محجر

محجر
بقلم- أجا رادن
محجر(2015) هو عبارة عن سلسلة من الحكايات القديمة وقال من خلال منظور رغبة الإنسان – وأطوال كنا نذهب ل من أجل تحقيق هذه الرغبة. تنقلك هذه الألواح حول العالم وعبر الزمن ، لتكشف كيف أن حبنا للأشياء الرائعة يمكن أن يرفع الجبال وكيف يمكن أن يتغير تقييمنا لمثل هذه الأشياء بسرعة.
ساعد السعي وراء الرغبة من قبل الناس في تشكيل تاريخ العالم.
ما هي الخصائص التي تجدها أكثر تحفيزًا؟ ” السلوك البشري ينبع من ثلاثة مصادر رئيسية: الرغبة ، والعاطفة ، والمعرفة.” قال الفيلسوف اليوناني أفلاطون.
ربما كان أفلاطون محقًا أولاً في ذكر الرغبة. في الواقع ، اتخذ العديد من الشخصيات في التاريخ تدابير متطرفة للحصول على سلعة ثمينة.
واحدة من أكثر العناصر شيوعًا هي لا بيريجرينا ، وهي لؤلؤة بيضاء على شكل كمثرى كبيرة جدًا بحيث تتناسب بشكل مريح مع راحة يد الشخص البالغ. يُترجم الاسم إلى “الهائم” أو “الحاج”. الاسم مناسب ، لأن له تاريخًا طويلًا في إيجاد طريقه إلى أيدي العديد من الأشخاص المؤثرين حول العالم. كانت مملوكة من قبل إليزابيث تايلور في الآونة الأخيرة. في عام 1969 ، قدم لها زوجها ريتشارد بيرتون اللؤلؤة كهدية في عيد الحب.
هذه الهدية أكثر روعة عندما تتذكر أن لا بيريجرينا غيرت تاريخ العالم منذ 400 عام. بدأ كل شيء في القرن السادس عشر ، عندما أعطى فيليب الثاني ملك إسبانيا اللؤلؤة لزوجته ، ملكة إنجلترا ماري الأولى. كانت تعشق لا بيريجرينا لدرجة أنه يمكن رؤيتها في معظم صورها. ومع ذلك ، كان هناك شخص آخر قد شكل أيضًا شغفًا باللؤلؤة وهو إليزابيث الأولى ، أخت ماري.
بعد وفاة ماري عام 1558 عندما أصبحت إليزابيث ملكة إنجلترا في النهاية ، قدم لها فيليب الثاني اللؤلؤة بيده للزواج. رفضت إليزابيث الفكرة ، التي كانت حريصة على حكم إنجلترا بنفسها.
عاد فيليب إلى إسبانيا باللؤلؤة الثمينة. ومع ذلك استمرت شهية إليزابيث في الاشتعال ، حتى أنها أصدرت قانونًا جديدًا يسمح للقراصنة الإنجليز – القراصنة المعتمدين أساسًا – بنهب السفن الإسبانية بحثًا عن لا بيريجرينا.
لم يكن فيليب سعيدًا بهذا الأمر ، وفي عام 1588 قام ببناء أسطول إسباني لغزو إنجلترا والإطاحة بالملكة إليزابيث ، التي أشار إليها البابا بيوس الخامس بأنها “راعية الهراطقة والقراصنة”. دمرت إنجلترا الأسطول الأسباني ، على أية حال ، مما شكل نهاية التفوق البحري لإسبانيا ومهد الطريق لإمبراطورية التجارة العالمية لإنجلترا.
إن سعينا وراء الأشياء التي نرغب فيها متجذر في إدراكنا ، ويمكن أن يؤثر علينا جسديًا واقتصاديًا.
كم ستنفق على الخزامى؟ حتى لو كنت شغوفًا بشكل خيالي بالزهور ، فمن المحتمل أنك لن تدفع نفسك إلى الإفلاس في شرائها.
ومع ذلك ، هذا ما حدث في هولندا عندما ضرب جنون التوليب الاقتصاد الهولندي ودمره في ثلاثينيات القرن السادس عشر.
بعد إحضار زهور التوليب من تركيا إلى أوروبا عام 1559 ، أصبحت مرغوبة للغاية. بحلول عام 1630 ، كان على أي رجل هولندي لائق على الأقل أن يكون لديه حديقة خزامى متواضعة. مع ارتفاع الطلب ، بدأت مزادات التوليب في الظهور. يمكن أن تكلف لمبة واحدة في وقت ما أكثر من منازل بعض الناس. أغلى خزامى تم بيعه على الإطلاق كان مقابل 12 فدانا من الأراضي الممتازة!
ولكن بعد ذلك انفجرت الفقاعة في عام 1636. وفجأة ، لم يرغب أحد في الشراء خلال مزاد توليب بارز . كان الجمهور في حالة ذعر. كتب العديد من الأشخاص اتفاقيات لشراء وبيع الزهور ، لكن قيمة الزنبق كانت في حالة تراجع لأن الرأي العام قد تغير ولم يرغب أحد في الوفاء بعقودهم.
نتيجة لذلك ، انهار الاقتصاد وتحول نصف هولندا إلى الفقر في غضون شهرين.
يخبرنا هذا بمدى سهولة تغيير فهمنا للقيمة. في بعض الأحيان ، تكون وفرة أو ندرة شيء ما هو ما يحدد مدى استحسانه.
فكلما قل وجود شيء ما ، أصبح أكثر إغراءً ، وفقًا لتقرير عن التأثيرات العصبية للعرض والطلب. أثناء الدراسة ، تم تقديم نوعين من ملفات تعريف الارتباط بشكل متكرر إلى الموضوعات ، وكان المشاركون دائمًا يقدّرون الأنواع الأقل كمية. ربما يكون الأمر الأكثر إثارة هو أن الأفراد اعتبروا ملفات تعريف الارتباط مهمة للغاية ، والتي بدأت على أنها وفيرة ولكنها أصبحت نادرة في النهاية. قاد هذا المشاركين إلى استنتاج أن ملفات تعريف الارتباط هذه هي التي يريدها الجميع.
تظهر دراسات أخرى كيف يمكن للرغبة أن تؤثر علينا جسديًا. بالنسبة للمبتدئين ، عندما يصعب الحصول على شيء نريده ، فإننا نشعر بالغضب. يرتفع ضغط الدم لدينا ، ولا يمكننا التركيز على أي شيء آخر ونفقد القدرة على تحليل الموقف بشكل مناسب مع الدماغ المليء بالشهوة والحسد.
يُظهر تاريخ سوق اللؤلؤ كيف يمكن أن يتغير مفهومنا للقيمة بسبب الندرة.
لقد رأينا كيف يمكن أن يتأثر تفسيرنا أيضًا بكمية ملفات تعريف الارتباط الموجودة على الدرج. ولكن ماذا يحدث على نطاق عالمي في العالم الحقيقي للسلع الثمينة؟
بالنظر إلى إنتاج اللؤلؤ المزروع في اليابان ، يمكننا أن نرى كيف يؤثر مزيج من الندرة الحقيقية والمتصورة على القيمة.
كوكيتشي ميكيموتو ، ابن صانع معكرونة فقير ، حصل على براءة اختراع لتقنية اللؤلؤ المستنبت في عام 1893. تتضمن العملية زرع جزيء من عرق اللؤلؤ داخل القشرة والانتظار لمدة أربع سنوات على الأقل حتى تتكون اللؤلؤة.
لم يمر نجاح ميكيموتو مرور الكرام. التقى بطله ، المخترع توماس إديسون ، في عام 1927 الذي أخبره أن طريقته كانت “واحدة من عجائب العالم” لأن لآلئ الثقافة كان يُعتقد أنها مستحيلة من الناحية البيولوجية.
لكن لم يكن كلهم متحمسين مثل إديسون. كانت اليابان أكبر مصدر للؤلؤ في العالم ، حيث قامت بشحن الملايين من اللآلئ المثالية وجعل بائعي اللؤلؤ التقليديين غير سعداء للغاية.
بعد كل شيء ، كان هناك ما بين عشرات إلى بضع مئات من اللؤلؤ الطبيعي كل عام. خلال عام الذروة في عام 1938 ، أنتجت اليابان عشرة ملايين لؤلؤة مزروعة. علاوة على ذلك ، مع إغراق السوق بالعديد من اللآلئ ، كانت قيمتها في انخفاض سريع.
بدأت الشركات الغربية في محاولة التقليل من قيمة لآلئ ميكيموتو (ورفع قيمتها) بحجة أنها ليست “حقيقية” لأنها تم إنشاؤها باستخدام طريقة اصطناعية. ولكن في نهاية المطاف انتصر ميكيموتو. اليوم ، اللؤلؤ المستنبت متوفر بسهولة وغير مكلف اليوم ، وهواة الجمع فقط هم الذين يتبعون الطريق “الطبيعي”.
ثابر ميكيموتو من خلال كونه بائعًا رئيسيًا ومعرفة كيفية استخدام التسويق للمساعدة في إقناع العالم بتفوق اللؤلؤ. حتى أنه أحرق علنًا أي لآلئ غير كاملة أنتجها للتأكد من أن شركته تبيع فقط أفضل اللآلئ!
اليوم ، لا تزال ميكيموتو واحدة من شركات اللؤلؤ الرائدة في العالم.
للتسويق تأثير هائل على إدراكنا للقيمة.
ربما سمعت الشعار الشعبي “الماس إلى الأبد”. لكن القصة المثيرة للاهتمام حول كيفية ظهور هذه العبارة التسويقية الناجحة ليست مألوفة.
قد يعتقد الناس أن فكرة خاتم الخطوبة الماسي كانت موجودة طالما كانت فكرة الزواج نفسها ؛ ولكن ، في الواقع ، كان الماس يعتبر “ترفًا ضروريًا” لمدة 80 عامًا تقريبًا. لوضع هذا في المنظور ، هذا قديم قدم فرن الميكروويف.
يمكن أن تُعزى الكثير من الأهمية التي نوليها للماس اليوم إلى تقنيات التسويق المبتكرة لشركة الألماس الشهيرة دي بيرز.
وكان سوق الماس في الظهر المتاعب في عام 1882. في السوق كان هناك فقط الكثير من الماس وصناعة كان على وشك الفشل.
دي بيرز توقفت أخيرا ثلث إنتاجها، بحيث أن الأمور قد يتباطأ أسفل والناس يمكن أن نرى أن الماس لا تزال العناصر النادرة. ولكن نظرًا لأن هذه لم تكن استراتيجية طويلة الأجل مجدية ، كان عليهم التوصل إلى طريقة جديدة لجعل الماس يبدو جذابًا.
كان نيكي أوبنهايمر ، رئيس مجلس إدارة شركة دي بيرز ، هو الذي ابتكر فكرة خلق الوهم بأن الماس ضروري.
عمل أوبنهايمر بالتعاون مع وكالة الإعلانات المؤثرة شمال غرب آير لتلفيق استراتيجية التسويق المتلاعبة لبيع فكرة الماس.
هذه هي الطريقة التي نصل بها إلى حملة شمال غرب آير الشهيرة لعام 1947 والتي تضمنت شعار “الماس للأبد” ، ومفاهيم أخرى مثل “الاقتراح ليس اقتراحًا حقيقيًا بدون الماس ” و “ما هو راتب شهرين مقابل شيء ما؟ هذا سوف يستمر إلى الأبد؟ “
حققت هذه الإعلانات أداءً جيدًا مع جمهورها المستهدف من الشابات اللاتي لديهن أحلام رومانسية بالزواج والحب الحقيقي.
علاوة على ذلك ، خلال المظاهر العامة ، حرص دي بيرز على أن يرتدي نجوم السينما والمشاهير الماس لخلق الوهم بأن الماس يسير جنبًا إلى جنب مع المجد والبريق. لا يزال يُعتبر الماس عنصرًا نادرًا ورمزًا للمكانة ، ولكن هذه الصفات المتصورة تظل في أذهان المستهلكين فقط بفضل التسويق الخبير.
تتقلب قيمة الشيء ورغبتنا فيه بمرور الوقت.
كما رأينا مع اللآلئ والزنبق ، يمكن أن تتعرض قيمة أي شيء لانحدار حاد لعدة أسباب. لكن أهمية أي شيء يمكن أن تصل إلى ارتفاعات لا تصدق. مجرد إلقاء نظرة على قصة مانهاتن.
تم بيع جزيرة مانهاتن لأول مرة في عام 1626. اشتراها هولندي يدعى بيتر مينويت من ليناب إنديانز مقابل 24 دولارًا من الخرز الزجاجي والأزرار والحلي.
قد يبدو الأمر الآن سخيفًا لأنه حتى شقة بغرفة نوم واحدة في مانهاتن قد تكلف ثروة صغيرة ، ولكن في ذلك الوقت كان الطرفان سعداء بالصفقة.
خلال تلك الأيام ، لم يكن للجزيرة التي تبلغ مساحتها 23 ميلًا مربعًا سوى القليل من الموارد ولم يكن لديها أي شيء يجعلها تبدو مرغوبة. حتى هنود لينابي لم يكن لديهم انطباع جيد عن ذلك. كان اسمهم للجزيرة مانهاشتانينك ، وهذا يعني “المكان الذي نشرب فيه جميعًا” ، ولم يتوقفوا إلا لصيد الأسماك وقطف المحار.
وبما أنه لم يكن هناك أي شخص من القبيلة يعيش هناك ، فقد كان يُنظر إلى البيع لبعض الهولنديين على أنه تبادل عادل لما اعتبره الهنود جواهر نادرة وغريبة.
في العالم الجديد ، بما أن تكنولوجيا صناعة الزجاج لم تكن قد ظهرت ، لم يسبق رؤية الخرز الزجاجي من قبل. وهكذا تحولت الخرزات إلى عملات في القرنين السادس عشر والسابع عشر ؛ كان من السهل نقلهم ، وكانوا يدركون القيمة لأنها كانت نادرة في أي مكان باستثناء أوروبا الغربية.
يجمع تضخم قيمة مانهاتن بين الكثير مما غطيناه حتى الآن.
نظرًا لأن مساحة الجزيرة صغيرة جدًا ، فقد اضطر الناس إلى التوسع عموديًا. في النهاية ، أدى ذلك إلى أفق مذهل – ولأن العقارات المتاحة فريدة جدًا ، فإنها تظل منطقة مرغوبة للغاية للعيش فيها.
بطبيعة الحال ، لم يكن لدى مينويت أي فكرة عن مدى أهمية الجزيرة. وأننا نعتبرها صفقة غير عادلة الآن يجب أن تذكرنا بالجوانب العديدة التي يمكن لوجهة نظرنا من خلالها – وستتغير حتماً مع مرور الوقت.
الملخص النهائي
الجمال محفز قوي وقد وجه مجرى التاريخ من شخصيات مثل الملكة إليزابيث إلى بيع مانهاتن. ومع ذلك ، فإن أهمية العناصر الجميلة أبعد ما تكون عن الثبات ، وتؤثر عليها عدة عوامل مختلفة مثل التسويق والعرض والطلب.
قارن التكلفة والفائدة.
في المرة القادمة التي تريد فيها خاتمًا من الألماس لنفسك أو لأحد أفراد أسرتك ، ضع في اعتبارك مقدار هذه الرغبة التي تم توجيهها من خلال الإعلان والتسويق. هل تبلغ قيمة الخاتم الذي تبلغ قيمته 10 آلاف دولار أكثر من 100 دولار من متجر لبيع المنتجات القديمة؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف تختلف؟ يجب مراعاة هذه الأسئلة بعناية قبل الشروع في الأمر!

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s