تأثير الملياردير الذاتي
-بقلم – جون سفيوكلا وميتش كوهين
يكشف تأثير الملياردير الذاتي (2014) عن الأسرار وراء الشركات ورجال الأعمال الأكثر ازدهارًا في العالم. تظهر هذه الألواح أن بعض أغنى الناس في العالم لم يصلوا إلى حيث هم الآن بسبب الحظ أو العمر أو العوامل الخارجية. اكتشف كيف أصبح المليارديرات العصاميين ، من خلال الجمع بين الإبداع والتصميم ، والتلاعب بالأفكار المتنافسة ، سادة الازدواجية.
يتفوق المليارديرات العصاميين في التلاعب بأفكار وتوقعات مختلفة.
ما الذي يتطلبه الملياردير في الوقت الحاضر؟
عليك أن تتعامل مع هدفك بشكل مختلف تمامًا عن صاحب المشروع العادي لتحقيق ارتفاعات كبيرة. ليس لديك رفاهية التركيز على شيء واحد في لحظة في عالم يتغير باستمرار ؛ تحتاج إلى معرفة كيفية التوفيق بين الأفكار المختلفة.
يتلاعب المليارديرات العصاميين بأفكار ومنظور مختلف في جميع الأوقات ، كبيرها وصغيرها. لمنع المضاعفات ، سيحاول معظم الأفراد والشركات التركيز على شيء واحد في لحظة. لكن الآخرين ، مثل بيل جيتس ، يحققون نجاحهم من خلال العمل في بيئة ثنائية ، وإدارة الأفكار والأفعال المختلفة في وقت واحد.
لا يظهر بيل جيتس فقط تحقيق التعامل مع الأفكار المختلفة ولكن أيضًا التلاعب في وقت واحد بمختلف الشركات. بدأ جيتس أيضًا شركة Corbis ، وهي شركة لترخيص الصور والفيديو ، بالإضافة إلى Cascade Investment ، وهي شركة قابضة واستثمارية ، أثناء تشغيل Microsoft.
هذا الموقف من احتضان الازدواجية ، في التلاعب في الوقت نفسه بالأفكار والاستثمارات المتميزة ، منتشر بين الشركات المصنعة. هؤلاء هم أفراد لديهم رؤية واضحة ويجلبون الطاولة بأفكار إبداعية. يمكن للمنتجين توحيد الأنواع الصحيحة من الأفراد وفهم كيفية الاستفادة من جميع الموارد المتاحة.
من ناحية أخرى ، فإن الفنانين هم أشخاص موهوبون ومتخصصون للغاية يتفوقون في مجال معين.
يمكننا أن ننظر إلى ليندا و ستيوارت ريسنيك ، الزوجان الناجحان وراء شركة POM Wonderful للعصير ، وهي حجة مثالية لكيفية عمل الشركات المصنعة والممثلين معًا بنجاح.
ليندا هي منتج طبيعي المولد يجمع كل قدراتها لتحديد منتج جيد وتطوير استراتيجية التسويق الصحيحة. ستيوارت هو الفاعل الذي يوازن الميزانية ويشرف على عمليات وتمويل الشركة. وبالتالي يمكن لستيوارت أن تمسك ليندا إذا ذهبت إلى البحر في قسم الإبداع ويمكنها التأكد من أن الأعمال تستمر في تحقيق الربح.
بدلاً من التركيز على مفهوم واحد في الوقت الحالي ، يتبنى المليارديرات العصاميين قوة الازدواجية. تظهر الألواح التالية الثنائيات الخمس الرئيسية.
الأفكار الإبداعية للمليونير العصامي تتمحور حول العملاء.
ما هي مجموعة القدرات المميزة التي تسمح للمليارديرات العصاميين بتحقيق هذا المستوى النخبوي الناجح؟
يبدأ مفهوم الشركة الذي تبلغ قيمته مليار دولار بشيء يسمى الخيال التعاطفي: دمج الأفكار الإبداعية مع الفهم والتعاطف مع متطلبات العملاء المحتملين.
للتوصل إلى هذه المفاهيم ، يجب أن يكون مصنعو المليارديرات متخصصين في التفكير المتباين ، أي تحرير عقلك لتمكين الأفكار المتنافسة من اكتشاف حل جديد لمشكلة.
على سبيل المثال ، في الثمانينيات ، كان العثور على معلومات حول صناديق الاستثمار المختلفة مهمة تستغرق وقتًا طويلاً. تعافى رجل الأعمال جو مانسويتو من مدى إحباط هذا الأمر بالنسبة للمستثمرين وتوصل إلى حل لتجميع المعلومات وتسهيل هضمها: استثمر 80 ألف دولار نقدًا من مدخراته وأسس Morningstar ، وهي مجلة ستوفر بيانات الاستثمار بتنسيق سهل ومتاح.
فكرة مانسويتو أثمرت. أصبحت الصناديق المشتركة أداة استثمار سائدة وأصبحت Morningstar شركة أبحاث وإدارة استثمار رئيسية.
إن مفاهيم Blockbuster مثل هذه هي نتاج التعاطف والبصيرة المستمدة من سنوات من دراسات السوق ، بالإضافة إلى الشعور الغريزي الذي يريده المستثمرون والعملاء.
كان هذا هو الحال مع هوي لين شيت في الصين في السبعينيات. بدأ في تصنيع السوستة للملابس وأسس شركة ملابس في وقت لاحق. اتضح أن أيا من الأعمال لم يكن نجاحًا كبيرًا. لكن السيد شيت كان يعرف بالضبط من يجب أن يكون عملاءه المستهدفين ، أي الإناث ذوات الدخل المنخفض في المناطق الريفية في الصين ، وقد فهم احتياجاتهم.
وعندما أحضر صديق موضوع المناديل الصحية ، انتهز السيد شيت الفرصة. اشترى السيد شيت آلة تصنيع بقيمة 80،000 دولار وأنشأ منتجًا أنظف وأكثر أمانًا وأفضل مما استخدمه عملاؤه في الوقت الحالي. عمله الآن هو أحد المنتجين الوطنيين الرئيسيين في الصين ، Hengan International.
يستغرق الأمر مزيجًا صحيحًا من الوقت والتوقيت لتشغيل شركة بمليارات الدولارات.
كما يقول القديم “الوقت هو المال”. صحيح. ولكن بالنسبة لفكرة مليار دولار “التوقيت هو المال” صحيح أيضًا…
يفهم المليارديرات العصاميين أهمية متى يكون المريض ومتى يتخذ إجراءً.
خذ ستيف كيس على سبيل المثال. استغرق الأمر عشر سنوات في السبعينيات لاكتساب الخبرة بصبر في شركات مثل Procter & Gamble و PepsiCo قبل اتخاذ إجراء وتغيير الطريقة التي نتواصل بها إلى الأبد كمؤسس مشارك لـ America Online (AOL).
رأى ستيف كيس فرصته في عام 1984 عندما قدمه شقيقه إلى Control Video ، وهي شركة ألعاب فيديو تفاعلية في مرحلة مبكرة. في نهاية المطاف ، لم ينجح هذا التعهد ، لكنه ربطه بالأفراد الذين كان سيبني معهم AOL. ربما أطلق بعض الأفراد على AOL نجاحًا بين عشية وضحاها ، لكن كيس يمزح أنه مرت عشر سنوات في صنعه!
كما ترون ، يجب أن تكون صبورًا وتنتظر فرصتك لتكون مليارديرًا عصاميًا. ولكن عندما تتاح لك فرصة لمرة واحدة في العمر ، لا يمكنك التردد في اتخاذ إجراء أيضًا.
أليكس سبانوس هو أحد المليارديرات مع التوقيت المناسب. بدأ سبانوس بيع السندويشات في كاليفورنيا لموظفي المزارع المهاجرين. ولكن عندما ظل المزارعون المحليون يسألونه عما إذا كان يعرف أين يمكن توظيف المزيد من الموظفين ، رأى فرصة. بعد كل شيء ، المزيد من الموظفين يعني المزيد من الطلب على شطائره.
عندما توجه سبانوس إلى إل سنترو ، الحدود المكسيكية ، لمعرفة ما يمكنه اكتشافه ، واجه مزارعًا آخر استأجر للتو 350 موظفًا جديدًا وكان بحاجة ماسة إلى سكن. كما انتهز سبانوس هذه الفرصة ووافق على مساعدة المزارع ، على الرغم من أنه لم يكن متأكدًا ، كيف بالضبط. انتهى به الأمر إلى استثمار أرباحه التجارية في شطيرة البناء.
استعداده لاتخاذ إجراءات تؤتي ثمارها. أصبحت المرافق السكنية الناتجة خطوته الأولى في مجال العقارات ، وهو مشروع شركة سيجعله في النهاية مليارديرًا.
في جميع مراحل تطوير المنتجات ، يطبق المليارديرات العصاميين خيالهم وابتكارهم.
لنفترض أن لديك مفهوم المليار دولار. الآن تبرز مسألة كيفية إدخال هذا المفهوم إلى السوق بشكل فعال!
يتم تحقيق ذلك من خلال التنفيذ الابتكاري ، وهي عملية تتضمن الخيال والتصميم لتسويق السلع التي تحل المشاكل الحقيقية. هذا شيء يفعله المصنعون العظماء: إنهم ينشئون منتجًا جديدًا أثناء تطويره بالقيمة المثلى في نفس الوقت.
كنتيجة ، يمكن للمصنعين اتخاذ إجراء حتى عندما يبدو السوق مشبعًا بإعادة تصميم أو تغيير منتج حالي للوصول إلى حشد أوسع. من خلال إعادة تقييم تقنية التصميم والتسعير والتوزيع والإعلان للمنتج ، يمكنك إحضاره من سوق متخصص إلى التيار الرئيسي.
هذا ما فعله ميكي أريسون كرئيس تنفيذي لشركة Carnival Corporation & Plc ، شركة القوارب السياحية. كان فقط في العشرينات من عمره عندما عينه والده على رأس العمل خليفته. ومع وجود ثلاث سفن فقط في أسطولها ، كان العمل بطيئًا.
لكن Arison كانت حريصة على إنشاء تجربة إبحار فعالة وإعادة تصميمها بطريقة من شأنها تحويل الشركة إلى أعمال بمليارات الدولارات. اختار تسويق الرحلات البحرية للقيام بذلك كشيء يمكن للجميع تحمله ، وليس فقط الأغنياء. قام بتوسيع عدد السفن في أسطول الشركة بشكل كبير لتقليل النفقات ، وكانت كرنفال العلامة التجارية الرائدة في العالم للرحلات البحرية في أواخر الثمانينيات.
عندما تنتبه إلى تفاصيل تصميم المنتج ، سترى أن المفاهيم التي يقودها التنفيذ المبتكر يمكن أن تزدهر عندما يتم إدخالها في أسواق مهمة. ولكن كما سنرى في القائمة التالية ، لا يتعلق الأمر كله بتصميم المنتج. كما أنها تحتاج إلى شعور جيد بإدارة المخاطر لإطلاق مفهومك في السوق الحالية.
يتمتع منتجو الملياردير بموقف متميز في مواجهة المخاطر مقارنةً برجال الأعمال الآخرين.
في البيئة المالية الحالية المتغيرة باستمرار ، فإن كونك مخاطرة أمر حيوي للبقاء. ولكن هل يكافأ رجال الأعمال الناجحون دائمًا على المخاطرة الشديدة والخوف؟
إنه خطر نسبي في نظر الشركات المصنعة للمليارديرات. وهذا يوفر لهم تقييمًا أفضل لمكاسبهم المستقبلية مقابل الخسائر المحتملة مقارنةً برجال الأعمال الآخرين.
تظهر الدراسات أن المليارديرات لا يتحملون مخاطر أكثر أو أكبر من رجل الأعمال العادي. ما يميز المليارديرات عن الأفراد الآخرين هو أنهم أقل خوفًا من فقدان ما لديهم في السعي لكسب المزيد ، وفقًا لنظريات العالم الشهير دانيال كانمان حول صنع القرار البشري.
أظهرت تشانغ يين هذا الموقف عندما اختارت إغلاق نشاطها التجاري الناجح لتجارة الأوراق في هونغ كونغ والبدء من جديد في الولايات المتحدة. أثمرت المخاطر: قدمت هي وزوجها “أمريكا تشونغ نام” ، التي أصبحت أكبر مصدر للورق في أمريكا ، مما جعل تشانغ يين أحد أغنى الأفراد في الصين.
كل شيء لا يعمل بسلاسة. ولكن حتى في حالة حدوث خسائر ، سيظهر المليارديرات المحتملون المثابرة ويحاولون مرة أخرى.
يمكن رؤية هذه المرونة في عمدة مدينة نيويورك السابق مايكل بلومبرج. تم طرد بلومبرج من وظيفته في بنك سالومون براذرز الاستثماري في عام 1981 ، بعد ثماني سنوات من العمل وأصبح رئيسًا لتداول الأسهم في الشركة. واجه صعوبة في العثور على وظيفة جديدة على الرغم من مؤهلاته. لكنه لم يستسلم.
بدلاً من ذلك ، قرر بدء أعمال البرمجيات المالية في Bloomberg L.P. نما العمل ووظف أكثر من 15000 موظف وأنتج شبكة إذاعية ومحطة تلفزيون. في عام 2002 ، خاطر بلومبرج بمخاطرة جيدة أخرى من خلال ترك عمله لبدء مهنة سياسية كرئيس لبلدية مدينة نيويورك.
توضح لنا هذه الأمثلة أن الشركات المصنعة لا تخشى المخاطرة بما لديهم بالفعل عندما تدق الفرص. ويثبت لنا إصرارهم في مواجهة النكسات أن الإنجاز يمكن أن يأتي من الانفتاح على المفاهيم الجديدة ، والتعلم من أخطائنا والمجازفة.
يفهم المليارديرات العصاميين كيفية إنتاج تأثيرات تآزرية مع الشراكة.
وتجدر الإشارة إلى أن معظم المليارديرات العصاميين في هذه الألواح لم يحولوا أفكارهم وحدها إلى أعمال بمليارات الدولارات ؛ تم تحقيق ذلك من خلال إيجاد الشريك الصحيح: المؤدي.
إن تجميع المنتج والفنان الصحيحين يشبه اكتشاف الين واليانغ لمشروع ناجح. سيكمل الشركاء الصحيحون بعضهم البعض بمجموعات المهارات المقابلة لهم ولديهم الثقة والدعم الذي يمكّن الآخر من النجاح.
شراكة تكميلية شعبية هي شراكة ستيف جوبز وستيف فوزنياك من شركة آبل للكمبيوتر. كان لدى كلاهما رؤية لإطلاق منتج يمكن أن يغير حياة كل من الأفراد والسوق. وكلاهما يعرف نقاط القوة والضعف لبعضهما البعض عندما يتعلق الأمر بإدارة الشركة: تركز الوظائف على جانب الشركة من Apple و Wozniak تركز على تكنولوجيا المنتجات.
مع هذا التوازن بين الواجبات ، يمكن لكل من الشركات المصنعة والفنانين لعب نقاط قوتهم وتنمية شركتهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية.
مثل مايك وماريان إليتش ، اللذان حولا بيتزا Little Caesars إلى ثالث أكبر سلسلة من مطاعم البيتزا في الولايات المتحدة. بسبب خياله المتعاطف ، تولى مايك منصب المنتج ، وقضى ساعات في اختبار الوصفات في المطبخ وإنشاء “بيتزا بيتزا” الشهيرة”. تولى ماريان منصب المؤدي كمحاسب متعلم ذاتيًا ، حيث تعامل مع الشؤون المالية وساعد Little Caesars على التطور إلى شركة 2 مليار دولار.
يمكنك التفكير في منتج بدون مؤدي كطائر بدون جناح. قد يعرفون إلى أين يذهبون ، لكنهم لن يتمكنوا من الإقلاع بدون المساعدة التي يحتاجونها. تعد الشراكات التجارية ، جنبًا إلى جنب مع الخيال التعاطفي ، وجهة نظر مقارنة للخطر وإلحاح المريض والتنفيذ الابتكاري ، المفتاح النهائي لنجاح مليار دولار.
الملخص النهائي
يزدهر المليارديرات في عالم مليء بالتعقيدات بسبب قدرتهم على ممارسة التفكير المزدوج في جزء كبير. يمكن للجميع إنشاء وتعزيز ذاكرتهم العملية والتلاعب بأفكار مختلفة من خلال الممارسة والالتزام. يمكنك اتخاذ خطوتك الكبيرة الأولى نحو اختراق الشركة من خلال ضبط هذه الممارسات العقلية.
بعض الوقت لموظفيك للتفكير!
اسمح للموظفين الذين لديهم القدرة على أن يصبحوا منتجين ناجحين بالحصول على بعض الوقت للتفكير: وقت مخصص يمكن تخصيصه لبدء مشاريع وأفكار جديدة.