تنشأ مستيقظا

تنشأ مستيقظا
-بقلم: رشمي بانسال
تنشأ مستيقظا يقدم للقراء رواد الأعمال الشباب في الهند. نشأ رواد الأعمال الشباب هؤلاء من مجموعة واسعة من الخلفيات التعليمية والإقليمية في قطاعات متنوعة مثل البناء وإسكان الطلاب والوجبات السريعة. الشيء الوحيد المشترك بينهم هو بدلاً من انتظار الفرصة المناسبة للسقوط في حضنهم ، أخذوا الأمور على عاتقهم.
أدت حضانة ريادة الأعمال في ولاية كارناتاكا إلى ظهور شركة براكتو تكنولوجيز.
في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، لم يكن مصطلح “ريادة الأعمال” معروفًا بشكل خاص في الهند. كانت هناك جامعة حاولت تغيير ذلك. كان معهد كارناتاكا الوطني للتكنولوجيا – NITK باختصار – أحد الأماكن القليلة التي يمكنك أن تجد فيها خلية ريادية في الدولة. تم التخطيط لما يسمى بـ “الخلية الإلكترونية”إيفوريا ليكون بمثابة منصة انطلاق للشباب الطموحين الذين يعملون على الشيء الكبير التالي.
شاشانك إن دي ، طالب NITK من بنغالور ، التحق بـإيفوريا في سنته الثانية. حتى تلك اللحظة ، كان طالبًا عاديًا إلى حد ما لم يكشف عن نفسه إلا في أنشطة الحرم الجامعي اللامنهجية. ومع ذلك ، فإن الأنشطة التي دبرتها الخلية الإلكترونية غيرت مجرى حياته. الاستماع إلى كبار خبراء الأعمال مثل أجيت بالاكريشنان ، مؤسس موقع rediff.com ، والتحدث عن تجاربهم ساعد شاشانك على اكتشاف وظيفته الحقيقية: ريادة الأعمال.
لم يكن مضطرًا حتى إلى البحث بعيدًا عن شريك – كان مساعده المستقبلي أبيناف لال أيضًا عضوًا في إيفوريا .
بدأ الاثنان اللذان سيغيران العالم صغيرين. كانت فكرتهم هي بناء برنامج للأطباء. بعد اقتراض 10000 روبية – حوالي 145 دولارًا أمريكيًا – من والدة شاشانك ، قاموا بتسجيل شركتهم تحت اسم براكتو تكنولوجيز. كانت الأمور لا تزال غير واضحة إلى حد كبير ، لكن هذا لم يمنع شاشانك وأبيناف. قام الزوجان بترتيب عرض تقديمي كبير ودعوا 25 طبيبًا محليًا. اتضح أن يكون فاشلا. في بدلته غير الملائمة ، شعر شاشانك بالحرج ، ووقعت أعمالهم التجارية على آذان صماء.
لم يكن أحد الممارسين الطبيين في المبنى ، محمد علي ، حريصًا على تجاهل ما تعلمه. نصح رائدي الأعمال الشابين بأن يكونا متسقين حتى أنه أعطاهما فكرة للعمل عليها. وجد علي أنه يجب تذكير مرضاه في كثير من الأحيان بفحوصاتهم اليومية. ألن يكون من الأفضل ، كما يعتقد ، إذا كان من الممكن أن تكون هذه التذكيرات تلقائية؟ كان على شاشانك وأبيناف التركيز على تطوير البرنامج للقيام بذلك بالضبط.
كان نموذجهم الأولي بسيطًا ولكن علي كان سعيدًا برسائل التذكير التلقائية عبر الرسائل القصيرة التي أرسلوها. بتشجيع من هذا النجاح ، كرس خريجو NTIK مستقبلهمل براكتو لقد أتى عملهم الشاق ثماره أخيرًا في عام 2010. وافقت شركة “سيكويا كابيتال” ، وهي شركة أمريكية لرأس المال الاستثماري ، دعمت أبل وجوجل في الأيام الأولى لعمالقة التكنولوجيا ، على الاستثمار في الشركات الطبية الناشئة. لقد كانت فقط الدفعة التي يحتاجها براكتو.
بحلول عام 2015 ، بلغت قيمة الشركة ما يقرب من ثلاثة ملايين دولار أمريكي واستخدم خدماتها 10000 طبيب في جميع أنحاء الهند.
سراب بانسال وضعت صناعة الجير الهندي على رأسها بمنتج جديد مثير.
تبدأ حكاية سوراب بانسال في سكن الطلاب أو كما يطلق عليه في الهند ، نزل. كانت واحدة من تلك المحادثات الواسعة النطاق في وقت متأخر من الليل التي جرت بين الطلاب الجامعيين. سألوا بعضهم البعض ، ماذا سيفعلون في حياتهم؟ قفز سرابح واقفاً على قدميه وأخذ قلم رصاص وخربش رقماً على الحائط: 50 مليار روبية. وقال إن هذا هو مقدار ما ستكون عليه أعماله في يوم من الأيام.
كيف كان يخطط لكسب كل هذا المال؟ هذا هو المكان الذي لعبت فيه الصدفة دورها. يمتلك والد سرابح مصنعًا للجير ، وهو مجمع تستخدمه صناعة البناء لإنتاج الكتل الخرسانية. ساعد سوراب من حين لآخر في المصنع لسنوات. يوم واحد، وجد أمرا غريبا: الزبون أمر آلاف الأطنان من الجير لإنتاج “تعقيمها الخرسانة الخلوية” أو كتل AAC.
عندما نظر في الأمر ، اكتشف سوراب أنها أكبر بعشر مرات من الطوب العادي ، وأنها أخف بنسبة 70٪. كانت المشكلة الوحيدة في هذه المادة الرائعة هي أنها باهظة التكلفة. كانت تلك لحظة يوريكا سوراب. كل من وجد طريقة لخفض تكلفة كتل الخرسانة الخلوية AAC سيهيمن بشكل أساسي على السوق بالكامل بين عشية وضحاها!
كانت العجلات تتحرك ، وبدأت سوراب بتجربة تقنيات إنتاج أرخص. الشيء الوحيد الذي كان يريده هو أن يساعده شخص ما في طرح فكرته على أرض الواقع. في سورات ، يتخذ المستثمرون في مسقط رأس سوراب شكل “الأعمام” – معارف العائلة الأثرياء الذين يتوقون للمقامرة في أعمال تجارية جديدة. تم تسمية العم الذي استثمر في أعمال سوراب راجيش بودار. في مقابل 70٪ من الأسهم ، استثمرت بودار 100 مليون روبية فيما أصبح ماجيكريت لحلول البناء.
لقد كان قرارا عظيما. لقد نجحت تجارب سوراب: باستخدام غلاية الفحم بدلاً من غلايات الديزل التي تستخدمها الشركات الأخرى ، فقد خفضت تكاليف الإنتاج بأكثر من 60 في المائة. بحلول عام 2009 ، تم إخراج أول كتل AAC من ماجيكريت من خط الإنتاج. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تدخل صناعة البناء في القطن ، وسرعان ما بدأت الطلبات في الظهور.
لم يكن كل شيء سلسًا من هناك ولكن ماجيكريت استمرت في التطور بوتيرة ثابتة. بعد ست سنوات ، كان يجني 1.5 مليار روبية سنويًا وكان في طريقه إلى نادي الـ 50 مليارًا!
استخدمت اللحظات المقدسة مسابقة تلفزيونية كمنصة لنجاح أعمالها.
يُعرف مركز تكافل للإدارة وتنمية الموارد البشرية بأنه أفضل مكان لدراسة الموارد البشرية في الهند. كانت السمعة هي التي أوصلت براكاش موندرا إلى الجامعة ، لكنه سرعان ما قرر أنه سئم منها وأن يكرس نفسه لريادة الأعمال.
بدأ براكاش مفتونًا أكثر فأكثر بعالم الأعمال ، العمل على أفكاره الخاصة. هذا عندما صادف بازيغار الأعمال ، وهو برنامج تلفزيوني يطبق فيه المتسابقون خطط أعمالهم ويكسب الفائزون الأموال ، فهم بحاجة إلى تحويل أحلامهم إلى حقيقة. كان التنسيق مثاليًا للمفهوم الذي كان براكاش يصممه لمسابقة مدرسية: مجموعات تحتوي على مجموعات كاملة من العناصر المستخدمة في البوجا أو “العبادة” في المناسبات الخاصة مثل ديوالي ، وهو مهرجان هندوسي.
تم تقديم ما يقرب من 200000 خطة عمل إلى بازيغار الأعمال ، لكن براكاش تمكن من أن يكون واحدًا من أفضل 20 خطة عمل ، وقد مُنح 50000 روبية لإنشاء نموذج أولي وتمت دعوته للظهور في العرض الفعلي عندما بدأ التصوير في فبراير 2005. حتى على الرغم من أنه تم إقصاؤه في النهاية بعد دخوله الجولة الأخيرة من عشرة متسابقين ، إلا أن الخبرة لعبت دورًا حيويًا في مسيرة براكاش. لقد منحه التحدي المتمثل في تصنيع عينة المنتج فهماً أوضح بكثير للمواد الخام التي سيحتاجها ، وحجم السوق والمنافسة التي سيواجهها.
والأهم من ذلك ، كان لديه الشجاعة لمواصلة تحسين مفهوم عمله. عاد براكاش إلى المدرسة ، لكن قلبه لم يكن موجودًا – ما أراد فعله حقًا هو تنمية شركته. بدأ في التقدم لمسابقات خطة العمل في المدارس في جميع أنحاء الهند ، وفاز بخمسة من أصل ستة. بعد التخرج ، كان مستعدًا أخيرًا لتأسيس شركته الخاصة. أطلق عليها اسم اللحظات المقدسة ، وتخصصت في البداية في مجموعات ديوالي بوجا ، والتي تم تسويقها على أنها كعكات ساخنة. ثم بدأت براكاش في توسيع خط إنتاجها ليشمل مجموعة متنوعة من الاحتفالات والمناسبات.
اليوم ، لحظات مقدسة سبعة عمال بدوام كامل والعديد من الموظفين الموسميين. قد تكون ساعات العمل طويلة ، لكن هذا لا يزعج براكاش – فهو يحب وظيفته ويشعر أنه محظوظ لأنه قادر على العمل لنفسه ولأفكاره الخاصة.
لم يكن برابكيران سينغ ليخلق ماركات بيواكوف إذا لم تفشل شركة المشروبات الخاصة به.
مثل العديد من رواد الأعمال الذين التقينا بهم حتى الآن ، لم يكن برابكييران سينغ يعرف ما الذي يريد أن يفعله في حياته عندما ذهب إلى الكلية. لقد عمل بجد في المعهد الهندي للتكنولوجيا في بومباي ، لكنه كان يعلم أن الموضوع الذي كان يتعلمه – الهندسة المدنية – لم يكن هدفه الحقيقي.
ما كان برابهكيران متأكدًا منه هو أنه يريد العمل لنفسه لكنه لم يستطع القبول بفكرة عمل. تغير ذلك في عام 2009 عندما حاول تجربة اللاسي المنكه ، وهو مشروب هندي مصنوع تقليديًا من اللبن والماء والملح والتوابل. حاول برابهكيران مشروبًا مختلفًا ، وهو لاسي بنكهة الفراولة. مستوحى من مفهوم صنع نمط أكثر حداثة من لاسي، قام هو وصديقه المفضل بتجميع مدخراتهم لشراء خلاط وخلاط وبعض معدات المطبخ البسيطة.
في النهاية ، استأجرا مساحة صغيرة خارج متجر الكعك بحوالي 86 دولارًا أمريكيًا. افتتح خدكي جلاسي أبوابه في فبراير 2010. وبفضل إعلانات فيسبوك والكلام الشفهي ، انتشرت أخبار الشركة. بعد فترة وجيزة ، اصطف العملاء المتعطشون لتجربة لاسيس في العمل. بحلول شهر يونيو ، سارت الأمور على ما يرام لدرجة أن برابهكيران قرر فتح مركز ثانٍ في مركز التسوق. كانت هناك مشكلة واحدة فقط: كانت المبيعات شديدة الاعتماد على الطقس. عندما ساء الأمر ، تحولت خدكي جلاسي من بيع 50 إلى خمسة أكواب فقط في اليوم. لم يكن ذلك ممكنًا ، وأغلقت الشركة أبوابها نهائيًا في سبتمبر.
ومع ذلك ، فإن الفشل أمر مزعج – كما يكتشف برابهكيران – يمكن تعلم دروس قيمة. أثناء قيامه بإغلاق شركته اللاسي ، رأى صديقه سيدهارت يتلاعب بموقع ويب فكاهي كان قد أنشأه يسمى بيواكوف ، ويعني “أحمق” باللغة الهندية. كان لدى برابهكيران دفعة من الإلهام وقرر التعاون مع سيدهارت وإنشاء قمصان للترويج للموقع. لم يكن العثور على مستثمرين لدعم هذا المشروع الجديد أمرًا سهلاً ، لكن تجربته مع خدكي جلاسي أعطت برابهكيران بشرة سميكة. لقد ثابر ، وحصل في النهاية على تمويل أولي من زميله طالب جامعي.
طورت ماركات بيواكوف ، كما كان يطلق عليها ، نفسها في النهاية كواحدة من أكثر العلامات التجارية للشباب إثارة في الهند ، حيث تبيع أكثر من 200 قميص في اليوم. بحلول عام 2014 ، كان لدى الشركة 150 موظفًا وبلغ حجم مبيعاتها السنوية 500 مليون روبية – وهذا ليس بالأمر السيئ لمشروع يحلم به وسط أنقاض قطاع فاشل!
بدأت “الوجبات السريعة الطبيعية” لبوكاد كاستجابة لمشكلة قريبة من المنزل.
يحلم كل شاب هندي يرغب في دراسة القانون بالحصول على قبول في كلية الحقوق الوطنية في بنغالور. لا يتمكن الجميع من اجتياز عملية التقديم الصارمة ، لكن أروج جارج فعل ذلك. بعد شهر عسل قصير ، تغير رأيه: ما أثار إعجابه حقًا لم يكن القانون ، بل ريادة الأعمال.
لا عجب – فالشركة تدور حول حل المشكلات ، وكان عروج حلًا طبيعيًا للمشكلات. والأفضل من ذلك ، أنه سيأتي بإجابة لمشكلة مشتركة بين الطلاب في جميع أنحاء الهند: طعام مقصف منخفض الجودة. وإدراكًا منه أن هناك طلبًا هائلاً على بدائل ألذ ، قام بإعداد قائمة إرضاء للجمهور تضم البيتزا والسلطات والبرغر المستوحاة من سلسلة مطاعم صب واي السريعة. استأجر غرفة صغيرة في الحرم الجامعي مقابل 1000 روبية في الشهر وافتتح مطعمه في مايو 2011. وكان اسمه بوكاد ، وهي كلمة عامية لشخص يحب الطعام ، باللغة الهندية. لقد كانت ضربة ناجحة: في غضون شهر ، كان أروج يكسب ما بين 2000 إلى 3000 روبية في اليوم.
ربما كانت الشركة مستدامة ، لكن عادات أكل أروج لم تكن مستدامة. في عام 2013 ، وجد أن مستويات الكوليسترول لديه مرتفعة بشكل خطير وأنه سيضطر إلى تقليص الأطعمة المكررة ، بما في ذلك الأطعمة المفضلة بما في ذلك الرقائق والآيس كريم. الأمر الذي حد بشدة من اختياراته عندما يتعلق الأمر بتناول الطعام بالخارج. كانت بداية عملية التفكير التي ستبلغ ذروتها في بوكاد 2.0 – مطعم يقدم طعامًا لذيذًا وصحيًا وآمنًا.
بالانتقال إلى المكونات الطبيعية والطازجة ، ابتكر أروج “كود بوكاد” الجديد الذي استبعد اللحوم المصنعة والخبز الأبيض والتوابل والصلصات المعبأة مسبقًا من قائمة الشركة. تم استبدالهم بعروض مثل السلطة الخضراء الآسيوية المميزة – مزيج من الفاصوليا والقرنبيط والخس مع صلصة الليمون والعسل ومقبلات الفول السوداني. حققت وجبات بوكاد السريعة عالية الجودة والمراعية للصحة نجاحًا أكبر حتى من الأجرة التي تحتوي على الكربوهيدرات التي قدمتها سابقًا ، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 30٪!
اليوم ، لدى بوكاد ثلاثة موظفين بدوام كامل في ثلاثة منافذ وتتطلع إلى النمو بمجرد العثور على المستثمر المناسب. في غضون ذلك ، عروج في العشرينيات من عمره!
أنشأ أنوراغ أرورا مرافق جانباتي لإنقاذ الطلاب الآخرين من مشاكل الإسكان.
من الواضح أن الكثير من الأموال يتم جنيها من خلال إشباع جوع الطلاب ، ولكن ماذا عن حاجتهم للسكن؟
كما هو الحال مع المقاصف ، فإن الحفريات الطلابية تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. خذها من أنوراغ أرورا عندما بدأ دراسته في كلية ICFAI للأعمال في بونا ، ماهاراشترا ، طُلب منه دفع 48000 روبية مقدمًا للعيش في نزل يديره القطاع الخاص ، حيث لم يكن للجامعة مهاجع خاصة بها. هذا مبلغ كبير من المال مقابل ما حصل عليه: مساحة رثة في منزل متهالك سيء الصيانة ولا يحتوي حتى على ماء ساخن! توقف أنوراغ عن العمل لمدة ثلاثة أيام قبل أن يدرك أن لديه ما يكفي للانتقال إلى شقة خاصة مع اثنين من الأصدقاء ، وخسر الدفعة الأولى بالكامل.
في صيف 2013 ، وجد أنوراغ أن الطلاب الجدد قد نشروا أسئلة حول أماكن إقامتهم المستقبلية على صفحة الفيسبوك الخاصة بالجامعة. بحلول ذلك الوقت ، انتقل الحرم الجامعي إلى حي آخر في بيون ، حيث لم يكن هناك نزل خاص. وذلك عندما طرح أنوراغ فكرة افتتاح نزل خاص به. نظرًا لأنه كان يعتبر طالبًا ناجحًا ، فقد أخذت المدرسة خطته على محمل الجد.
حصلت هافن على الضوء الأخضر ومع وصول الطلاب الجدد في غضون أسابيع قليلة ، وصل أنوراغ إلى العمل. تواصل مع سماسرة الشقق وبدأ يتفقد العقارات المناسبة. لكن كانت هناك عقبة: لم يكن لديه أموال لبدء التشغيل. بدلاً من تركه يثبط عزيمته ، استخدم شقته الخاصة للتباهي بخدماته وأخبر الطلاب أن غرفهم الخاصة ستكون مرتبة ومفروشة جيدًا مثل غرفته.
عندما وقع عميله الأول على الخط المنقط ودفع 56000 روبية في دفعات سنوية ، كان لدى أنوراغ ما يكفي من المال لدفع الوديعة في أول خمس شقق له. منحه تأثيث أحدهم نموذجًا جديدًا للعملاء المحتملين. بعد ذلك ، بدأت الأمور تتراكم: حقق العملاء الجدد المزيد من الأموال ، والتي بدورها تدفع مقابل الإيداعات لمزيد من الشقق. شركة أنوراغ ، مرافق جانباتي ، كانت تحقق أرباحًا صافية قدرها 2.5 مليون روبية كل شهر!
هذا مثال ممتاز على المدى الذي سيوصلك إليه القليل من التفكير الجانبي والكثير من التفاني. مثل رواد الأعمال الآخرين الذين صادفناهم في هذه القوائم ، لم ينتظر أنوراغ الوظيفة المناسبة للوصول إلى حضنه – لقد ذهب إلى هناك وبنىها بنفسه.
الملخص النهائي
لا يهم أين أو ما تدرس ، يمكنك أن تجعل أحلامك التجارية تحقق النجاح – ولا يتعين عليك حتى الانتظار حتى تنتهي من المدرسة! كما تثبت قصص هؤلاء الشباب الهنود الست ، فإن ما يحدث فرقًا حقًا عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري هو الطموح ودهون الكوع والجلد السميك. لذا ، إذا كنت تنتظر الشيء الكبير التالي ، انطلق وابدأ في الغزو!
احصل على فكرتك في العالم!
الأفكار رائعة ، لكن لا شيء يجعل الكرة تتدحرج مثل وضع المنتج أمام العالم. لذلك ، بمجرد إنشاء مفهوم المنتج الخاص بك ، لا تتردد في الضغط على جوجول والعثور على موردي المواد الخام والبدء في تجميع النموذج الأولي الخاص بك معًا. بمجرد الانتهاء من ذلك ، سيتعين عليك البدء في اختباره.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s