الجزر والعصي

الجزر والعصي
بقلم- إيان أيريس
تم إصدار الكتاب المقدس للأفعال والحوافز وضبط النفس ، الجزر والعصي في عام 2010. ستوضح لك هذه الألواح كيفية استبدال السلوكيات السيئة بالتعزيز الإيجابي والعقاب والوعود المنظمة لنفسك. ستتعلم كيفية التغلب على العقبات مثل فقدان الوزن ، والإقلاع عن التدخين ، والادخار للتقاعد.
نحن نفضل المكافآت الصغيرة والفورية على المكافآت الأكبر وطويلة الأجل لأن الحاضر أمر مؤكد.
كم عدد الأشخاص الذين تعرفهم من يفرط في تناول الحلوى على الرغم من أنهم يحاولون إنقاص الوزن؟ أو ربما لديك صديق لا يزال يريد الإقلاع عن التدخين ولكن لا يبدو أنه قادر على الاستسلام.
ماذا عن العادات السيئة التي يصعب التخلص منها؟
إن التخلي عن الفوائد طويلة الأجل للحصول على مكافآت فورية هو جزء من الطبيعة البشرية. على سبيل المثال ، إذا سألت مجموعة من الأصدقاء عن أهدافهم الشخصية ، فربما يتحدث الكثيرون عن أشياء مثل الحفاظ على الصحة أو مدخرات التقاعد.
ولكن عندما يتلخص الأمر في الإجراءات ، فإن معظمنا يتجاهل أهدافنا بينما نحصل على قطعة حلوى أو نتفاخر في شراء أداة فاخرة جديدة.
يعكس سلوك مدمني المخدرات هذا بشكل خاص. بعد كل شيء ، يتسبب مدمنو المخدرات في إلحاق الأذى الجسدي الخطير بأنفسهم مقابل متعة فورية في تعاطي المخدرات.
يدرك معظم المدمنين هذا ، لكنهم لا يستطيعون التخلص من هذه العادة بعد. لكننا لسنا جميعًا مختلفين ، حقًا في جزء أو آخر من الحياة ، كثير منا لديه رذائل نستسلم لها.
خلاصة القول هي أننا جميعًا مدمنون على الآن وأنه يمكننا بسهولة تأجيل الأهداف طويلة المدى في الوقت الحاضر.
بشكل عام ، يميل الناس إلى الحصول على مكافآت أصغر ولكنها محددة على المكافآت الأكبر غير المؤكدة.
خلال الدراسة ، طلب الخبير الاقتصادي ريتشارد ثالر من المشاركين الاختيار بين تفاحة واحدة في عام أو تفاحتين في عام ويوم. تطلع المشاركون إلى تلقي كلتا التفاحتين في اليوم الإضافي.
في مواجهة القرارات التي تؤثر على المستقبل القريب ، يبدو أن منطقنا يتغير. عرض الناس تفاحة واحدة اليوم أو تفاحتين غدًا اختاروا بشكل ثابت تفاحة واحدة – أو إشباعًا فوريًا.
تشير نتائج تيلر إلى ظاهرة أكبر ، في تلك المكافآت الأكبر التي نحتاج إلى الانتظار لفقد جاذبيتها عندما تتوفر مكافأة فورية. ما هو السبب؟ لأن انتظار شيء ما يجلب عنصر عدم اليقين من أنه سيحدث على الإطلاق.
نحن نكره أن نخسر أكثر مما نريد الفوز. بالنسبة للكثيرين ، الادخار للتقاعد مثل خسارة المال.
هل تكره الخسارة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك. لا يحب الناس عمومًا أن يفقدوا شيئًا ما لديهم أكثر بكثير مما يستمتعون به في اكتساب شيء جديد.
في الواقع ، في سلوك الرئيسيات ، لوحظت نفس الظاهرة.
أعطيت القردة خيارًا من حالتين في دراسة. كانت هناك قطعتان من التفاح في الأولى ، مع ضمان بنسبة 50 بالمائة أنه سيتم إزالة قطعة واحدة. كانت هناك قطعة تفاحة واحدة في الثانية ، مع فرصة 50٪ لإضافة قطعة إضافية.
ومن المثير للاهتمام أن الوضع الأخير كان دائمًا يختاره القردة. على الرغم من أن كلا الخيارين عرضا نفس الكمية المتوسطة من التفاح بشكل فعال ، إلا أن القردة كانت أكثر انسجامًا مع الفكرة السلبية لفقدان قطعة واحدة من الفكرة الإيجابية للحصول على قطعة واحدة. لذلك اختارت القردة الوضع الثاني لتفادي أي خسارة!
لا يزال لدى البشر طريقة مختلفة للتعامل مع هذه المواقف. نحن مستعدون بشكل أساسي لفقدان أشياء لا نملكها بعد.
استخدم الخبير الاقتصادي ريتشارد ثالر هذه الرؤية كجزء من بحثه وطبقها على مشكلة شائعة: الأشخاص الذين لا يدخرون ما يكفي للتقاعد.
أدرك ثيلر أن الناس لا يدخرون للتقاعد لأنهم اليوم لا يرغبون في خسارة بعض رواتبهم. أصبح حله معروفًا ببرنامج “ادخر أكثر غدًا”.
وإليك كيف يعمل. يشجع البرنامج الأشخاص على الادخار عندما يحصلون على علاوة بدلاً من مطالبة الناس بالتخلي عن الأموال النقدية التي لديهم بالفعل في البنك. يعمل هذا البرنامج لأن الناس على استعداد لتوفير المال الذي ليس لديهم بعد – لأنهم لا يشعرون بخسارة فورية.
في حين أن قدرتنا على ضبط النفس قد تكون محدودة ، يمكننا زيادة هذه القدرة من خلال التمرين.
هل لديك قوة إرادة قوية؟ يعتقد الكثير منا أننا نفعل ذلك ، لكننا نخدع أنفسنا معظم الوقت. أظهرت العديد من الدراسات أن الأشخاص لديهم قدرة محدودة على ضبط النفس بشكل عام.
على سبيل المثال ، كشفت إحدى الدراسات أن الأشخاص الذين يجرون اختبارًا يميلون إلى التخلي عن لغز صعب بشكل أسرع إذا أغرتهم الحلوى قبل بدء الاختبار. ليس هذا فقط ، ولكن من الصعب جدًا على نفس الأشخاص إيقاف الحلوى بمجرد انتهائهم.
ماذا تثبت هذه الدراسة بالضبط؟
من حيث الجوهر ، فإن ميلنا لضبط النفس يضعف كلما اضطررنا إلى ممارسة القوة العقلية اللازمة للامتناع عن القيام ببعض الأعمال.
بالنظر إلى هذا ، من الضروري أن نحتفظ بما هو محدود بالفعل من ضبط النفس للحظات عندما نكون في أمس الحاجة إليه!
أظهرت الدراسة أنه من الصعب بشكل خاص الحفاظ على الانضباط الذاتي متعدد المستويات ، مثل مواجهة لغز صعب وقول لا للحلوى اللذيذة في نفس الوقت.
ركز على ضبط النفس لتغيير السلوكيات الأساسية الفريدة. لا يجب أن تحاول تغيير كل شيء في حياتك في وقت واحد – مثل محاولة إنقاص الوزن والإقلاع عن التدخين في وقت واحد – لأن ضبطك لذاتك ينفد بسرعة كبيرة.
ولكن يمكنك أيضًا تحسين ضبط النفس. يجادل بعض الباحثين بأن ضبط النفس يشبه العضلة التي يمكن تقويتها بالتمرين المنتظم.
ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فما نوع التمارين الأفضل لمساعدتنا في تحقيق الأهداف طويلة المدى؟
الجزر مكافأة ، في حين أن العصا هي عقوبة. أيهما يعمل بشكل أفضل؟ العصا ، بشكل مدهش.
العصا أم الجزرة؟ من المحتمل أنك سمعت هاتين الكلمتين تصفان حوافز للأشخاص للقيام بأشياء قد لا يرغبون في القيام بها. الجزرة مكافأة والعصا عقوبة.
من خلال مكافأة الأفعال الجيدة ومعاقبة الأفعال السيئة ، من السهل عادةً تغيير السلوك.
نهج العصا والجزرة ليس فعالًا فقط في تغيير السلوك ولكنه مناسب أيضًا لتشجيع الناس على إعطاء الأولوية للأهداف طويلة المدى على الرضا قصير المدى.
على سبيل المثال ، قد يجد أصحاب الكلاب أنه من الأسهل التقاط أنبوب فيدو من الرصيف إذا حصلوا على مكافأة مقابل القيام بذلك ، مثل طعام الكلاب المجاني. ومع ذلك ، فإنهم سيفعلون ذلك بنفس الاحتمال إذا واجهوا غرامة كبيرة أيضًا.
بغض النظر عما إذا كانت الجزرة أو العصا ، يمكن أن تساعد الحوافز الأساسية في تغيير السلوك الكسول لمالك الكلب للأفضل أثناء العمل على هدف أوسع وطويل الأجل للأرصفة النظيفة.
غالبًا ما تكون العصا أكثر فعالية وأرخص بينما تحفز المكافأة والعقاب.
لماذا ا؟ دعونا نتذكر ما تعلمناه.
نحن ندرك أن الناس يكرهون الخسارة أكثر مما يحبون الفوز. لذلك ، فإن غرامة 100 دولار تخيف الناس أكثر من خصم 100 دولار من شأنه أن يحفزهم.
سبب آخر يجعل العصا تعمل بشكل أفضل هو أن العقاب لا يكلف شيئًا!
إذا أرادت الحكومة تشجيع الناس على الإقلاع عن التدخين بمكافأتهم على عدم الإشعال ، فإن الحكومة ستدفع مقابل كل سيجارة خالية من التدخين!
ومع ذلك ، طالما كانت العقوبة شاقة بما فيه الكفاية ، فقد لا يكون من الضروري استخدامها على الإطلاق. لنفترض أن الغرامة كانت 1000 دولار لتدخين سيجارة واحدة فقط – يمكنك أن تراهن على أن الجميع سيتوقفون عن التدخين غدًا.
العصي الصغيرة لا تعيق. ومع ذلك ، فإن العصا الكبيرة تجعل المخالف المحتمل للقانون يفكر مرتين.
أفضل طريقة لضمان الالتزام بالأهداف طويلة المدى هي لوم السلوك السيئ. ومع ذلك ، من الضروري أن يكون المبلغ كبيرًا للغرامة النقدية ليكون بمثابة رادع فعلي.
كلما زادت الغرامة ، كانت العقوبة أفضل في الواقع!
الغرامات المتواضعة لا تضع إلا ثمنًا على السلوك السيئ. بدلًا من إخراج السلوك تمامًا عن الطاولة ، فإن الغرامة الصغيرة تجعل السلوك السيئ أمرًا لا بأس به ، إذا كنت لا تمانع في دفع بضعة دولارات.
وجد الباحثون أن غرامة 3 دولارات غير فعالة للآباء الذين تأخروا في اصطحاب أطفالهم من روضة الأطفال. في الواقع ، أدى فرض مثل هذه الغرامة الصغيرة في الواقع إلى تأخر الوالدين ، حيث لم يعد الوالدان يشعران بالسوء حيال الحضور متأخرًا بعد دفع الغرامة.
لكي تكون الغرامات النقدية أكثر فعالية ، يجب أن تكون كبيرة. على سبيل المثال ، ستضمن غرامة 300 دولار بالتأكيد أن المزيد من الآباء سيأخذون أطفالهم في الوقت المحدد!
الفكرة هي جعل العقوبة مؤلمة للغاية بحيث لا يجرؤ الآباء على التفكير في التأخر.
لكن فعالية الغرامة لا ترجع فقط إلى المبلغ. هل ستتوقف عن وقوف السيارات المزدوج إذا علمت أنه تم دفع غرامة لمنظمة ساعدت في الحفاظ على الحياة البرية في المحيطات؟
ربما لا ، لأن أموالك ذهبت لسبب وجيه. ولكن إذا كنت تعلم ، كمثال عشوائي ، أن غرامة وقوف السيارات الخاصة بك ستذهب إلى السيونتولوجيين الغنيين بالنقود بدلاً من ذلك ، فهل سيشجعك ذلك على اتباع قوانين وقوف السيارات بجدية أكبر؟
باختصار ، الغرامات التي قد تساعد منتهكي القانون على الشعور بسوء أقل حيال خرق القواعد ليست غرامات جيدة تمامًا. ومع ذلك ، إذا كانت الغرامة ستذهب إلى شيء لا يوافق عليه المجتمع عمومًا ، فيمكن لمخالف القانون المحتمل بذل المزيد من الجهد لتجنب الغرامات عن طريق كسر عدد أقل من القواعد.
قد تبدو العديد من العصي الصغيرة وكأنها دغدغة. اضرب بعصا كبيرة ، ولا يسعك إلا الاستسلام.
نحن نعلم أن إدماننا الآن يهيئنا بشكل كبير للبحث عن مكافآت فورية على الأهداف طويلة المدى.
هذا يعني أن الأشخاص الذين يحاولون تحسين سلوكهم ، مثل الإقلاع عن التدخين ، ينتهي بهم الأمر في حلقة مفرغة من العديد من الإغراءات الصغيرة التي يتصارعون معها وغالبًا ما يفشلون في تحملها.
المشكلة هي أنه يكاد يكون من المستحيل التخلص من عادة سيئة بالعديد من العقوبات الصغيرة.
الضرائب على السجائر ، على سبيل المثال ، لها تأثير ضئيل على عدد المدخنين لأن التكاليف الإضافية لكل عبوة غير مهمة للغاية بحيث لا تمثل عقوبة فعالة للتدخين.
بمعنى آخر ، لا يزال إغراء التدخين يفوق العقوبة.
إن فرض عقوبة كبرى بدلاً من ذلك سيكون خيارًا أفضل. العصا الكبيرة تمنح الشخص وقفة ومن المرجح أن تردع المدخن في لحظة الإغراء.
اقترح العديد من الباحثين استبدال بضعة دولارات من الضرائب المفروضة على كل علبة سجائر تباع برخصة تدخين تسمح للمرخص له بشراء 2500 سيجارة مقابل 5000 دولار.
زوجان من الدولارات مع كل عبوة قد تكون محتملة بالنسبة للمدخن. لكن التكلفة الهائلة للتصريح يمكن أن تكبح السلوك بسرعة في لمح البصر. وفي النهاية ، ستمنع هذه العصا الكبيرة الضرر طويل المدى من أن يحدث بسبب إدمان معطل.
صحيح أن الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يتغير بها السلوك البشري غالبًا هي من خلال العقوبة الشديدة!
الدخول في عقد التزام. يمكن للحكم مساعدتك في تحقيق أهدافك.
توفر العصا والجزر حوافز فعالة لكبح السلوك السيئ. ومع ذلك ، نحتاج أيضًا إلى أدوات فعالة للتغلب على إدماننا حتى الآن.
يعد عقد اتفاقية ، يسمى عقد الالتزام ، مع نفسك إحدى طرق القيام بذلك.
توفر عقود الالتزام طريقة رسمية لإزالة السلوك غير المرغوب فيه. إنها في الواقع وسيلة لربط يديك لمنعك من القيام بأشياء سيئة في المستقبل.
ولكن كيف يمكنك إبرام عقد التزام بشكل فعال؟
يجب أن تكون عقوبة عدم الامتثال للعقد خطيرة مثل السلوك السيئ الذي يتناوله العقد ، حتى يكون العقد مؤثرًا. إذن ما يجعلك في طابور هو العقاب الشديد والتعرض للعامة.
على سبيل المثال ، يساعد عقار أنتابوس الأشخاص على تجنب الكحول عن طريق إعطائهم صداعًا سريعًا عند تناول مشروب.
يجب أن تتضمن عقود الالتزام درجة من الانكشاف العام أيضًا. لكن لماذا هذا ضروري بالضبط؟
غالبًا ما يكون سلوكنا مدفوعًا بما يعتقده أصدقاؤنا وزملاؤنا عنا. من خلال التصرف بطرق لحماية أنفسنا من السخرية ، نتفاعل مع الضغوط الاجتماعية.
على سبيل المثال ، التزم الأستاذ بفقدان الوزن بالقول إنه إذا فشل في تحقيق هدفه ، فسوف يقوم بتدريس الفصل وهو يرتدي ملابس السباحة. كانت فكرته متطرفة ، لكنها نجحت!
يعد العثور على حكم محايد عنصرًا آخر في إنشاء عقد التزام فعال.
يعتمد نجاح كل عقد على سلطة جديرة بالثقة يمكنها ضمان تطبيق العقوبات المتفق عليها على السلوك السيئ. بدون حكم ، من السهل تجنب العقوبة.
لا ينبغي أن يكون حكمك صديقًا ، لأنه يمكنه بسهولة الذهاب إليك وترك سلوكك السيئ ينزلق. لكن أيضًا لا تستأجر عدوًا للوظيفة. من الضروري أن تثق في أن حكمك سيكون عادلاً ويساعدك على تحقيق أهدافك!
يتطلب التغيير طويل الأجل أهدافًا واقعية وعقود التزام طويلة الأجل.
لنفترض أنك ترغب في إجراء تغيير جذري ودائم ، مثل فقدان الكثير من الوزن. لا يمكنك فقط تغيير عاداتك الغذائية لبضعة أسابيع وتوقع أن تذوب الجنيهات منك.
من الضروري تحديد أهداف واقعية لتحقيق التغيير الدائم.
على سبيل المثال ، يهدف معظم الأشخاص الذين يعانون من السمنة المفرطة الذين يقررون إنقاص الوزن إلى القيام بذلك من خلال العمل على التخلص من أكثر من 10 في المائة من وزنهم الحالي.
لكنها مهمة جادة لتقليل وزنك بنحو 10 في المائة! غالبًا ما يفقد معظم أخصائيو الحميات الكثير من الوزن بسرعة ، فقط من أجل نجاح قصير المدى.
التحقق من اتباع نظام غذائي مع مثل هذه الأهداف النبيلة بعد عام سيكشف فشل الكثيرين.
لذلك لإحداث تغيير طويل المدى – أي فقدان الوزن والحفاظ عليه – تحتاج إلى تحديد أهداف واقعية. في هذه الحالة ، سيكون الهدف المتمثل في فقدان 5٪ من وزنك الحالي أكثر قابلية للتحقيق.
لكن لا يكفي أن يكون لديك أهداف واقعية. أنت أيضًا بحاجة إلى عقد التزام طويل الأجل ليناسبهم.
على سبيل المثال ، عادةً ما يكون فقدان كمية معينة من الوزن لمرة واحدة أساس عقد الالتزام بهدف غذائي. لذلك ، من الضروري عقد التزام إضافي للتأكد من أن الشخص الذي يتبع نظامًا غذائيًا يحافظ على وزنه.
يجب أن يتعامل مثل هذا العقد مع أشياء مثل الالتزام اليومي بالتحكم في الوزن ، وعقوبة تجاوز وزن معين ، ونطاق الوزن الذي من المتوقع أن يتقلب فيه الشخص بشكل طبيعي.
لا يمكنك تحقيق أهدافك والالتزام بها إلا من خلال القيام بالتزامات طويلة الأجل من هذا القبيل!
على سبيل المثال ، قال صاحب البلاغ إنه سيدفع غرامة قدرها 500 دولار إذا تجاوز 185 جنيهاً كجزء من عقد الالتزام.
الملخص النهائي
نحن عبيد لتقديم المزايا طويلة الأمد والتنازل عنها حتى يتم تعويضنا على الفور. لحسن الحظ بالنسبة لنا ، يمكن كسر هذه العادة السيئة وتبدأ بالجزرة والعصا ، أو بالحوافز والعقوبات.
الدخول في عقود الالتزام.
عندما تقرر بعد ذلك إجراء تغيير كبير في حياتك ، مثل الإقلاع عن التدخين أو فقدان الوزن أو توفير المال ، تأكد من القيام بذلك عن طريق وضع عقد التزام. من السهل عليك إنشاء عقد ناجح طالما أنك وضعت أهدافًا واقعية وعقوبات خطيرة إذا فشلت في تحقيقها.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s