ما يقوله كل شخص

ما يقوله كل شخص
بقلم- جو نافارو
يدور هذا الكتاب حول الرسائل المخفية التي سنكتشفها من خلال لغة جسدنا. تنظم أدمغتنا حركات أجسامنا دون وعينا ، ويمكن أن تكون هذه الحركات كاشفة للغاية في بعض الأحيان. يتعمق هذا الكتاب في كيفية تعليم نفسك أن تصبح بارعًا في مراقبة وفك رموز الإشارات غير اللفظية من الآخرين.
التواصل غير اللفظي هو شكل موثوق به وصادق لنقل المعلومات.
تقول: “نعم ، هذه هي إجابتي الأخيرة”. هل هذا صحيح؟
قال: “أريدك”. هل هذا صحيح؟
هل من الممكن التنبؤ بالتفاعلات الاجتماعية المحتملة والقضاء على تلك المخيبة للآمال؟ هل يمكن تمييز اهتمامات الناس الحقيقية بمجرد التحدث معهم؟
نعم يوجد ، ونستخدمه بشكل منتظم.
لغة الجسد مهمة لمعرفة مشاعر الناس الحقيقية. يمثل الاتصال غير اللفظي 60 إلى 65 بالمائة من جميع الاتصالات البشرية. يشمل الاتصال غير اللفظي أشياء مثل تعابير الوجه والحركات واللمس واهتزازات الجسم ونبرة الكلام والصوت.
الكلام البشري مثل اللغز ، مع كون كلماتنا المنطوقة مجرد عنصر واحد. كل فعل أو عدم حركة في المناقشة يروي قصة في حد ذاته.
يعد الاتصال غير اللفظي أمرًا بالغ الأهمية لدرجة أنه حتى الغرباء الذين لا يتحدثون نفس اللغة سيصبحون رفقاء. عندما انتقل المؤلف لأول مرة من كوبا إلى الولايات المتحدة في سن الثامنة ، لم يستطع فهم أقرانه إلا بترجمة لغة جسدهم. لقد درس اللغة الإنجليزية أخيرًا ، لكنه كان قد كون صداقات بالفعل.
الإشارات غير اللفظية أكثر دقة من الإشارات اللفظية. نظرًا لأن الناس لا يدركون حقًا الرسائل غير اللفظية التي يقدمونها ، فيمكن دفن الواقع فيهم.
انظر في حالة مجرم يريد الاعتراف بجناية. إذا سألتها أين كانت وقت القتل ، يمكنها أن تعطيك حكاية معقولة عن الذهاب في نزهة والانعطاف يمينًا عند تقاطع معين. لكن إذا رأيت يديها تتحركان إلى اليسار عندما تقول ذلك ، فلديك سبب للشك فيها. شددت لغة جسدها دون وعي على الطريق الصحيح وكشفت خداعها.
الدماغ الحوفي البشري ، أي الدماغ الصادق متصل بجهازنا العصبي.
إذن ، من أين تأتي المعرفة عندما تنقل أجسادنا معلومات لا تستطيع كلماتنا التعبير عنها؟
الدماغ الحوفي غير عادي في وظيفته في التعبير عن الذات. إنها مسؤولة عن سلامتنا ولا تأخذ فترات راحة ؛ يستجيب بشكل طبيعي وفوري لجميع حواسنا وعواطفنا.
ردود فعل الدماغ الحوفي هي استجابات البقاء على قيد الحياة من نظامنا العصبي. عندما يستجيب الدماغ الحوفي لشيء ما ، فإنه يرسل تحذيرًا إلى باقي الجسم لإخباره بما يجب القيام به. نظرًا لأنها فورية وطبيعية ، فمن المستحيل إخفاء هذه الرسائل.
ونتيجة لذلك ، يُشار أيضًا إلى الدماغ الحوفي باسم “الدماغ الصادق” ، لأنه يسمح لأجسادنا بنقل المشاعر التي نمر بها على الرغم من أننا لا ندركها.
ربما لاحظت أنه عندما يتم القبض على الأشخاص وهم يفعلون شيئًا خاطئًا ، فإنهم يتجمدون دون وعي – وهذا هو رد فعلنا “التجميد ، والهروب ، والحرب” ، الذي ينظمه الدماغ الحوفي. إنه رد فعل تطوري يهدف إلى مساعدتنا في الدفاع عن أنفسنا من الحيوانات المفترسة ، فضلاً عن السيناريوهات الخطيرة أو غير السارة.
نادرًا ما استسلم البشر لردة فعل المعركة منذ ملايين السنين لأنهم لم يتمكنوا من تحقيق تحدٍ جسدي ضد حيوان مفترس. ونتيجة لذلك ، كانت الرحلة في كثير من الأحيان أول رد فعل لهم على التحدي:
لم نعد نهرب جسديًا أو نقاتل بعد الآن ، لكن ردود أفعالنا أثناء الطيران أو القتال تبدأ دائمًا تلقائيًا. على سبيل المثال ، يمكنك أن تميل بعيدًا عن الطاولة أثناء مناقشة متوترة. هذا رد على الرحلة ، وهو رد فعل لاحق للفرار.
سيكون رد الفعل الأكثر حدة هو الانتقام “الحربي” ، والذي نادراً ما يتضمن في الوقت الحاضر تفاعلاً جسدياً مباشراً. غالبًا ما يتم نقلها شفهيًا ، كما هو الحال في الإهانات أو السخرية.
بشكل عام ، تعتبر سلوكيات أدمغتنا الحوفية حاسمة في اكتشاف الأكاذيب أو إشارات الضيق أثناء المفاوضات.
أكثر مكونات أجسامنا صدقًا هي أطرافنا.
عندما كنت طفلاً ، من المفترض أن والديك نصحك ، “لا تجعل هذا الوجه!” عندما كان هناك شيء على طبقك لا تريده ، يحثك على تغطية مشاعرك الحقيقية.
نتيجة لذلك ، تعلمنا منذ الصغر أن نحافظ على سماتنا غير جديرة بالثقة. نظرًا لأنه من السهل جدًا بالنسبة لنا تغيير تعبيراتنا ، فإنها تخفي نوايانا الحقيقية. التركيز على الوجه هو الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه الأشخاص أثناء محاولتهم فك شفرة لغة جسد الشريك.
ترسل أجزاء الجسم الأقل توقعًا إشارات اللغة غير اللفظية الأكثر وضوحًا.
كمثال ، ضع في اعتبارك القدم. في الواقع ، كانت أقدامنا تتفاعل مع التهديدات على الفور لملايين السنين ، قبل أن تتطور لغتنا اللفظية بوقت طويل. مكنتنا أقدامنا من الجري بسرعة من الرمال الساخنة أو قتل الحشرات المهددة على الأرض في مكان قريب.
اليوم ، يمكننا أن نرى علامات هذا التراث: نشاط القدم عفوي وصادق.
عندما تبتعد قدم شريكك عنك ، فقد يشير ذلك إلى أحد الأشياء الثلاثة: أنهم سيذهبون ، أو ينوون المغادرة ، أو أنهم لا يشعرون بالأمان.
تفسير آخر للعلامات غير اللفظية من القدمين والساقين هو أنه من السهل اكتشافها ولها تأثير على بقية الجسم.
قد تشير الأرجل المتقاطعة إلى مجموعة متنوعة من العناصر. نثبّت أرجلنا عندما نكون سعداء لأنه عندما يتحدث شخصان ويضع كلاهما أرجلهم ، فهذا يدل على أنهم سعداء مع بعضهم البعض. قد يكون فكها علامة على عدم الراحة.
ومع ذلك ، فإن الأرجل المتقاطعة في وضعية الجلوس ستعمل أيضًا كحاجز بين المتحدث والفرد الآخر ، مما يشير إلى أنهم يريدون مساحة.
تظهر أيضًا مؤشرات أخرى من القدمين والساقين. عندما نبتسم ، نلوي أصابع قدمنا ونرتد. هذه الإيماءات لديها القدرة على تمديد الجسم ، بما في ذلك الشفاه. نتيجة لذلك ، قد يكون لحركات الساقين والقدمين تأثير على مناطق أخرى من الجسم ، لذا احترس من وجودها.
استجابة للتوتر أو الألم ، فإن أيدينا هي أكثر مكونات الجسم حساسية.
كم من الوقت استغرقت مصافحة شخص غريب آخر مرة؟ هل لمست ذراعهم حتى؟ ما مدى قوة القبضة؟ ستكشف مراقبة يدي شخص ما الكثير عن مشاعره ونواياه.
لماذا هو كذلك؟
لأن أيدينا تطورت بشكل كبير. أيدينا حيوية لحياتنا لأنها دقيقة ومتعددة الاستخدامات: نستخدمها ليس فقط للرسم بالزيت ولكن أيضًا لحمل الأشياء الثقيلة. أيدينا لديها القدرة على الكشف عن قدر كبير من المعرفة السرية.
لدى البشر نزعة طبيعية للاعتماد على أيدي الآخرين. فكر في كيفية استفادة السحرة والفنانين الآخرين من افتتاننا بأيديهم.
هذا منطقي من حيث سلامتنا ، وبمجرد أن نرى شخصًا لديه أشياء ، نحتاج إلى معرفة ما إذا كانت تشكل خطورة علينا. يجب أن نفهم ما يستلزمه عندما يشير شخص ما إلى شيء ما أو في اتجاهنا.
يثير فعل الإشارة إلى شخص آخر ردود فعل عنيفة وسلبية. فكر في شخص يشير إليك ويقول ، “أعلم أنك فعلت ذلك!” قد يكون تعليقًا عرضيًا بدون الإشارة ، لكن مع الإشارة ، يصبح إدانة.
يمكن أن تكون الإبهام معبرة أيضًا. رمز الإبهام لأعلى ، على سبيل المثال ، هو تعبير مهم يتم التعرف عليه في جميع أنحاء العالم.
غالبًا ما يُنظر إلى الأشخاص ذوي المكانة الاجتماعية العالية (أو أولئك الذين يرغبون في تصوير مكانة اجتماعية عالية) وهم يخرجون من جيوبهم بإبهامهم كإظهار للثقة. من ناحية أخرى ، تنقل الإبهام في الجيوب نقصًا في المكانة والثقة.
لذلك ، في المرة القادمة التي ترى فيها شخصين يمسكان بأيديهم ، انتبه لما تفعله أيديهم بعد لقائهم مباشرة. قد يكشف هذا عن تصوراتهم الأولى لبعضهم البعض.
مفتاح الكشف عن عدم الأمانة هو العلامات غير اللفظية.
حتى الآن ، سمعنا عن الجوانب “الصادقة” في أجسادنا. إذن ماذا عن أعراض الخداع؟ كيف نتعرف عليهم وكيف يختلفون عن الحماس أو التعب العام؟
من ناحية أخرى ، ينقل الدماغ الحوفي النبضات مباشرة إلى مناطق أخرى من الجسم ، مثل أصابعنا وأقدامنا. هناك توتر في مشاعرنا عندما ننطق كذبة: نحن نعرف الحقائق ، لكن كلماتنا توحي بغير ذلك. هذا يحفز الدماغ الحوفي ، مما قد يؤدي إلى انتشار الناقلات العصبية مثل الأدرينالين.
هذا الخلاف ، على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي إلى الارتعاش. عندما تمسك يد شخص ما أشياء صغيرة ، يمكنك معرفة ما إذا كان يرتجف ؛ الأشياء المطولة ، مثل الأقلام أو أقلام الرصاص ، كاشفة بشكل خاص.
يمكن أن يشير الارتعاش إلى مجموعة متنوعة من الأشياء. يمكن استخدامه للتعبير عن الحماس أثناء مقابلة العمل أو القلق أثناء التحقيق.
يُظهر الناس أنشطة تهدئة عند تعرضهم لحدث صادم من أجل استرخاء الجسم. ينشأ هذا بشكل شبه دائم فور وقوع الحادث الصادم.
لذلك ، إذا كان أي شخص يرتجف بعصبية بقلم رصاص ، فيمكنه البدء في مضغه لوقف الارتعاش ومحاولة التهدئة. عند مواجهة أسئلة محرجة ، يمكن للفرد أن يلمس وجهه أو رقبته. هناك أيضًا خطوات مهدئة.
جميعهم يظهرون نوعًا معينًا من العمل المهدئ. إذا كنت تريد تفسير شخص ما بشكل جيد ، فيجب عليك أولاً التعرف عليه حتى تتمكن من فهم كيف يتصرف بشكل طبيعي ومتى يكون متحمسًا. يمكن لأفعالهم المهدئة أن تستمر أكثر إذا كنت تستطيع فهم ظروفهم العاطفية المميزة.
إن لغة الجسد التي تنقل الكذب أو الكذب ضرورية لفهمها ، ولكن لا ينبغي الخلط بينها وبين الكذب ، وهو ما سنناقشه لاحقًا.
قراءة لغة الجسد هي مهارة ملاحظة تتطلب الكثير من التمرين.
لتكون قادرًا على تفسير لغة الجسد جيدًا ، يجب أن تتمتع بقدرات تحليلية ممتازة. ومثل كل المواهب الأخرى ، يجب شحذها.
معرفة الأدلة أو السلوكيات السلوكية التي تعبر عن تفسيرات محددة غير كافية. إذا رأيت مجرد مصافحة أو ابتسامة ، فهذا لا يعني بالضرورة الكثير لأنك تدرك المعنى والتفاعل.
يجب أن يكون المراقبون على دراية بمحيطهم. إن معرفة أكبر عدد ممكن من الأشياء عمليًا في غرفة معينة هو ما يستلزمه الوعي الظرفي.
ضع في اعتبارك رجلاً يكتب الرسائل النصية أثناء القيادة. قد لا يتعرف على راكب الدراجة النارية الذي سيصطدم به إذا كان يركز على شاشته. هذا الرجل لا يدرك محيطه. بمعنى آخر ، لا يستطيع السائق التركيز على أي من الأشياء المهمة في حالته الحالية. في هذه الحالة ، قد يكون الافتقار إلى الوعي بالأوضاع قاتلاً.
من المهم أن تضع في اعتبارك العديد من الإشارات من أجل توفير مهارات تحليلية جيدة. كل هذه المؤشرات تضاف لتشكيل تقرير جيد التخطيط.
لتفسير المشاعر المخفية والإشارات غير اللفظية للشخص بدقة ، يجب على المحلل أولاً أن يفهم السلوك الأساسي للموضوع. إذا كنت تعرف كيف يتصرف الناس في بيئة مريحة ومحايدة ، فستتمكن من التعرف على الاختلاف في سلوكهم وفك شفرة سلوكهم الغريب.
ما هو دورهم المفضل في اليد أو القدم ، أو كيف يمكنهم الحفاظ على تعبير وجه محايد؟ ضع في اعتبارك وصف حلق الطفل المريض إلى أخصائي. كيف تكتشف أي تشوهات إذا لم ترها وهي صحية؟ يعد اكتشاف التشوهات أمرًا بالغ الأهمية لإجراء التشخيص الصحيح.
ضع في اعتبارك أن تظل منفصلاً أثناء المراقبة. إذا نظرت إلى شخص آخر ، فسوف تكشف عن دوافعك الحقيقية. سيؤدي ذلك إلى جعل ملاحظتك غير فعالة لأن الفرد سيغير أفعاله لتتناسب مع تصرفاتك.
ابدأ بإشارات غير لفظية بسيطة وواضحة واسأل نفسك من أين أتت. من هناك ، سوف تتقدم تدريجيًا إلى التنبؤ.
مضلل بطبيعته: هذه هي الطريقة التي يمكنك بها التفريق بين الاتصال الصحيح والخطأ.
لذا ، ما مدى دقتك إذا كنت خبيرًا في قراءة واستخدام الإشارات غير اللفظية؟ كيف سنعرف ما إذا كان هناك من يحاول خداعنا؟
انتبه إلى كيفية محاذاة التعبيرات اللفظية وغير اللفظية للشخص أثناء تحليل إشاراته غير اللفظية. سواء أكانوا يشددون على هذه المصطلحات بشكل غير لائق أو غير طبيعي ، فمن الواضح أن قلوبهم لن تمتثل لكلماتهم.
عندما نتحدث عن الحقائق ، فإن لغة جسدنا تناسب حديثنا غريزيًا: نستخدم أيدينا للاحتجاج وأعيننا تبتسم. نحن نقوم بهذه الأعمال دون أن نعلم بها على الإطلاق.
عندما نكذب ، فإن أصواتنا لا تتوافق مع حركات أجسادنا. سيستغرق الأشخاص الذين يكذبون أثناء المقابلة بعض الوقت في التفكير في ادعائهم الوهمي لأن بعض تحركاتهم ستتأخر إلى حد ما. قد يقومون ، على سبيل المثال ، بتبديل أسلحتهم أو تسجيل أبطأ بشكل هامشي.
من الضروري أيضًا أن تتذكر أنه أثناء المقابلة ، قد تتمكن من التلاعب بسلوك المشتبه به. التواصل لا يزال ذو اتجاهين.
إذا كنت تعتقد أن أي شخص غير أمين ، فلا تخبره أبدًا. سوف تتخلى عن أفكارك إذا بدأت في طرح أسئلة اتهامية أو أصبحت حذرًا أو مشكوكًا فيه. إذا كان هدفك يعرف ما هو رأيك فيهم ، فيمكنهم تغيير أفعالهم.
للتحدث ، يحتاج كل شخص إلى مستوى معين من الراحة. إذا جلست بالقرب منه ، أو صافحت يده لفترة طويلة ، أو نظرت مباشرة إلى عينيه ، فسوف تجعله قلقًا ، مما سيجعله يغير لغة جسده.
أخيرًا ، يجب أن تحافظ على المرونة ، مع الحرص على ألا تصبح واثقًا جدًا من أي عرض واحد. تكييف أطروحتك مع استنتاجاتك ، وليس العكس!
الملخص النهائي
تنقل أدمغتنا الحوفية النبضات إلى أجسادنا دون وعينا ، مما يؤدي إلى إيماءات عفوية. نظرًا لأننا لسنا على علم بهذه الرسائل ، فإنها ستكشف حقائق سرية. ستعلمك الخبرة طويلة المدى فك رموز حركات أجسام الأشخاص ، خاصة حركات أرجلهم وأيديهم وأقدامهم.
بدلًا من النظر إلى وجه شخص ما ، انظر إلى قدمه.
نظرًا لأن لدينا قوة أكبر على وجوهنا ، فمن الأسهل بكثير خداع أي شخص. لذا ، إذا كنت تحاول معرفة ما إذا كان أي شخص مضللًا ، فابحث عن إيماءات غير عادية في وجهه ورجليه وقدميه ، وانظر ما إذا كان يتوقف لفترة أطول من المتوسط للتفكير فيما يفعله.
الأذرع المتقاطعة هي علامة على الراحة في الانزعاج.
أحيانًا يقف الناس وأذرعهم متقاطعة في الأماكن العامة ، ربما أثناء انتظار أي شخص أو حضور حفلة موسيقية. ومع ذلك ، فإننا لا نعبر أذرعنا أبدًا في المنزل ما لم يخيفنا أي شيء ، مثل سيارة أجرة متأخرة.
عندما ترى شخصًا يعقد ذراعيه وهو يمسك بذراعه عن كثب ، فهذه علامة قوية على الانزعاج.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s