الثري بالقطعة

الثري بالقطعة
بقلم- سوزان كيم وإليسا شتاين
يكشف The Wealthy Freelancer (2010) أسرار العمل المستقل المثمر. تصف ضربات الفرشاة هذه كيف يمكنك التركيز على عملك المستقل وتنظيمه وإدارته وتنظيمه وبيعه وتسعيره بشكل أكثر فاعلية وكفاءة.
يوافق المستقل الناجح على أن العمل لا يمكن أن يكون رائعًا في جميع الأوقات.
يتعرض كل مترجم مستقل للضغط باستمرار ، بغض النظر عن مدى شعوره بالراحة. حتى لو انتعشت الأعمال وتدفقت الأموال ، تظل بعض المخاوف في مؤخرة الذهن. ماذا لو جف عمل الشهر المقبل؟ ماذا لو أضعفني منافس الأسبوع المقبل؟
ومع ذلك ، فإن هذه المخاوف ليست مبررًا لمعارضة العمل الحر. بدلاً من ذلك ، يمكنك فتح السر الأول للنجاح من خلال تبني حقيقة الضغط المستمر في العمل الحر.
نظرًا لأن العمل يمكن أن يجف دائمًا أو يمكن للمنافس أن يفاجئ عملائك ، فسيتعين عليك التخطيط للحظة وقوع الكارثة. استخدم الاختصار IDEA لتخزين الاستراتيجيات الأربع التي تسمح لك بالتفكير بشكل إيجابي ، بغض النظر عن الموقف.
بادئ ذي بدء ، سيكون عليك الاستثمار في مستقبلك. تتوفر العديد من برامج التدريب والكتب وورش العمل والأدوات عبر الإنترنت لضمان نجاح عملك المستقل. لذا استخدمهم! تعلم من نجاحات العاملين المستقلين الجيدة وتعلم من أخطائهم. باختصار ، انخرط في التعلم للحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات.
أولاً ، قم بتطوير ثقة لا تتزعزع في نفسك. فكر في جي كي رولينغ وارين بافيت و ستيفن سبيلبرغ. إذا صادفوا أنهم أشخاص حققوا ما لن تستطيعه أبدًا ، فكر مرة أخرى. إنهم مجرد أشخاص عاديين ، وكان عليهم أن يبدأوا من مكان ما مثلك تمامًا. لا أحد وصل إلى أي مكان دون جرعة كبيرة من الإيمان بالنفس.
لكن يجب أن تتوقع أيضًا اختبار هذه القناعة. غالبًا ما يكون هناك شعور بالشك في الذات. قبل نجاحها العالمي ، وجدت جي كي رولينغ صعوبة في النشر على الإطلاق ، وكان المال ضئيلًا للغاية على أقل تقدير. اعلم أن هذه الأوقات المظلمة لا تزال مؤقتة. أخبر نفسك أنهم سوف يمرون ، وسوف يفعلون بالتأكيد.
أخيرًا ، تأكد من استيعاب هذا الإحساس المرضي بالتقدم. إذا كان عملك يسير على ما يرام ، استمتع به! إنه بالضبط ما كنت تعمل بجد من أجله.
مع وضع اختصار IDEA في الاعتبار ، لا يزال لديك شيء لإرشادك في الظروف الصعبة. الآن بعد أن وجدت السر الأول لنجاح العمل الحر ، حان الوقت للتعمق فيه. كل شيء يبدأ باختيار العملاء المناسبين.
قم بتسويق خدماتك بعناية للأفراد المناسبين للحصول على العملاء الذين تريدهم.
بصفتك مستقلاً ، فأنت مسؤول عن البحث عن عملك الخاص. هذا هو العثور على العملاء الذين يريدون معرفتك وخبرتك. إذن من هم هؤلاء العملاء؟ أين هم؟ وكيف تروق لهم؟
أدخل السر الثاني للعمل الحر: صيغة التسويق الرئيسية. ستقودك هذه الصيغة مباشرة إلى العملاء المطلوبين في خمس خطوات.
يبدأ ببعض إعداد القوائم. قم بتجميع 150 إلى 200 اسم من الشركات والقطاعات التي يكون لديك فيها أكبر فرصة لجذب المستهلكين بخبراتك وخبراتك ومعرفتك. من المهم أن تحصل على التفاصيل.
ضع في اعتبارك أنك استراتيجي تسويق مستقل ولديك الكثير من الخبرة في العمل مع شركات التكنولوجيا القادمة متوسطة الحجم. يساعدك هذا التركيز الضيق على تحديد العملاء المحتملين الذين يكملون مهاراتك بشكل أفضل.
المرحلة الثانية هي المكان الذي تبدأ فيه تكوين عملاء محتملين. ابدأ العمل من خلال قائمة الشركات التي قمت بتكوينها واتصل بهذه الأطراف. قدم لهم تفاصيل إضافية إذا كانوا مهتمين. حدد مجال معرفتك واشرح إنجازاتك السابقة لتثبت مدى ملاءمتك لاحتياجاتهم.
إذا كان العميل المحتمل مدمنًا بالفعل ، فقد حان الوقت للخطوة الثالثة: اجعلهم عملاء. امنحهم بعض التفاصيل الإضافية وامنحهم المزيد. قدم أكبر قدر ممكن من المساعدة والتشجيع حتى يتمكنوا من رؤية مدى روعة العمل معك.
إذا كان العميل المحتمل لا يزال معك ، فقد حان الوقت للانتقال إلى المرحلة الرابعة. قدم عرض أسعار لخدماتك لعميلك. إذا كنت أنت والعميل راضين عن السعر المتفق عليه ، فقم بإغلاق الصفقة!
في النهاية ، ماذا لو لم تحصل على الوظيفة بالفعل؟ اتبع الخطوة الخامسة ولا تستسلم! ابق على اتصال مع العميل المحتمل بدلاً من ذلك. بهذه الطريقة ستكون أول شخص يفكر فيه عندما يكون لديه مشروع جديد ويحتاج إلى مترجم مستقل.
هذه الصيغة هي أداة قوية للعثور على عمل قريب من قلبك. ولكن إذا كنت ترغب في توسيع خياراتك إلى أبعد من ذلك ، فقد ترغب في تقديم السر الثالث للعاملين المستقلين الفعالين. ما هذا؟ اكتشف التالي!
اخلق ضجة لوضع نفسك كخبير في مجالك.
كما أشرنا في القائمة الأولى ، فإن العمل نادر دائمًا. إذا كنت تريد أن تمنح نفسك أفضل فرصة ليكون لديك دائمًا مشروع في متناول اليد ، فإن السر الثالث هو ما يجب أن تفكر فيه: كتابة مقال طنان.
عادةً ما يتيح لك تقرير موجز من خمس إلى عشر صفحات عرض نفسك كخبير في مجالك. لديك مجموعة متنوعة من خيارات التنسيق ، بما في ذلك كتاب عمل أو قائمة تحقق أو مجموعة أدوات أو دليل أو قائمة أساسية بالنصائح ، وكلها خيارات جيدة. إن اختيار الموضوع المناسب لمقالك الطنان يمثل تحديًا أكبر.
خذ ديف على سبيل المثال. كمصمم جرافيك ، فقد وضع الوقت والجهد في قطعة طنانة تشرح كيف يمكن تصميم شعار فعال. لكنه لم يتلق الرد الذي كان يرغب فيه ، بعد إرساله إلى 350 شركة. في الواقع ، لم يتلق أي رد!
محتواه وبنيته جيدان ، فما هي المشكلة؟ كان سيختار الموضوع الخطأ. فكر في الأمر: من سيكون مهتمًا بتقرير شعارات خاص؟ مصممو غرافيك آخرون.
أنتج ديف حالة مزاجية كشفت بالفعل عن خبرته ، لكنه في الواقع كان يتواصل مع زملائه عندما كان ينبغي عليه مخاطبة العملاء المحتملين بدلاً من ذلك. حصل ديف على استجابة أفضل بكثير من العملاء المحتملين من خلال تغيير الموضوع إلى اختيار أفضل شعار لشركة.
وبطبيعة الحال، وقطعة تركيزا عالي شيء بدون عنوان كبير. كل ما تحتاجه هو العنوان الذي يجعلك تعتقد أن شيئا مثل “نجاح باهر، وأصوات رائعة I يمكن استخدام هذا التفصيل. وكان لقب الثاني الطنانة قطعة ديف “وخمسة خطوة استراتيجية لاختيار مثالي تصميم شعار”، وهو مثال ممتاز على كيفية العنوان الخاص بك يمكن أن تجتذب العملاء.
كرس الوقت والجهد في قطعة طنانة مركزة جيدًا مع العنوان الذي يحقق العدالة وسيكون لديك شيء تفخر به. في المرة القادمة التي تسلم فيها عميلاً محتملاً بطاقة عملك ، قدم له نسخة مجانية من قطعة الطنانة الخاصة بك أيضًا.
استخدم استراتيجيات تسويقية فعالة وعالية التأثير لكسب العوائد.
يعد العثور على العملاء إحدى العقبات التي يواجهها المستقلون ، ولكن الاحتفاظ بهم هو لعبة كرة جديدة تمامًا. ومع ذلك ، فإن الحفاظ على علاقات العملاء الراسخة أثناء إنشاء علاقات جديدة أمر سهل باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة.
مصفوفة كفاءة التسويق هي تقنية ممتازة يمكن لأي موظف مستقل استخدامها. من خلال تحليل MEM الخاص بك ، فأنت تعرف أساليب التسويق الأفضل لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
يمكن اعتبار التسويق على أنه يتكون من أربعة أجزاء. يتضمن الربع الأول استراتيجيات عالية الفعالية وموفرة للوقت. يتضمن ذلك تسهيل العمل وإرسال البريد المباشر مع العملاء الحاليين. يتضمن الربع الثاني استراتيجيات ناجحة ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً ، مثل التعبير العام والشبكات والرسائل الإلكترونية.
تأخذ استراتيجيات الربع الثالث بعض الجهد ، لكن في معظم الأحيان لا تقدم لك شيئًا في المقابل. على سبيل المثال ، النشر على لوحات الوظائف عبر الإنترنت أو إنشاء ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي. الربع الرابع عبارة عن إستراتيجيات تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها لا تمنحك الكثير – والمثال الشائع هو الاتصال البارد.
الآن بعد أن عرفنا الأرباع التي تفعل ماذا ، يجب أن تركز على تلك التي تمنحك أعلى العوائد. لذلك يستخدم المستقل الماهر مزيجًا من الاستراتيجيات من الربعين الأول والثاني.
يحدد مجال خبرتك الخاص الطريقة التي تتعامل بها مع الربع الثاني. ومع ذلك ، يمكن توسيع تقنيات الربع الأول لتشمل أي تخصص. أي عميل تحصل عليه هو فرصة للتكرار ، ولكن فقط عندما تتعامل معه بشكل صحيح. من الأهمية بمكان أن تقيم علاقات شخصية جيدة مع العملاء.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك بدأت العمل في شركة كمؤلف إعلانات مستقل. بدلاً من القيام بعملك فقط وقول وداعًا أثناء مغادرتك مكان العمل ، يمكنك أن تطلب التعرف على موظفين آخرين ، ثم تكوين صداقات قليلة. إذا كنت على اتصال بزملائك على الرغم من انتهاء مشروعك المشترك ، فستكون أول شخص يفكر فيه عندما يكون هناك مشروع آخر في الأفق.
تجنب الأوقات العجاف من خلال رعاية الفرص باستمرار.
إذا كان هناك شيء واحد اشتكى منه المستقلون ، فهو أن وظائفهم مشغولة للغاية بالكثير من العمل أو بطيئة للغاية مع كل احتمال خارج عن إرادتهم. ومع ذلك ، فهم لا يعرفون أن هذه المشكلة سهلة الإصلاح!
البقاء على اتصال مع العملاء السابقين هو أفضل طريقة لوقف هذه الأوقات البطيئة. هذا يعني كلاً من البريد الإلكتروني والهاتف للاحتفاظ بالعلاقة بعد انتهاء المشروع. ولكن ماذا لو كنت قد فقدت الاتصال بالفعل؟ ليس متأخر جدا! يمكنك وضعها في رسالتك الإخبارية الإلكترونية الشهرية أو يمكنك فقط إعطائها رسالة تبدو كالتالي: “مرحبًا ، صادفت هذه المقالة مؤخرًا. اعتقدت أنك ستجدها ممتعة.” تم إرسالها مع البطاقة ، لتذكر العميل اللطيف أنه نعم ، ما زلت موجودًا!
الطريقة الوحيدة لتقليل الوقت الذي تقضيه في التلاعب بإبهامك ليست بتشجيع العملاء المتكررين. هناك طريقة أخرى وهي استخدام تقنية الاكتشاف والتعريف والموضع (DIP) لتركيز عملك.
تخيل أنك مصور أمريكي مستقل من أصل مصري ، ولديك الكثير من الخبرة.
أولاً ، اكتشف شغفك. ما الذي يفرق بينكما؟ لك تراثك المصري وحبك للسياحة ووعيك العميق بالفن والثقافة.
بعد ذلك ، حدد السوق الذي قد تعمل فيه. في حالتك ، قد ترغب في التركيز على الشركات التي تقدم خدمات ومنتجات تتعلق بالثقافة أو التاريخ المصري.
أخيرًا ، فكر في مكانك في السوق. يمكنك وضع نفسك كعامل مستقل مختص لمستوردي ومصدري المنتجات المصرية وشركات السياحة المصرية وخدمات الترجمة من المصرية إلى الإنجليزية من خلال التفكير في ما وجدته وعرفته. لست مضطرًا للبحث عن عمل باستخدام تقنية DIP ، لأنك تعرف بالفعل مكان وكيفية الحصول عليها!
اعرف قيمتك في عملك المستقل.
كم هي أهمية عملك؟ هذه مشكلة تخيف العديد من المحترفين المنفردين. ماهو السبب؟ حسنًا ، قد يكون من الصعب جدًا العثور على رسوم مناسبة كعامل مستقل جديد.
يبدو أن الخيار الأسهل دائمًا هو فرض أجر بالساعة ، لكن لا تنخدع! هناك عدة عيوب كبيرة في ذلك.
بادئ ذي بدء ، المستهلكون لا يحبون ذلك. وجد أحد الخبراء المستقلين أيضًا أنه عندما أخبر المستهلكين أنه يتقاضى رسومًا مقابل الخدمات في الساعة ، فإنهم سيبدأون تلقائيًا في التحدث على الهاتف بشكل أسرع.
إذا كنت تتقاضى أجرًا بالساعة قدره 45 دولارًا في الساعة ، فإن مقدار ساعات العمل كل أسبوع سيحدد إيراداتك. لذلك إذا كنت تقضي 35 ساعة في الأسبوع في العمل على مشاريع العملاء ، فإن إيراداتك تبلغ حوالي 45000 دولار في السنة. هذا ليس سيئًا ، لكنك لن تتحسن أبدًا ويجب أن تضع في اعتبارك أنك لن تحصل على أموال مقابل الساعات التي تقضيها في مسك الدفاتر والتسويق.
أن يكون سعر المشروع أكثر فائدة. يعني تسعير المشروع أنك تقدم لعميلك سعرًا ثابتًا لعمل المشروع. تتمثل إحدى مزايا هذا النوع من التسعير في أن العميل لن يعرف المدة التي تقضيها في المشروع ولن تحتاج إلى تخطيط جداول زمنية مملة لذلك. يمكنك شحن أكثر بكثير مقابل خبرتك. هذا يعني أنه كلما تحسنت وأسرع في عملك ، ترتفع الأسعار ، بدلاً من أن تنخفض مع تكثيف ساعات العمل.
حقق أقصى قدر من الإنتاجية من خلال العمل في رشقات نارية مركزة وتنظيم مهامك بجدية.
من منا لا يريد أن تكون رحلتهم إلى العمل قصيرة مثل المشي إلى الغرفة المجاورة؟ العمل من المنزل ميزة شائعة جدًا للعمل الحر. لكن العمل في المنزل يمكن أن يجعل التركيز أمرًا صعبًا للغاية.
لحسن الحظ ، هناك طريقتان ذكيتان يمكنهما التغلب بسهولة على نقص التركيز. الأول هو تركيز 50 دقيقة ، والذي سيسمح لك بالتخطيط ليوم عملك بأكبر قدر ممكن من الفعالية.
التركيز 50 دقيقة هو اختيار المشروع الذي تريد العمل عليه في اليوم ، وضبط المنبه لمدة 50 دقيقة والبدء في العمل. لا تأخذ قسطًا من الراحة ، ولا تتحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ولا تدع عقلك يشرد. إذا بدا الأمر صعبًا ، لاحظ أنك تحتاج فقط إلى القيام بذلك لأقل من ساعة. إذا رن جهاز ضبط الوقت لديك ، فتوقف عن العمل وافعل شيئًا يفصل عقلك تمامًا. افعل ذلك مرة أخرى عندما تكون جاهزًا.
وجدت أم ومصممة جرافيك تعمل لحسابها الخاص أن 50 دقيقة من التركيز نقلت إنتاجيتها إلى مستوى جديد تمامًا. أمضت اليوم بأكمله في العمل وكانت مشتتة باستمرار. ولكن بعد هذه العملية أدركت أنها كانت قادرة على القيام بكل أعمالها في ثلاث سباقات سريعة و 50 دقيقة فقط!
تعد اللغز البصري أداة أخرى لا تقدر بثمن للحفاظ على كفاءة نفسك. تخيل المهام على أنها جزء من أحجية أكبر في قائمة مهامك. تعتبر قطع الألغاز الأصغر مهامًا أقل إلحاحًا ، بينما تكون المهام الأكثر أهمية أكبر. استمر في تحديث كيفية تناسب الأجزاء معًا أثناء عملك في هذه المشاريع.
فقط افترض ، على سبيل المثال ، أن اللغز الخاص بك يتكون من أربعة عناصر: حملتك بالبريد المباشر ، ومبادرة العميل الحالية ، وفرصة العقارات التجارية ، وإعداد اقتراح لمقال تريد كتابته. بعد معرفة قبول اقتراحك ، من الضروري إعادة ترتيب أولويات وقتك حتى تتمكن من قضاء بضع ساعات كل أسبوع في كتابته.
وهكذا فإن قطعة المادة من اللغز سوف تنمو، مما يعني لها أجزاء أخرى في الانكماش. هذه التقنية مفيدة للغاية ليس فقط لأنه يجعلك تدرك أهدافك، ولكن أيضا لأنه يذكرك أن استخدام وقتك بصورة منتجة ليست حول العمل أكثر. ولكن عن تركيب الأشياء إلى الصورة الأكبر، لذلك كنت تفعل أشياء من دون حرق!
قم بإنشاء تدفقات إيرادات بديلة والعيش في المثلث الثري لضمان توازن متوازن بين العمل والحياة.
يأتي وقت في حياتك المهنية المستقلة تقضي فيه كل وقتك تقريبًا في العمل ، بينما تعاني حياتك الشخصية نتيجة لذلك. لكن يجب ألا يكون هذا هو الطريق! إذا كنت ترغب في الحفاظ على التدفق النقدي مرتفعًا ، ولكن أيضًا تأخذ قسطًا من الراحة ، فابدأ في التفكير في كيفية تحسين دخلك السلبي.
كل ما يحصل يمكن أن توصف بأنها دخله أثناء العمل. الدخل السلبية هو المال الذي يمكن أن تكسب في نومك. الأصوات مجنون؟ الأصوات مجنون؟ دعونا نرى مثالا على ذلك. بعد ظهر كل يوم الأحد الساخن، والكشفية تبيع عصير الليمون. لكل الشراب يبيعها لجيرانه، وقال انه يتلقى عشرة سنتات. لكنه يجب أن يتوقف البيع عندما تدعو له والدته لتناول العشاء. ونتيجة لذلك، الدايمات – دخله نشط – توقف المتداول في.
دعونا الآن نتخيل أن هذا الكشاف ذكي وينشر كتابًا صغيرًا لطيفًا عن تخمير عصير الليمون المثالي. إذا تم بيع الكتاب جيدًا ، حتى عندما يلعب كرة القدم مع زملائه ، يمكن للكشاف أن يكسب المال. هذه هي ميزة الدخل السلبي.
ابدأ العصف الذهني ، والذي يمكنك تكوينه من مهاراتك لتصبح مستقلاً ثريًا.
هناك مشكلة شائعة جدًا يواجهها المستقلون ، وهي أنه كلما زاد عملهم ، قل وقت فراغهم. العيش والعمل في المثلث الغني يعني أنك تحصل على أ) أموال كبيرة ، ب) حرية اختيار الوظائف التي تريدها ، ج) مرونة المستقل الحقيقي.
من خلال اتخاذ جميع التدابير الواردة في هذه القوائم ، ستحقق إمكاناتك الكاملة. ثم قارن هذا بالمقدار المطلوب للاستمتاع بحياتك. اربح هذا المبلغ بأكثر الطرق فعالية ، ويمكنك بعد ذلك الاستمتاع بوقت الفراغ الذي قضيته!
الملخص النهائي
تأكد من أنك تعرف الأهداف والمال والحياة التي تريد أن تقودها كمستقل وأن تظل مركزًا على أي مشروع دون أن تفقد مسار الفرص والمشاريع وتدفقات الإيرادات المحتملة.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s