المداهمة الخاطفة

Blitzscaling
by Reid Hoffman

المداهمة الخاطفة
بواسطة ريد هوفمان
في ريادة الأعمال
كيفية بناء شركة قيمة في سرعة الاعوجاج. هل سبق لك أن نظرت إلى شركة ناجحة بعنف وتساءلت ، “كيف انطلق ذلك بهذه السرعة؟” أو ، “كان بإمكاني التفكير في ذلك!” غالبا ما نشعر بالحيرة إزاء نجاح الأحاسيس العالمية مثل جوجل وأبل وأمازون وأوبر، ونتساءل كيف فعلوا ذلك. تحليل ريد هوفمان النقدي هنا لمعالجة هذا السؤال. يوجد Blitzscaling (2018) لدراسة مفهوم فريد مثل الكلمة التي تصفه. من خلال تحليل ممارسة ثورية تعرف باسم المداهمة الخاطفة ، هوفمان يدرس أسرار النجاح التي تدفع الشركات الناشئة في العالم أقوى.

مقدمة
هذا ليس سوق عمل جدك عليك فقط أن نلقي نظرة سريعة على سوق الأوراق المالية لاستنتاج أن عمالقة التكنولوجيا المهيمنة في العالم قد هندسوا تحولا زلزاليا في الوضع الراهن. لقد ولت أيام كوكا كولا وجنرال الكتريك وإكسون موبايل عهد؛ اليوم، نحن محكومون من قبل إمبراطوريات أبل وجوجل وأمازون وفيسبوك. من السهل النظر إلى هذه الثورة وإجراء مراقبة سطحية: أن شركات التكنولوجيا تهيمن على السوق لأن الجيل الجديد يعطي الأولوية للتكنولوجيا. ولكن هذا لا يعالج تماما الصورة الكبيرة. لذا، كيف يمكننا تفسير قيمة 3.5 تريليون دولار من أنجح شركات التكنولوجيا في العالم؟ وكيف نجحوا بالون بهذه السرعة؟ ويجادل صاحب البلاغ بأنه لا يوجد سوى تفسير واحد: الهجوم الخاطف. وخلال هذا الملخص، سنكتشف ما يعنيه ذلك.
الفصل الأول: ما هو المداهمات الخاطفة؟
إذا كان عنوان هذا الكتاب يبدو وكأنه كلمة من صنع ، وهذا لأنه نوع من! لأن اللغة هي شيء مائع بطبيعته يتطور باستمرار لتلبية احتياجات التواصل البشري ، تم اختراع كلمة “المداهمة الخاطفة” لوصف ظاهرة لم نتمكن من التعبير عنها مع الكلمات المتاحة بالفعل. وكما ترون، إنها تتألف من كلمتين منفصلتين: “مداهمة” و”قياس”. أنت تعرف بالفعل ما معنى “التحجيم”؛ ربما تفكر في ذلك من حيث تسلق الجبال ، كما هو الحال في عبارة “مقياس الجبل”. وهذا يعني بالطبع أن ترتفع بسرعة وبهارة إلى القمة. ولكن “التوسع” هو أيضا قصيرة اليد في عالم الأعمال. إنها اختصار لعبارة “التوسع”، والتي تعني النمو أو التوسع بطريقة متناسبة ومربحة.
تحقيق النجاح النسبي مهم لأنه يعني أنك تنمو بطريقة متساوية ومستدامة. عندما يكون نموك متناسبا، يمكنك التأكد من أن لديك الموارد والموظفين اللازمين لمواكبة التوسع أثناء بيع المزيد من السلع أو الخدمات. بعد كل شيء، هذا منطقي جدا، صحيح؟ وجود المنتج الذي يريده الجميع لا طائل منه إذا لم يكن لديك القوى العاملة اللازمة لتصنيع وتسليم هذا المنتج. على سبيل المثال، لنتخيل أنك تريد تشغيل مقهى. ربما بدأت بالعمل من شاحنة القهوة الخاصة بك في وسط المدينة وكنت على ما يرام. لم يكن لديك ما يدعو للقلق حول تكلفة استئجار مبنى لعملك أو توظيف الموظفين. انها مجرد أنت وشاحنة القهوة الخاصة بك وكنت أشعل النار في يد الربح على قبضة.
ولكن ماذا لو كنت تريد التوسع؟ ماذا لو كان هدفك النهائي هو أن تصبح ستاربكس التالية – الأفضل؟ لتحقيق هذا الهدف، سيكون عليك التخلي عن نموذج شاحنة القهوة المنفرد الذي نجح بشكل جيد بالنسبة لك والاستثمار في أشكال جديدة من النمو. على سبيل المثال، ستحتاج الآن إلى استئجار أو شراء مساحة مادية لنشاطك التجاري (أو ربما حتى أسطول من شاحنات القهوة!) سيكون عليك توظيف موظفين وستحتاج إلى ما يكفي من الأكواب والفاصوليا ولوازم القهوة لإبقاء الجميع مشغولين. ولكن ماذا لو قررت عدم القيام بذلك؟ لنفترض أنك لا تزال ترغب في الحفاظ على السيطرة على الأعمال بنفسك في الوقت الحالي وتجنب توظيف أي شخص آخر. ماذا سيحدث؟ حسنا، إذا كان التوسع الخاص بك ولدت النجاح الذي تريده وكنت في طريقك لتصبح ستاربكس المقبل، شركتك لا تزال تنهار إذا كنت تفتقر إلى القوى العاملة لملء أوامرك!
من المستحيل جسديا على شخص واحد ملء آلاف الطلبات بمفرده ، لذلك حتى لو كان لديك جبل من الأكواب والقهوة والموارد ، فسوف تخسر العمل إذا لم تتمكن من الحصول على طلبات العملاء. لذا ، إذا لم يكن لديك ما يكفي من الموظفين لمساعدتك في ملء الطلبات وليس لديك موظفين إضافيين متاحين للتعامل مع أموالك ، والموارد البشرية ، واحتياجات خدمة العملاء ، فإن شركتك ستظل تنهار وتحترق قبل أن تعرف ذلك. ولكن إذا كنت تهدف إلى التوسع النسبي بدلا من ذلك، وهذا يعني أن لديك ما يكفي من العرض لتلبية الطلب الخاص بك، ما يكفي من القوى العاملة لملء جميع الطلبات، ويمكنك تحقيق التوسع الناجح كنت تأمل. ونتيجة لذلك، يمكن أن تنمو بسرعة لتصبح سلسلة القهوة رقم واحد في منطقتك، وسوف تكون قادرة على الحفاظ على تلك السلسلة الناجحة. لذلك، لهذا السبب تريد توسيع نطاق عملك!
ولكن ماذا عن الجزء “الخاطف”؟ الغارة هي كلمة ألمانية تعني “البرق”. لوضعها في سياقها العملي ، يمكنك التفكير في الأمر على أنه ما يحدث عندما تحاول القيام بشيء بأسرع ما يمكن إنسانيا أو عندما تريد ضرب السوق المستهدفة مع عرض فلاش وقوة تجعلك مثل البرق. باختصار ، إلى “الغارة” يعني أن تفعل شيئا بسرعة كبيرة وبقوة. لذا إذا حاولت، كشركة، “توسيع نطاق” عملك، فهذا يعني أنك تولد نموا سريعا وتوسعيا ومستداما بوتيرة عدوانية ومتناسبة. ولكن الآن بعد أن نظرنا في تعريف الهجوم الخاطف ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة والنظر في كيفية عملها في الممارسة العملية. لأنه على الرغم من أننا قد درست تعريفها الأساسي، في كوت لها، blitzscaling هو أكثر بكثير من النمو السريع والتناسبي. وعلى مدار الفصول القليلة القادمة، سوف نتعلم المزيد عن تلك المكونات الإضافية التي تميز نجاحها.
الفصل الثاني: ما الذي يجعل المداهمة الخاطفة فريدة من نوعها؟
وقد يبدو تعريف الهجمات الخاطفة – كما ناقشنا في الفصل السابق – مفرطا في التبسيط. ففي نهاية الأمر، تبدو فكرة النمو النسبي والمستدام وكأنها مفهوم أساسي جدا للأعمال التجارية؛ ولكن من الواضح أن هذا المفهوم سوف يكون أكثر قوة. ألا يجب أن يكتشف الجميع ذلك الآن؟ وإذا كان الأمر كذلك ، لماذا لا تنجح كل شركة بنفس معدل أبل أو الأمازون؟ حسنا، هذا لأن هناك أكثر من ذلك بقليل إلى الهجوم الخاطف، ويبدأ مع كمية كبيرة من المخاطر. معظم الأشخاص الذين يطلقون الشركات الناشئة الجديدة ليسوا من كبار المعجبين بالمخاطر؛ بل هم أكثر من 100 شخص آخرين. كقاعدة عامة ، الجميع يريد مستقرة ، والشركات الناجحة التي يمكن أن ترسم مسارا مؤكدة للربح. المخاطرة تنطوي على إمكانية فقدان التمويل الخاص بك، وعدم بيع المنتج الخاص بك، أو فرصة أنك لن تنجح مع السوق المستهدفة الخاصة بك. ولا شيء من هذه تبدو مثل إمكانيات المرح!
ولكن عندما تتجنب معظم الاستراتيجيات المخاطر أو تحاول تجنبها تماما، فإن المداهمات تتقبلها. وهذا بالضبط ما يميز المداهمة عن نماذج الأعمال الأخرى. إذا، كيف يبدو الأمر في العمل؟ حسنا، دعونا نعود إلى مثالنا السابق للمقهى. لنفترض أنك مقيم في كندا وأنت مزدهر في مسقط رأسك في أونتاريو. منذ افتتاح المقهى الخاص بك، كنت قد أنشأت سلاسل متعددة في جميع أنحاء أونتاريو ومن خلال كندا ككل. والآن بعد أن أصبح لديك سلسلة من الشركات المزدهرة ، فأنت تريد توسيع إمبراطوريتك وإقامة متجر في بلدان مختلفة مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة. قد يقترح نموذج أكثر تقليدية أن تبدأ بمقهى واحد في بلد واحد وتنتظر عاما أو عامين لمعرفة كيفية أدائه قبل أن تذهب من هناك. ولكن نموذج المداهمة الخاطفةيعمل على وجه التحديد بطريقة معاكسة.
للنظر في كيفية عمل ذلك في الممارسة العملية ، دعونا نلقي نظرة على نموذج الأعمال من Airbnb. Airbnb هي واحدة من تلك الشركات التي تقع في نفس فئة الأمازون وأبل وجوجل من حيث أنها ارتفعت إلى نجاح سريع وغير مسبوق. وواجهوا وضعا تماما مثل الوضع الذي يصوره مثال المقهى الافتراضي. كان مقر Airbnb في الأصل في الولايات المتحدة ، وكان مزدهرا عندما بدأت في التفكير في التوسع إلى سوق دولية. وبدلا من اتباع نموذج أكثر تقليدية، في غضون عام واحد فقط من قرارهم بالتوسع، ارتفعوا إلى رقم قياسي حطموا تسعة مكاتب دولية بين عامي 2011 و2012! الخطر الكامن في هذا الاختيار هو واضح أن نرى ومعظم الناس لن المشورة. ولكن هذا هو بالضبط ما يجعل المداهمات فعالة للغاية: المكافأة الهائلة التي تأتي مع خطر المخاطرة. وفي حالة Airbnb ، أثمرت! من خلال التسرع إلى الأمام ، تمكنوا من التغلب على منافس ألماني يسمى Wimdu ، الذي كان يحاول بسرعة الكسوف على نجاحهم. في هذه الحالة ، أخذ المخاطرة جعل كل الفرق لأنه سمح لهم للتغلب على Wimdu لكمة. إذا كانوا قد انتظروا واتخذوا الخيار المعقول ، لكانوا قد فات الأوان! ولكن من خلال إنشاء في العشب المنزل ويمدو والاستفادة من نداء التوسع الدولي، Airbnb كان قادرا على وضع Wimdu من الأعمال التجارية واستعادة قبضتهم لا مثيل لها على صناعة الضيافة.
الفصل الثالث: الأعمال المحفوفة بالمخاطر تؤتي ثمارها
كصاحب عمل، ما هو الشيء رقم واحد الذي لا تريد القيام به؟ بغض النظر عن الصناعة التي أنت فيها ، إلى حد كبير يمكن لكل عمل أن يوافق على أنك لا تريد أبدا انخفاض أسعارك منخفضة جدا. لماذا؟ لأنه إذا كانت أسعارك منخفضة جدا ، فلن تتمكن حتى من تغطية التكاليف الخاصة بك ، ناهيك عن تحقيق الربح. بطبيعة الحال ، بالنسبة لأي صاحب عمل ، وهذا يبدو وكأنه أسوأ سيناريو ممكن. ولكن ماذا لو فعلت ذلك عمدا؟ ماذا لو قمت عمدا بتعيين أسعار منخفضة بحيث لم يكن هناك أي وسيلة أنها سوف تغطي أي وقت مضى التكاليف الخاصة بك؟ هذا بالضبط ما تفعله أوبر المربحة بشكل كبير ، وبذلك ، فقد أنشأوا خدمة يستخدمها معظمنا على أساس يومي! إذا، كيف يعمل ذلك بالنسبة لهم؟ ولماذا هو قابل للتطبيق؟
أحد أسباب نجاح أوبر هو أنها استوعبت أهم جانب من جوانب الهجوم الخاطف: السرعة. فهم يفهمون أنه إذا كنت ترغب في الإضراب بسرعة وتوليد نمو سريع ، فإن القيام بذلك بسرعة هو المفتاح. لذا ، من خلال الانقضاض على الأسعار المنخفضة لدرجة أنه من المستحيل تقويضها ، فإن أوبر قادرة على اتخاذ سوقها من قبل العاصفة وأشعل النار في تسليم الأرباح. ولكن كما كنت قد لاحظت بالفعل على الارجح ، المداهمة الخاطفةليست التبسيط “مقاس واحد يناسب الجميع” النموذج الذي يمكن تطبيقه على أي شركة في أي مكان. بدلا من ذلك ، يتعلق الأمر بجعل الهجوم الخاطف يعمل من أجلك ، وفي حالة أوبر ، وهذا يعني الدخول وبسرعة كبيرة بأسعار منخفضة بجنون… ومعرفة أن لديهم مخبأ احتياطية من رأس المال بدء التشغيل وراءها. يمكنهم تحمل تقويض منافسيهم (وربما حتى خسارة المال في هذه العملية) لأنهم في نهاية المطاف ، يعرفون أنهم سيظلون قادرين على تغطية التكاليف. من الواضح أن هذا ليس صحيحا بالنسبة لكل شركة ناشئة. لذا، إذا كنت ترغب في توظيف نموذج أعمال أوبر، فلا يوجد شيء يمنعك… طالما لديك هذا النوع من رأس المال الاستثماري لتقع مرة أخرى على.
وإذا كنت قادرا على إعادة هذه الاستراتيجية، ثم يجب أن نعرف أنه يمكن أن تكون مربحة للغاية بطريقتين. بالنسبة للمبتدئين ، يسمح لك المداهمة الخاطفة بهذه الطريقة بالهيمنة على سوق جديدة بسرعة فائقة. لوضع هذا في سياق مثال المقهى السابق ، دعونا نتخيل أنك كنت تحاول التوسع إلى الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وقررت تطبيق نموذج الأعمال هذا. لذلك ، تبدأ بضرب بسرعة وفتح متاجر في كلا البلدين. ولكنك لا تفتح متاجر جديدة فقط ، بل تفتح بأسعار منخفضة لدرجة أنه لا توجد طريقة يمكن أن يقوضك بها مقهى آخر.
من أجل انتحار الشركات، دعونا نتخيل أن تقرر بيع كل لاتيه في القائمة مقابل 1.00 دولار فقط. كل مشروب واحد في القائمة الخاصة بك – حتى (أو ربما خاصة) – الأشياء الفاخرة الفائقة التي تقترب من 7 دولارات في ستاربكس هي الآن دولار واحد فقط إذا اشترى العملاء منك. الآن، حتى لو كنت تبيع مليون لاتيه في الأسبوع الأول الخاص بك، هذا النوع من النمو ليست مستدامة، وأنك لن تكون قادرة على البقاء على قيد الحياة ماليا. في نهاية المطاف، سوف تكافح لتقسيم هذا الربح بين الإمدادات والرواتب والنفقات العامة. ولكن إذا كان لديك بضعة ملايين من الدولارات في رأس المال الاستثماري للاعتماد عليها، ثم يمكنك المضي قدما في هذا النموذج، مع العلم أنك قد تفقد قليلا هنا وهناك … ولكن عليك أيضا قهر السوق في بلد جديد. هل هذا خطر؟ لا شك. ولكن هل يستحق كل هذا العناء؟ معظم الناس يقولون ، “لا شك” لهذا السؤال أيضا. الخدعة ، بطبيعة الحال ، هو الحصول على المستثمرين لرؤية ذلك!
ميزة أخرى لهذا النموذج هو ما يسمى “ميزة المقياس الأول”. هذه هي ميزة أخرى من الانقضاض في والهيمنة على السوق الخاصة بك ويمكنك التفكير في itin من حيث القول المأثور القديم “الطيور في وقت مبكر يحصل على الدودة” أو حتى “البقاء على قيد الحياة من الأصلح”. ميزة المقياس الأول يأتي دور عندما كنت قد غزا السوق الخاص بك وجعل نفسك قوة لا يمكن اختراقها تقريبا. إذا فكرنا في مثال المقهى، يمكنك أن ترى أنه حتى ستاربكس – بتاريخها من النجاح الراسخ – ستكافح للتنافس مع شخص يبيع أفضل القهوة في المدينة مقابل 1.00 دولار. وإذا كنت قادرا على الحفاظ على هذا النوع من النمو على مدى فترة بضع سنوات، فمن الممكن أن تدفع حتى ستاربكس في منطقتك للخروج من الأعمال التجارية لأنها ببساطة لا يمكن أن تتنافس. هذا هو جمال ميزة المقياس الأول: بمجرد أن تهيمن بشكل فعال على السوق وتزرع علمك ، يتدفق كل شيء بشكل طبيعي لصالحك.
الفصل الرابع: العلاقة التكافلية من المداهمة الخاطفة والشبكات
وهذا ما يفسر أيضا نجاح شركات مثل فيسبوك، التي طمست منافسيها، ماي سبيس، لايف جورنال، فريندزتر. اليوم ، ونحن نفكر في ماي سبيس ، LiveJournal و Friendster والآثار مثير للضحك من الماضي ، والاشياء nerdy والديك ربما تستخدم. ولكن عندما ظهر فيسبوك على الساحة في عام 2004 ، كان ماي سبيس المنصة الاجتماعية المهيمنة في ذلك اليوم وكان لديه أكثر من مليون مستخدم. في ذلك اليوم ، كان ضرب ماي سبيس مشابها لمحاولة التغلب على ستاربكس الآن. في الواقع ، في ذروة ، ماي سبيس تصدرت فعلا جوجل باعتبارها الموقع الأكثر زيارة! إذا، ما الذي أحدث الفرق؟ وكيف كان فيسبوك قادرا على شق طريقه إلى الهيمنة؟ حسنا ، في حالة Facebook ، كان الأمر أقل حول القدرة على تقويض الأسعار الحالية وأكثر حول قوة تقويض نموذج خدمة العملاء لمنافسيهم.
وذلك لأن ماي سبيس بيعت إلى نيوكورب في عام 2005. تم تضمين مستخدمي ماي سبيس 25 مليون في الاستحواذ وواجهوا فجأة احتمال تغيير منصة وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم. لم يطلبوا أو يوافقوا على هذا التحول الأساسي وكان العديد من المستخدمين غير راضين ، خاصة عندما قرر المالك الجديد إعطاء الأولوية لإيرادات ال الإعلانية المحتملة التي يمكنه حلبها من ماي سبيس. بدلا من التركيز على تطوير منصة وسائل الإعلام الاجتماعية عالية الجودة ، حقق الفريق الجديد أقصى قدر من دور ماي سبيس كمنفذ إعلامي. ومع زيادة الأخطاء وبطء استجابة خدمة العملاء ، ارتفع استياء المستخدمين إلى آفاق جديدة أيضا. وبينما كان ماي سبيس يتجاهل مستخدميه ، كان فيسبوك الناشئ يشاهد ، مع ملاحظة متأنية لجميع الأخطاء التي يجب تجنبها.
كما يمكنك أن تتخيل ، والاستفادة من أخطاء منافسيك هو استراتيجية عمل رهيبة كذلك. واستغل فيسبوك هذه الفرصة استفادة كاملة. لاحظ أن ماي سبيس وضعت فقط من التحسينات على الطلب (عادة فقط بعد احتجاج كبير من مستخدميها)، الفيسبوك تعلمت ما لا يجب القيام به. حيث ماي سبيس كان غافلا ، فإنها ستكون استباقية. حيث ركزت ماي سبيس جهودها على الربح المالي، سوف تستثمر فيسبوك في رغبات مستخدميها. وعندما لاحظوا أن المستخدمين كانوا قلقين بشأن سمية المنصة وخطرها وعدم التحقق منها ، قرر Facebook أن يصنف نفسه كمساحة آمنة. على النقيض من عضوية ماي سبيس غير الخاضعة للرقابة ، فإنها تحقق من عناوين البريد الإلكتروني وجعل مجتمعهم آمنا من خلال إبقاء الأطفال المعرضين للخطر بعيدا عن الحيوانات المفترسة. ونتيجة لذلك، تتطلب سياسة فيسبوك من المستخدمين أن يكونوا في سن 13 عاما أو أكثر، وأن يحصلوا على موافقة أحد الوالدين، وأن يستخدموا عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف تم التحقق من صحتها – جميع ميزات الأمان التي يفتقر إليها ماي سبيس!
لذا ، من خلال نسخ نقاط بيع منافسيهم والاستفادة من نقاط ضعفهم ، تمكن Facebook من تسويق نفسه إلى مجموعة سكانية واسعة وغير راضية من المستخدمين الذين كانوا حريصين على زيادة تحسيناتهم. وعلى الرغم من أن فيسبوك لم يشارك في المداهمة بنفس الطريقة التي شاركت بها أوبر أو Airbnb ، إلا أنهم وضعوا دورهم الخاص عليه. على سبيل المثال ، لم يسعوا على الفور إلى التوسع بسرعة الاعوجاج من خلال القيام بما يعادل الشبكة الاجتماعية لإنشاء مكاتب متعددة في بلدان مختلفة. وبدلا من ذلك، بدأوا ببطء: أولا قصروا قاعدة مستخدميهم حصريا على طلاب جامعة هارفارد، ثم اختبروا قيادة الشبكة مع الأصدقاء في جامعات أخرى، وتوسعوا ببطء ليشمل طلاب المدارس الثانوية ورجال الأعمال والشركات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ولكن على الرغم من اختلافها في هذا الصدد، فإن النمو السريع والمستدام لا يزال محور تركيزها الأساسي. وذلك لأنهم أدركوا أن النمو بسرعة كبيرة هو العثرة الرئيسية لمعظم الشبكات الاجتماعية الناشئة. ولكن إذا بدأوا استراتيجيات صغيرة وتطبيقية من شأنها أن تسمح لهم بتقويض الشبكات الاجتماعية المهيمنة، فإنهم يعرفون أنهم لا يزالون قادرين على الصعود إلى القمة. وهذا بالضبط ما فعلوه
الفصل الخامس: الملخص النهائي
وربما يكون التقلب هو السمة النهائية للهجمات الخاطفة. وكنموذج للأعمال التجارية، فإن المداهمات ليست بسيطة ولا عامة؛ بل إنها ليست كذلك. قبل كل شيء ، انها قابلة للتكيف ، وجمال النظام هو أنه يمكنك تكييفها للعمل بالنسبة لك. كما ترون من أمثلة Airbnb و Uber و Facebook ، وضعت كل شركة من هذه الشركات تطورها الخاص في عملية المداهمة ونجحت بشكل كبير في القيام بذلك. والمفتاح ببساطة هو تذكر المبادئ الأساسية للهجمات الخاطفة – النمو السريع والمستدام – وتعلم كيفية جعل هذه العملية تعمل من أجلكم.
ربما هذا يعني تقويض نفسك وجميع منافسيك من أجل الإضراب بسرعة وزراعة ميزة المقياس الأول الحلوة. ربما يعني ذلك اتخاذ خطوات تجارية جريئة ومحفوفة بالمخاطر مثل إنشاء تسعة مكاتب دولية في عام واحد فقط. أو ربما يعني النمو ببطء أثناء تنظيم منتج يستفيد من نقاط قوة منافسيك ويعوض عن نقاط ضعفهم. بغض النظر عن كيفية تنفيذ عملية الهجوم الخاطف الخاص بك، إذا كنت على استعداد لاحتضان المخاطر مع جرعة كبيرة من الطموح، وضرب بسرعة بدلا من اتقان كل التفاصيل الصغيرة، عليك أن تكون قادرا على إطلاق شركة ناجحة التي ترتكز على النمو السريع والمستدام.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s