إنهاء كبير

Finish Big
by Bo Burlingham

إنهاء كبير
بقلم بو بيرلينغام
في ريادة الأعمال
تعرف على كيفية خروج رواد الأعمال العظماء من شركاتهم في القمة. عندما يتعلق الأمر بامتلاك عمل تجاري ، سيكون هناك يوم تضطر فيه إلى تركه. لكن كيف؟ لا يمكنك ببساطة الخروج من الباب وتتوقع من الشركة الاستمرار في العمل بسلاسة. في الواقع، هناك العديد من الخيارات للتفكير قبل الاستعداد للمغادرة، لذلك يستغرق الكثير من الوقت والتخطيط لوضع استراتيجية الخروج التي تعمل. يجب أن تسأل نفسك أسئلة، مثل “هل تريد بيع شركتك؟ تصفيه؟ ربما تريد أن تهديه لطفل؟” لحسن الحظ ، قامت بو بيرلينجهام بالأبحاث من أجلكم ووضعت الخطوات التي يتخذها رواد الأعمال عندما يقررون ترك شركتهم. كما تقرأ، سوف تتعلم لماذا يجب أن تبدأ التخطيط للخروج الخاص بك من البداية، وأهمية تحديد الخاص بك “لماذا”، وكيفية تحديد ما إذا كان يجب عليك بيع أو تصفية.

مقدمة
والحقيقة هي أن كل رائد أعمال يجب أن يخرج يوما ما. إنه يقين مطلق في مجال الأعمال التجارية وأنه ليس من السابق لأوانه أبدا البدء في التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك. المشكلة هي أن العديد من الناس يركزون على رحلتهم عبر الشركة ويفشلون في مناقشة كيفية تخطيطهم للمغادرة. بل إن الكثيرين قد يربطون الخروج كخيار، وليس كضرورة. والأسوأ من ذلك ، حتى أنهم يفكرون في المغادرة على أنها بيع. ولكن مع مرور الوقت، تدرك أنك لن تحصل على أي أصغر سنا، وأنك بالتأكيد لن تعيش إلى الأبد. تدرك أنك بحاجة إلى تنسيق التحولات في الملكية والقيادة لتحسين فرص بقاء شركتك وازدهارها لفترة طويلة بعد رحيلك. ولكن كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ من أين تبدأ حتى؟ ما هي خياراتك؟ هناك الكثير من المجهولات التي هي مخيفة ومربكة على حد سواء. وعلى مدى السنوات الثلاث التالية، ألزم المؤلف بو بيرلنغهام نفسه بمعرفة المزيد. أجرى مقابلات مع مئات من رواد الأعمال الذين إما خرجوا، أو كانوا في طور الخروج، أو كانوا يستعدون للخروج من شركتهم. ومن خلال هذه المقابلات، أصبح من الواضح أنه لا توجد استراتيجيتان للخروج متشابهتان، ولكن كان من الواضح أيضا أن بعضها كان بالتأكيد أفضل من غيرها. فما هو الفرق بين الخروج الجيد والخروج السيئ؟ بالنسبة لمعظم رواد الأعمال، كانت هناك أربعة عناصر للخروج الجيد: شعر المالكون بأنهم عوملوا بإنصاف، وكان لديهم شعور بالإنجاز، وكانوا في سلام مع ما حدث، واكتشفوا شعورا جديدا بالهدف خارج أعمالهم.
فكيف كان أصحاب مع مخارج جيدة ذهب نحو التحضير لليوم الذي سيغادرون؟ ما هي الأنماط؟ حسنا، لقد حددت بيرلينجهام الخصائص المشتركة وتهدف إلى تعليم رواد الأعمال في المستقبل دوس وما لا تفعل من التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بهم. لسوء الحظ، مثل العديد من رواد الأعمال، ربما كنت غير مستعد للتفكير في ترك. ومع ذلك ، كلما طال الوقت لديك لصياغة استراتيجية جيدة ، وأكثر سعادة عليك أن تكون حول الخروج. حتى تبقي القراءة لمعرفة كيف يمكنك البدء في صياغة خروج الكمال الخاص بك.
الفصل الأول: التخطيط الآن يمكن أن يحسن عملك
يجب أن تنتهي كل رحلة وليس هناك وقت أفضل من الآن للبدء في التفكير في خروجك. في الواقع، يمكن للتخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك حتى تعزيز شركتك. على سبيل المثال ، بدأ راي باغانو ، الرئيس التنفيذي لشركة نظام الإنذار Videolarm في التفكير بجدية في حياته بعد العمل في وقت مبكر من عام 2004. في ذلك الوقت، كان Videolarm ثمانية وعشرين عاما وراسخة. كانوا يفعلون 10.4 مليون دولار في المبيعات مع اثنين وأربعين موظفا. إذن كيف كان سيغادر؟
في البداية، ظن أنه قد ينقل شركته يوما ما إلى أحد أطفاله الثلاثة. وللأسف، فإن هذا الحل بالذات لن يحدث. لذلك ، كان على باغانو التفكير في بيع الشركة ، وفي نفس العام ، 2004 ، اقترب منافس من باغانو حول بيع Videolarm وأعطاه سعره. بعد الكثير من النظر ، قرر أنه يمكن الحصول على عرض أفضل إذا أجرى بعض التغييرات على العمل. إذن من أين يجب أن يبدأ؟ أدرك أنه للتحضير للبيع في نهاية المطاف ، “سيكون عليك استخراج نفسك من العمل. سيكون عليك أن تحضر فريق الإدارة الخاص بك، وتعطيهم المزيد من المسؤولية، وتدربهم أكثر، والسماح لهم بإدارة العملية”.
وبعبارة أخرى، كان باغانو لإعادة تشكيل الأعمال التجارية بحيث يمكن تشغيلها من دونه. بدأ بإعطاء الجميع في الشركة سببا ملموسا لتحمل المزيد من المسؤولية من خلال مسامحة كل سهم وهمي للموظف. وسيحصل كل موظف، بما في ذلك عمال التجميع، على “أسهم” تؤهلهم للحصول على جزء من عائدات البيع إذا تم بيع Videolarm على الإطلاق. ومن هناك، نظم باغانو اجتماعات للحديث عن الشؤون المالية للشركة. ثبت أن هذه ممارسة جيدة ، وقدر العديد من الموظفين أن مبيعات Videolarm كانت بمئات الملايين من الدولارات عندما كانت مبيعاتها في الواقع أقل من 11 مليون دولار في ذلك الوقت!
لذلك، سار باغانو موظفيه من خلال كل شيء: بيانات الدخل، والميزانيات العمومية، والاستثمارات الرأسمالية، والضرائب، وهلم جرا. بالإضافة إلى ذلك، أنشأ مربع اقتراح للتعليقات والأسئلة. حتى أنه بدأ في كتابة رسائل شهرية إلى عائلات الموظفين وأرسلهم إلى منازلهم، ودعاهم عدة مرات للحضور وعرض منتجات جديدة. يقول باغانو: “أردنا حقا إشراك الجميع في الأعمال التجارية”. بدأ الاستماع إلى المشرفين والمديرين وهم يتحدثون عن سبل تحسين الشركة ومعالجة شكاواهم.
وفي الوقت نفسه، أنشأت باغانو برنامج حوافز لزيادة الإنتاجية، بل إن الشركة قامت بتحركات استراتيجية حاسمة لزيادة المبيعات إلى الشركات المصنعة الكبرى. وبحلول عام 2008، تحسنت الشركة بشكل كبير، وارتفع أداؤها بنسبة 21 في المائة، وبلغت مبيعاتها 19.5 مليون دولار. الآن حان الوقت للبدء في البحث عن مشتر. على الرغم من الاقتصاد المتداعي ، وصل سعر البيع إلى 45 مليون دولار – أربعة أضعاف العرض الذي تلقاه باغانو قبل أربع سنوات فقط. في هذه المرحلة ، نسي العديد من الموظفين برنامج الأسهم الذي أنشأه Pagano ، لذلك بمجرد توقيع أوراقهم ، صدم الكثيرون لرؤية المبلغ الذي تلقوه من البيع. وتلقى العاملون في الجمعية ما يصل إلى 000 40 دولار لكل منهم. وباغانو؟ لقد تم تحريره أسفه الوحيد هو أنه لم يبدأ المرحلة الانتقالية في وقت أقرب.
الفصل الثاني: اسأل نفسك من وماذا ولماذا
في حين أن التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك لسنوات عديدة هو أفضل طريقة لإعداد نفسك للنجاح ، يتم ترك العديد من أصحاب الأعمال مع القليل من الوقت للتحضير. كثير من بالملل والتعب. والبعض الآخر يتعرض لعرض لا يمكنهم رفضه، بينما يغفل آخرون عن التغيرات في صناعتهم أو اقتصادهم. هناك العديد من الأسباب وراء المخارج المتسرعة ولكن في كثير من الأحيان ، نادرا ما تكون المخارج المخطط لها على عجل سعيدة. وتميل هذه المخارج إلى الاسترشاد بما يريده الآخرون، وهي ببساطة رد فعل على أحداث وظروف معينة. لهذا السبب من المهم البدء في التخطيط في البداية.
يقترح بيرلينجهام أن توضح أولا في عقلك من أنت ، وما تريد الخروج من عملك ، ولماذا. “وإلا فلن تتمكن من الاختيار بين الاحتمالات. قد لا تتعرف حتى على الاحتمالات. وعندما تخرج أخيرا، لن يكون لديك أي فكرة عما يجب فعله بعد ذلك. وعندما لا تعرف ما الذي ستفعله بعد ذلك، عندها يمكنك أن تبدأ في الحصول على مشاكل حقيقية.
على سبيل المثال ، بعد بيع CrossCom في نوفمبر 2004 ، لم يكن لدى بروس ليتش خطة. على الرغم من أنه بقي في مجلس إدارة كروس كوم، لم يكن لديه العديد من المسؤوليات اليومية. وافترض أنه إذا كان ببساطة جعل نفسه متاحا، فإن هذا العمل سيأتي إليه فقط. لسوء الحظ، هذا لم يحدث. أترى، (ليتش) تحول من إدارة 300 موظف إلى أن أصبح فجأة غير ذي صلة. لم يعد أحد بحاجة إليه ولم يهتم أحد كان الناس يدلون بتعليقات مثل ” يجب أن يكون من اللطيف أن يتقاعدوا ” المشكلة، مع ذلك، كانت أن ليتش كان فقط في منتصف الأربعينات من عمره، لم يكن مستعدا للقيام به. لذا بدأ بالبحث عن مكان ما فقده المشكلة التي يواجهها ليتش وآخرون كثيرون هي أنهم يفشلون في التخطيط لما سيأتي بعد ذلك وقضاء سنوات أو بقية العمر في البحث عن هدف.
شيء واحد يعرفه بيرلينجهام على وجه اليقين: “بحلول الوقت الذي تأتي فيه بإجابات ، لن يكون لديك جميع الخيارات التي كان لديك إذا كنت قد بدأت في طرح – والإجابة – على الأسئلة بينما كان لا يزال لديك عمل تجاري. ومن هنا تأتي أهمية البدء في البحث في المرحلة الأولى من عملية الخروج، إن لم يكن قبل ذلك”. ومع ذلك ، فإنه لا يكفي أن نسأل ببساطة من أنت وماذا تريد ، من المهم أيضا الإجابة عن السبب. العديد من رواد الأعمال ينشغلون بالإجابات السطحية حول من هم وماذا يريدون ، ولكن الإجابة عن السبب الذي يجبرك على الحفر بشكل أعمق والتفكير في مدى ثقتك.
على سبيل المثال، فشل نورم برودسكي في التعمق في سؤال نفسه لماذا يريد ما فعله. بدلا من ذلك ، كان يركز جدا على ما يريد : 100 مليون دولار في المبيعات. ومع ذلك، لم يسأل نفسه عن السبب. اليوم ، وقال انه ربما يعترف بأن “لديه غرور كبير في حاجة الى التغذية العادية ويغتنم كل فرصة لإثبات انه هو الأفضل في كل ما يفعله”. لسوء الحظ، تصميمه على الوصول إلى علامة 100 مليون دولار قاده إلى اتخاذ قرارات سيئة، تلك التي أجبرته على التفكير في نفسه وسبب إفلاس شركته. وأدرك أن انهيار سوق الأوراق المالية في تشرين الأول/أكتوبر 1987 الذي قضى على جزء كبير من أعماله كان متوقعا بالفعل. لكن لماذا لم يتوقع ذلك؟ برودسكي ببساطة لم يكن منتبها. في النهاية ، وجود 100 مليون دولار في المبيعات لا معنى له ، وإذا كان ينظر حقا في نفسه ، وقال انه قد أدرك أن بعض سمات شخصيته يمكن أن تشكل تهديدا له والبعض الآخر إذا لم يكن السيطرة عليها.
الفصل الثالث: المراحل الأربع للخروج
بعد أن كنت قد اكتشفت لماذا، حان الوقت للبدء في صياغة استراتيجية الخروج الخاصة بك. لكن من أين تبدأ حتى؟ ويمكن أن تكون عملية الخروج طويلة وشاقة؛ ومع ذلك ، فإنه ليس فقط عن وضع في الوقت اللازم للتخطيط. كما يتعلق الأمر بالتنقل بنجاح في المراحل الأربع لعملية الخروج: الاستكشاف والاستراتيجية والتنفيذ والانتقال.
المرحلة الأولى هي المرحلة الاستكشافية. هذا هو عندما تبدأ في استكشاف إمكانياتك ومعرفة أين تكمن أولوياتك. خلال هذه المرحلة، يجب عليك القيام بالعمل الاستبطاني اللازم وتقرر ما تفعله وما لا تريده في خروجك. ربما هذا هو الخروج مع عدد أو مبلغ من المال الذي تريده، وربما هو خلق إطار زمني، وحتى البت في ما إذا كنت ترغب في بيع أو تصفية شركتك. المرحلة الثانية هي المرحلة الاستراتيجية. تتطلب هذه المرحلة منك أن تنظر إلى شركتك كمنتج بحد ذاته، وليس فقط كمسلم للمنتجات والخدمات. بمجرد أن تبدأ في فهم أن شركتك هي شيء يمكن شراؤه وبيعه ، ستبدأ في البناء في الصفات والخصائص التي تحتاجها لتحقيق أقصى قدر من قيمتها وتعطيك نوع الخروج الذي تريده.
المرحلة الثالثة هي مرحلة التنفيذ. هنا حيث يمكنك البدء في عملية الحصول على الصفقة القيام به اعتمادا على نوع الخروج كنت تبحث عن. إذا كان بيعا لطرف ثالث ، أو شراء إدارة ، أو هدية لأطفالك ، أو تصفية الأصول ، أو أي نتيجة محتملة أخرى ، فقد حان الوقت لبدء عملية الحصول عليها. المرحلة النهائية هي المرحلة الانتقالية. تبدأ هذه المرحلة بإتمام الصفقة وتنتهي باللحظة التي تغمر فيها نفسك بالكامل في كل ما سيأتي بعد ذلك. وفقا لBurlingham ، إذا لم تكن قد انتقلت على حد سواء جسديا ونفسيا لمشروع جديد ، والوظيفي ، وإعادة تعريف الدور ، أو حتى التقاعد ، ثم خروجك لم يكتمل. كل خطوة سوف تبدو مختلفة لكل رائد أعمال. في الواقع، سيتداخل رواد الأعمال الأذكياء بين المراحل الثلاث الأولى في بعض الأحيان. على سبيل المثال ، فإن العديد من أصحاب الأعمال يمرون بعملية التفاوض على عملية بيع ثم يتراجعون في اللحظة الأخيرة. تساعد هذه الاستراتيجية أصحاب الأعمال على أخذ ما تعلموه ومن ثم مراجعة خطتهم الاستراتيجية للمرحلة الثانية وفقا لذلك. لسوء الحظ ، العديد من أصحاب الأعمال مشغولون جدا التعامل مع التحدي المتمثل في إدارة شركتهم أنهم لا يأخذون من الوقت لإعداد أنفسهم ، وشركتهم ، لرحيلهم لا مفر منه. لذلك، حان الوقت لتحديد ما تريد أن تبدو عليه مرحلة الانتقال الخاصة بك والبدء في التخطيط!
الفصل الرابع: تصفية أو بيع؟
في حين أنك قد تقضي سنوات في التخطيط للخروج المثالي ، فمن المهم أن تتذكر أنه قد لا يسير دائما كما هو مخطط له. قد تفكر في أنك تريد بيع شركتك بالملايين ومن ثم العيش مستقلا ماليا لبقية حياتك. هذا هو الحلم، صحيح؟ لسوء الحظ ، بيع شركة أصعب بكثير مما يبدو. على سبيل المثال، وفقا لغرفة التجارة الأميركية، فإن 65 إلى 75 في المئة من المالكين الذين يهدفون إلى بيع أعمالهم لا تصل حتى إلى السوق.
يمكن رؤية صعوبة البيع عندما كافح صاحب مخبز للعثور على مشتر مناسب. أنفق المال في عرض الإعلانات والمزيد من الوقت في عقد الاجتماعات للتخطيط للخروج الذي نجح. لسوء الحظ ، أصبحت العملية برمتها ساحقة للغاية وانتهى الأمر بالمالك المحبط إلى بيع المخبز بأقل بكثير مما كان يستحق. ترى، عندما يتم بيع على عجل جدا، ثم يمكنك في نهاية المطاف ارتكاب الأخطاء التي يمكن أن تطارد لك لبقية حياتك. لهذا السبب من المهم التخطيط للمستقبل لضمان حصولك على ما تريد.
ربما إذا كنت تملك شركة صغيرة ، ثم أفضل خيار هو التصفية. عندما يتعلق الأمر بامتلاك شركة صغيرة ، في كثير من الأحيان أنها موجودة فقط للمالك لكسب العيش والحفاظ على نمط الحياة التي يتمتعون بها. يحافظ المالك على تشغيل العمل لأطول فترة ممكنة حتى يقرر أنه حان الوقت للتصفية من أجل التقاعد أو الانتقال إلى مشروع تجاري آخر. في هذه الحالات، يقتصر المشترون المحتملون عادة على أفراد العائلة أو الموظفين أو الأصدقاء. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك أي شخص قريب منك على استعداد للشراء ، فقد يكون مجرد مضيعة للوقت في محاولة للبحث عن مشترين.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تريد حقا بيع عملك ، فقد حان الوقت لبدء وضع الاستراتيجيات في أقرب وقت ممكن. في حين قد تعتقد أن التخطيط للخروج قبل خمس سنوات هو أكثر من اللازم ، فإنه يدفع للبدء في وقت مبكر. حرفيا. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي العمل على جعل شركتك أكثر جاذبية للمشترين في المستقبل إلى زيادة في العديد من المجالات ، بما في ذلك رضا العملاء وتدفقات الإيرادات المتكررة. لذلك ، عند البحث عن الخاطب المحتمل ، من المهم إلقاء نظرة على أهدافها التي تمضي قدما ومحاولة تصميم شركتك لتناسب احتياجاتهم. في النهاية ، سيرون أن شركتك لديها أساس متين وستكون أكثر استعدادا لمتابعة عملية البيع. ومن الأمثلة على ذلك أصحاب شركة إضاءة كانت تعرف أن عليهم أن يتغيروا إذا أرادوا جذب انتباه مشتر محتمل. وكان المشتري يبحث عن شركة سليمة ماليا، شركة يمكن توسيعها يوما ما. لذلك عملت الشركة على إيصالات المبيعات وتعديل نموذج أعمال شركتهم. تلك التغييرات؟ لقد عملوا! ساعدوا في وضع شركة الإضاءة في وضع جيد ووافق المشتري على البيع.
الفصل الخامس: تحديد قيم شركتك
بمجرد قضاء بعض الوقت في العمل على جعل نشاطك التجاري جذابا للمشترين المحتملين ، فقد حان الوقت لمعالجة بعض المشاكل الرئيسية التي ستواجهها على الأرجح. على سبيل المثال، هل تريد مشتريا يخطط لتسريح موظفيك؟ أو المشتري الذي سيغير قيم شركتك؟ هذه الأسئلة مهمة للنظر عند البحث عن مشتر محتمل ، لذلك حان الوقت للبدء في التفكير في ما تعطي الأولوية كشركة.
على سبيل المثال، أعطت روكسان بيرد الأولوية للود والثقة والاحترام. كان موظفوها يعرفون بالضبط ما كان يجري في الشركة وكانوا يثقون في أن روكسان سيكون لها مصالحها الفضلى في الاعتبار عند بيع الشركة. لسوء الحظ ، في خضم صفقة مع مشتر محتمل ، اكتشفت روكسان خطط المشتري غير الأخلاقية لترك الموظفين وتصفية أصول الشركة. في النهاية، أرادت روكسان من مشتريها أن يواصل إرثها وقيمها لا تتماشى مع المشترين، لذلك قررت عدم البيع.
إذا كنت ترغب في بيع شركتك، سيكون عليك أيضا أن تقرر القيم المهمة بالنسبة لك وكيف تريد أن يواصل خليفته العمل. هل تريد منهم الحفاظ على القيم التي غرستها في شركتك؟ أم أنك تريد ببساطة أن تأخذ المال وتغادر؟ ومع ذلك، هناك خيار آخر أيضا. يخطط بعض أصحاب الأعمال للبيع إلى مشتر استراتيجي أو شخص مالك بالفعل لنشاط تجاري آخر. هؤلاء المشترين عادة ما تضع مديريها الخاصة في شركة والحفاظ على كل الأعمال تتماشى مع نفس الأهداف والمبادئ والاستراتيجيات. لذا حان الوقت الآن للبدء في التفكير، ما هي استراتيجية الخروج المثالية الخاصة بك؟ ما هي القيم التي تأمل أن يتمسك بها خليفته؟ تذكر، كلما كنت تخطط في وقت سابق، كلما زادت فرصك في إنشاء مخرج إيجابي يجعلك، والموظفين، والمشتري سعداء جميعا.
الفصل السادس: الملخص النهائي
عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات الخروج، كلما بدأت التخطيط في وقت مبكر، كان ذلك أفضل. عندما يفشل رواد الأعمال في وضع خطة، فمن المرجح أن يتخذوا قرارات متسرعة تاركين إياهم وأسرهم وموظفيهم في مواقف سيئة. وهذا يمكن أن يؤدي إلى ندم البائع الذي لديه القدرة على أن تستمر مدى الحياة إذا كنت لا تأخذ الاحتياطات اللازمة. لذلك، تتطلب استراتيجية الخروج الجيدة تخطيطا طويل الأجل تحدد فيه أولويات احتياجاتك واحتياجاتك وتحدد ما تريده بعد الخروج أيضا. في كثير من الأحيان يبيع رواد الأعمال شركاتهم دون معرفة ما يجب القيام به بعد الفترة الانتقالية ، مما يجعلهم بلا هدف ومكتئبين. لحسن الحظ، إذا قمت بإنشاء خطة، وتحديد السبب الخاص بك، ومعرفة ما هو مهم بالنسبة لك، يمكن أن يكون خروجك تجربة إيجابية لجميع المعنيين.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s