تتوفر بالفعل لك.
كما سيتم تعزيز عملية التطوير الخاصة بك من خلال التعرف على العيوب في استراتيجيات منافسيك واستخدام معرفتك الخاصة بالسوق المستهدف لتحديد الثغرات التي يمكنك سدها. وإذا بدأت بهذه الاستراتيجية البسيطة والعميقة، يمكنك أيضا أن تتعلم أن تكون مبدعا في عملية التوظيف الخاصة بك وأن تطور بنية تحتية سهلة وسهلة الاستخدام تضمن أن شركتك الناشئة تسير على طريق النجاح على طول الطريق من الفكرة إلى التنفيذ.

حول آري ميزل
في عام 2006 ، تم تشخيص آري بمرض كرون. كرون هو مرض عضال في الجهاز الهضمي. كانت حالة آري شديدة وتطلبت أكثر من عشرة أدوية يومية وعدة زيارات للمستشفى. بعد وصوله إلى نقطة منخفضة في المستشفى ، قرر آري أنه سيفعل كل ما في وسعه لتقوية جسده الضعيف في ذلك الوقت. من خلال مزيج من اليوغا والتغذية والمكملات الطبيعية والتمارين الرياضية الصارمة (Triathon و Crossfit) تمكن من مقاومة أعراض كرون حتى تمكن أخيرًا من تعليق أدويته. في النهاية تم إعلان آري خالية من كل آثار المرض “العضال” ، وتنافس في Ironman France في يونيو 2011. منذ ذلك الحين تحدث آري في الندوات وفي TED Talk الإقليمي حول نضاله ضد خصم يبدو أنه لا يمكن التغلب عليه. من خلال عملية جمع البيانات والتتبع الذاتي والتحليل ، ساعد Ari في تطوير Less Doing. كانت هذه طريقة للتعامل مع ضغوط الحياة اليومية من خلال تحسين وأتمتة جميع مهامه في الحياة والعمل والاستعانة بمصادر خارجية.
حول نيك سونينبيرج
نيك هو رائد أعمال متسلسل لديه شغف بالأرقام. بعد تخرجه من جامعة كاليفورنيا في بيركلي بدرجة الماجستير في الهندسة المالية ، عمل نيك في وول ستريت لمدة ثماني سنوات كمتداول خوارزمي عالي التردد.
بحلول السابعة والعشرين ، كان يدير محفظة أسهم بمليارات الدولارات. تضمنت مسؤولياته إنشاء الخوارزميات وكتابة برامج الكمبيوتر لتحليل أداء الخوارزميات. تداول الكمبيوتر مليارات الدولارات في الأسهم بسرعة ميكروثانية لالتقاط كسور بنس واحد. كانت مهمة نيك هي فهم مكان جني الأموال أو فقدها وتحليل الخوارزميات باستمرار لزيادة الأرباح. على الرغم من نجاحه ، إلا أن نيك لم يكن منجزًا وكان حريصًا على أن يعيش حياة ذات مغزى أكبر.
لقد قفز إلى مجال ريادة الأعمال للتركيز على شغفه بالإنتاجية. أراد الاستفادة من قدراته الكمية لحل مشاكل العمل في العالم الحقيقي. أنشأ تطبيقًا للإنتاجية ، يُدعى Calvin ، والذي كان طريقة مبتكرة للناس لوضع خطط مع بعضهم البعض. من خلال التجارة وكالفن ، طور نيك احترامًا عميقًا لريادة الأعمال وتقديرًا للأتمتة وعلوم البيانات.
قاده افتتانه بالتحسين والأتمتة في الأعمال إلى مشروعه الأخير ، Less Doing ، حيث كان قادرًا على تطبيق نهج منهجي وكمي على جميع جوانب الشركة. في أوقات فراغه ، يمكنك أن تجده يقضي الوقت مع صديقته أثناء لعب الشطرنج السريع في واشنطن سكوير بارك

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s