القيادة

EntreLeadership
by Dave Ramsey

القيادة
بواسطة ديف رامزي
في ريادة الأعمال
تنمو نجاحك مع نصائح أعلى استخلاصها من ديف رامزي 20 عاما من الفطنة الأعمال. عندما يتعلق الأمر بإدارة مشروع تجاري، قد تعتقد أنه يجب أن تكون رائد أعمال أو قائدا. ولكن ديف رامزي يريد منك أن تعرف أنه يمكنك — وينبغي — أن يكون على حد سواء! يعتمد EntreLeadership (2011) على خبرته في الجمع بين مهارات الصفتين لتوليد نموذج جديد من رجل أعمال ناجح. من خلال الجمع بين أكثر من 20 عاما من الخبرة في مجال الأعمال مع نصائح عملية لوضع استراتيجيات نجاحه موضع التنفيذ ، فإن القيادة سيحدث ثورة في طريقة تفكيرك في الأعمال التجارية.

مقدمة
بالنسبة لبعض الناس (وأنا منهم) مضغ العلكة والمشي في نفس الوقت هما مهمتان معاكستان تماما ومن السهل أن تختلط عندما تحاول القيام بأمرين مختلفين في وقت واحد. وينطبق الشيء نفسه على العديد من الناس الذين يحاولون أن يصبحوا رواد أعمال ناجحين ويوجهون أعمالهم من خلال القيادة الفعالة. وذلك لأن هذين الدورين غالبا ما تتطلب مجموعات مهارات مختلفة جدا. على سبيل المثال، ينبغي أن يكون رائد الأعمال الناجح جريئا وخلاقا ومستعدا للمخاطرة في حين ينبغي أن يكون القائد الجيد رائعا، ومجمعا، وغير قابل للاشتعال عندما يواجه قرارات صعبة.
يمكن أن يكون من الصعب القيام على حد سواء في نفس الوقت ، وهذا هو السبب في أن الكثيرين يعتقدون أنه من المستحيل الى حد كبير. ولكن كما تثبت حياة ديف رامزي ومهنته، ليس من الممكن فقط القيام بالأمرين معا – إنه أمر ضروري! وهذا هو السبب في أن هذا الكتاب مخصص لاستكشاف الخطوات التي يمكنك اتخاذها لزراعة هذا التوازن الفريد.
الفصل الأول: كيف تبدو القيادة؟
عندما تقرأ كتبا عن الأشخاص الذين أطلقوا شركة ناشئة ناجحة، غالبا ما تكون قصصهم غير تقليدية إلى حد كبير. بعض، على سبيل المثال، بدأت أعمالهم في أقل من 24 ساعة على نزوة! نمت الشركات الأخرى ببساطة لأن شخصا واحدا كان لديه فكرة عن اختراع من شأنه أن يفيده وظل يلازمه ويسوقه بلا هوادة حتى وجد أشخاصا آخرين يحتاجون إليه أيضا. وبالمثل، ترك آخرون الكلية مع مجموعة من الأصدقاء وبدأوا عملا تجاريا لا شيء سوى آمالهم وأحلامهم. في الواقع ، هذا هو عدد الشركات — مثل منصة التدوين الناجحة مدون — بدأت!
هذه القصص الملهمة تقدم أمثلة على الصفات التي يجب أن يمتلكها رائد الأعمال الناجح لأنها تظهر سمات رئيسية مثل التصميم والحيلة والإبداع. ومن هذه الأمثلة، يمكننا أن نرى أيضا أن رواد الأعمال جريئون وطموحون، حريصون على أن يجعلوا بصمتهم على العالم وأن يتبادلوا الأفكار الجديدة؛ وأن أصحاب المشاريع هم من أصحاب المشاريع الذين لا يستطيعون أن يبتكروا أفكارا جديدة. كل هذه الصفات سوف تساعدهم على المضي قدما في سوق تنافسية. القائد الجيد، من ناحية أخرى، هو شخص لا يسمح لطموحه بالهرب معهم. بدلا من ذلك، أنهم يعرفون كيفية تخفيف حماسهم عند الضرورة والانضباط أنفسهم لقيادة الآخرين مع العاطفة والحكمة. الجزء الأخير حاسم بشكل خاص لأن القائد الجيد يجب أن يمتلك القدرة على إلهام الآخرين. إذا كانت شغوفة برؤيتها لأعمالها التجارية، فعليها أن تكون قادرة على التواصل معها بطريقة تمكن الآخرين من اللحاق بتلك الرؤية واحتضانها كرؤية خاصة بهم.
القدرة على تجسيد هذه الصفات على قدم المساواة هو ما يجعل القيادة جيدة. ويفترض رامزي أنه يجب أن تكون على حد سواء لأن الموقف والصفات التي تجلبها إلى الطاولة لن تؤثر فقط على ثقافة شركتك بأكملها ، بل يمكنها أيضا تحديد نجاح شركتك. على سبيل المثال، يروي صاحب البلاغ في وقت مبكر من حياته المهنية عندما كان يدير فريقا من 14 موظفا فقط. على الرغم من أنه كان متحمسا جدا لشركته ومهمتها ، إلا أن موظفيه لم يشعروا بنفس الشعور. ولأنهم كانوا ينظرون إليها على أنها “مجرد وظيفة”، فإنهم لم يكونوا يعملون بنفس الطول، وكثيرا ما أدى هذا التناقض في عقلياتهم إلى نشوب صراع، مما تسبب في أن يبالغ رامزي في كثير من الأحيان في رد الفعل على الأشياء الصغيرة. وعندما ظهر موظف باستمرار في وقت متأخر، تسبب الإحباط رامزي المزدهرة له لانتقاد يوم واحد. في ذلك اليوم، حبس جميع موظفيه في الخارج في يوم شتوي بارد بمرارة لتلقينهم درسا، وقال لهم إن الأداء الوظيفي الضعيف “سيتركهم في البرد”.
كما كنت قد برزت ربما بالفعل ، رامزي يحكي هذه القصة كمثال على ما لا يجب القيام به. لأنه بدلا من تحقيق النتيجة المرجوة – الموظفين الذين احترموا سلطته والتزموا بتحسين – فقد ثقتهم واحترامهم بالفعل وخلق حاجزا بينه وبين موظفيه كاد أن يفسد شركته (ناهيك عن جعل علاقاتهم أسوأ). لكنه يروي هذه القصة أيضا لأن لها جانب مشرق. ومن المؤكد أن هذا مثال على ضعف القيادة. ولكنه أيضا دليل على أنه حتى لو لم تكن قائدا جيدا في الماضي ، فيمكنك دائما النمو والتحسين. وبينما تقوم بتطوير مهارة مجموعة من القيادة، يمكنك تعلم زيادة نجاحك وإلهام الآخرين.
الفصل الثاني: جعل حلمك واقع الأعمال
منذ متى وأنت تحلم بإدارة أعمالك الخاصة؟ بالنسبة للكثيرين منا، قد يكون حلما نعتز به منذ الطفولة أو الشيء الوحيد الذي أردنا القيام به بعد الكلية. إذا كان هذا هو الحال بالنسبة لك، قد يشعر وكأنه حياتك كلها قد أدت إلى لحظة الأعمال حلمك يأتي في الحياة. ولكن للأسف، غالبا ما تفشل تلك اللحظة في أن تصبح حقيقة واقعة لأن الكثيرين منا يركزون على الحلم بشكل أكبر من التركيز على اتخاذ خطوات عملية وقابلة للتنفيذ لتحقيق أحلامنا. فما الذي يجعل الفرق بين النجاح والركود؟
حسنا ، بالنسبة للمبتدئين ، يقترح رامزي كسر حلمك إلى أجزاء محددة وتحديد الأهداف التي ستساعدك على إكمال كل خطوة فردية. وهذا سوف تساعدك على تجنب الشعور بالتوجه أو إغراء لتضيع في أحلام غير واقعية. يمكنك القيام بذلك باتباع عملية يطلق عليها رمزي “الإدارة حسب الأهداف” أو MBO. الخطوة الأولى من MBO هي تخصيص عملية صنع الأهداف الخاصة بك من خلال العمل مع كل عضو من أعضاء فريقك لمساعدة هذا الشخص على تحديد أهداف محددة. سواء كانت هذه الأهداف هي أهدافها الشخصية لما يرغبون في تحقيقه في دورهم أو المعالم التي ترغب ، كصاحب عمل ، في الوصول إليها ، يمكنك استخدام MBO لتحديد هذه الأهداف وتأمينها. وبمجرد أن تكونا متفقين، يمكنكما اتخاذ الخطوة التالية: تحديد موعد نهائي متين ومقبول للطرفين لتحقيق تلك الأهداف.
إذا وجدت نفسك تتساءل لماذا هذه الطريقة أكثر فعالية ، رامزي لديه الجواب : MBO يجعل أكبر فرق في أداء الموظف لأنها أكثر شمولا. وذلك لأنه يأخذ المسؤولية الوحيدة لعملية صنع القرار قبالة لكم ويقسم تماما بين صاحب العمل والموظف. وبدلا من الشعور كما لو أن شخصية من السلطة قد فرضت عليهم أمرا، سيكون لدى الموظفين الآن شعور بالمساءلة الشخصية يحفزهم على تحقيق هذه الأهداف حتى الانتهاء منها بنجاح. ومع ذلك، إذا قمت بتنفيذ هذه العملية، من المهم أن تكون قدوة. لذلك، لا تكتفي باستخدام هذه الطريقة فقط على موظفيك – استخدمها لتحسين قدراتك الخاصة لتحديد الأهداف أيضا!
كما EntreLeader الناشئة، وتطبيق هذه الطريقة في حياتك الخاصة يمكن أن تساعدك على معالجة عدد من القضايا التي تمنعنا من جعل أحلامنا حقيقة واقعة. على سبيل المثال، إذا كنت تعاني من المماطلة أو الشك في الذات، يمكن أن تساعدك MBO على معالجة المواقف التي تكمن في جذور تلك الصراعات من خلال تزويدك بمسار واضح وبسيط لتحقيق أهدافك. وهذا سوف تمكنك من البقاء على المسار الصحيح ودوافع! رامزي يقدم مثالا شخصيا على طريقة MBO في العمل، مستشهدا بحالة صديق له الذي وضعها موضع التنفيذ. كان هذا الرجل في نفس القارب مثل العديد من القيادة المحتملين: أراد أن يبدأ عمله الخاص. ولكن بدلا من إضاعة الوقت في المماطلة أو الأهداف غير الواقعية، أعطى لنفسه إنذارا تحفيزيا: إذا لم يكسب 5000 دولار شهريا بعد 120 يوما، فسوف يضطر إلى إغلاق عمله.
على الرغم من أن هذا الضغط كان داخليا فقط ، إلا أنه لا يزال بمثابة محفز قوي لهذا الرجل وحفزه على تجديد ممارساته التجارية الحالية تماما. وفي نهاية المطاف، أثمرت! يروي صاحب البلاغ أنه كان متحمسا جدا للحفاظ على حلمه حيا لدرجة أنه سكب قلبه وروحه في الأشهر القليلة التالية وانتهى به الأمر متجاوزا هدفه الأصلي بإجمالي 7000 دولار شهريا بدلا من ذلك! هذا المثال يذهب فقط لإظهار أننا يمكن أن تنجز أشياء مذهلة مع الأدوات الصحيحة. لذا، ربما حان الوقت للتوقف والنظر في كيفية ممارسة أسلوب MBO يمكن أن تساعدك!
الفصل الثالث: قيمة قائمة المهام
في بعض الأيام، أنت فقط لا تشعر به. سواء كان ذلك يسبب لك بينغ بونغ بين المهام طوال اليوم، والشعور مشتتا وغير قادر على رؤية أي شيء من خلال لإكمال، أو وصولك في نهاية اليوم تكافح لمعرفة ما فعلته فعلا مع كل وقتك، فإنه من السهل أن يشعر هائمة والاتجاه. كما أنه ليس من المستغرب أن هذا الشعور هو عدو الإنتاجية. سنة من الأيام الفارغة بلا هدف لا تبني بداية جديدة ناجحة. لحسن الحظ، يمكنك استعادة السيطرة عن طريق الشحن الفائق لخطوات تحديد الأهداف التي ناقشناها في الفصل الأخير. لأنه بمجرد أن يكون لديك هدف يمكن تحديده بوضوح وموعد نهائي قوي لموعد تحقيقه ، يمكن أن تساعدك قائمة المهام البسيطة على عبور خط النهاية هذا وتحقيق النجاح.
عند هذه النقطة من حياتك، قد يكون لديك بعض الأفكار المسبقة حول ما هي قوائم المهام أو لا. قد يكون لديك حتى الصراعات الخاصة بك معهم، مثل وضع قوائمك باستمرار أو العثور على أنك غير منظم جدا، حتى قوائم المهام الخاصة بك لديها قوائم المهام الاحتياطية. ولكن الحقيقة هي أن قوائم المهام لا يجب أن تكون معقدة على الإطلاق! في الواقع، هم فقط قد ينقذون حياتك. وذلك لأن القوائم التي يتم تنظيمها حسب ترتيب الأولوية تساعدك على تجنب هذا الشعور بعدم الاتجاه والانخراط في السلوك التفاعلي. السلوك التفاعلي هو بالضبط ما يبدو عليه – إنها اللحظة التي تركض فيها إلى ماكدونالدز على هوى في منتصف يوم عملك لأنك تتوق إلى شذرات الدجاج أو اللحظة التي تحصل فيها على نص مقلق من صديق وتقضي ساعات في الدردشة ذهابا وإيابا أثناء محاولة فرز ما يحدث.
كل من هذه هي الأمثلة على الأشياء التي تسرق وقتك وتشتيت عقلك. في الواقع ، ربما يكون السلوك التفاعلي هو السبب رقم واحد الذي يجعلنا ننجرف عن مسارنا في منتصف يوم عمل نموذجي ، ونبحث عن أنفسنا محبطين وغير منجزين في نهاية اليوم. ولكن قائمة المهام تساعد على إبقائك على المسار الصحيح. إذا قمت بتنظيم العناصر المدرجة في قائمتك وفقا للأولوية القصوى – اختيار العمل على العرض التقديمي الكبير غدا ، على سبيل المثال ، بدلا من صياغة قائمة بطاقات عيد الميلاد في منتصف يوليو – فستتمكن من التركيز على إكمال الأشياء الأكثر أهمية. وهذا سوف تعطيك أيضا شعورا بالإنجاز ليحل محل هذا الشعور الغامض من، “حسنا… أعتقد أنني أجبت على بعض رسائل البريد الإلكتروني اليوم. مع قائمة المهام الموجودة لتوجيه كل يوم ، ستتمكن من الشعور بالثقة في حقيقة أنك قمت بوضع خطة وتابعتها ، والاستفادة الجيدة من وقتك ومواردك. وعندما تفكر في الشعور بالفخر الذي تحصل عليه من ذلك العمود الصغير اللطيف من العناصر التي تم سحبها في قائمتك ، سيتم تذكيرك أيضا بأنك أنجزت أشياء من قبل ويمكنك القيام بذلك مرة أخرى. لذلك في المرة القادمة التي تشير فيها دوافعك ، يمكنك أن تنظر إلى الوراء في تاريخك الناجح في اتباع قائمة المهام الخاصة بك والعثور على التصميم على الاستمرار.
الفصل الرابع: الملعب الكمال
إليك اختبار موسيقى البوب: ما هو أهم رصيد لدى نشاطك التجاري؟ إذا قلت منتجك أو المستثمرين الخاص بك، كنت على خطأ! في الواقع، الجزء الأكثر أهمية من عملك هو فكرتك وقدرتها على إقناع الآخرين أن لديك شيئا قيما لتقدمه. وهذا هو السبب في أنك بحاجة إلى استراتيجية تسويقية رائعة. لأنه يمكنك الحصول على أفضل منتج في العالم ، لكنه لا قيمة له إلا إذا كنت قادرا على تسويقه بطريقة يعتقد الناس أنهم بحاجة إليها. لذا ، كيف يمكنك الخروج مع استراتيجية تسويقية كبيرة؟
حسنا ، بالنسبة للمبتدئين ، يوصي المؤلف بتحديد طريقة يلبي بها منتجك احتياجات عملائك. لا أحد يريد شراء شيء ليس لديهم استخدام ل، بعد كل شيء! ولكن لا تدع التركيز على “الحاجة” يخدعك؛ لا يجب أن تكون تلك الحاجة شيئا يحتاجه العالم بنفس الطريقة التي تحتاجها الأجهزة المنقذة للحياة مثل معدات الحماية أو الوسادة الهوائية. يجب أن يكون شيئا يريده عملاؤك بشدة لدرجة أنهم مقتنعون بأنهم لا يستطيعون العيش بدونه. (بعد كل شيء ، ألسنا مقتنعين بأننا بحاجة إلى ستاربكس الصباحية لتعمل؟) لذا، ابدأ بالتفكير في احتياجات السوق المستهدفة وكيف يمكنك تصميم منتجك وفقا لذلك. وبينما تقوم بعصف ذهني، ضع في اعتبارك أن تنظيم استراتيجية تسويقية رائعة هو عملية تعلم؛ في بعض الأحيان سوف تتعلم عن طريق التجربة والخطأ. ولكن هذا ليس فقط على ما يرام ، بل هو شيء يشجع المؤلف بنشاط! وذلك لأن هذا يمنحك الفرصة لمعرفة ما يفعله سوقك وما لا يحتاجه ويظهر لك كيفية صياغة منتجك في أفضل إصدار من نفسه. في هذا الصدد، فشلك تماما حرفيا تساعدك على النمو! ولكن بمجرد أن تكون قد أتقنت استراتيجية التسويق الخاصة بك ، لا تنسى توظيف فريق مبيعات قاتل. على الرغم من أنه قد يكون مخيفا بعض الشيء للتفكير ، فإن فريق المبيعات الخاص بك سيحدد نجاحك للأفضل أو للأسوأ ، لأنه يمكنك الحصول على أفضل استراتيجية تسويقية في العالم ولا تزال تخسر المال إذا فشل فريق المبيعات الخاص بك في المهمة. لذا، خذ الوقت والجهد للاستثمار في توظيف الأشخاص المتحمسين لمنتجك والمبيعات.
وإذا كنت تتساءل عن شكل فريق المبيعات الخاطئ ، فليس فقط الأشخاص الذين لا يستطيعون إجراء عملية بيع لإنقاذ حياتهم – بل أيضا الباعة البارعون الذين يهتمون فقط بجني المال أو الذين سيحاولون إعادة توجيه عملائك إلى الشراء. كل من هذه الاستراتيجيات غير بديهية وأنها سوف ينتهي فقط يضر عملك على المدى الطويل. ولكن إذا كان فريق المبيعات الخاص بك على استعداد لأخذ وقتهم والاستثمار في بناء ثقة العميل المحتملين ، فاحتمالات ذلك ، ستحصل على عميل مدى الحياة. لصياغة استراتيجية مبيعات ناجحة ، يوصي المؤلف بوضع نفسك في مكان العميل. ماذا تحب عندما تكون الشخص الذي يقوم بالشراء؟ هل تريد أن تعامل باحترام؟ هل تريد أن تشعر بالتقدير؟ هل ترغب في معرفة أنك تشتري منتجا سيكون في فائدة لك لفترة طويلة قادمة؟ إذا كان هذا هو شعورك ، فيجب أن يكون هذا هو معيارك لرعاية العملاء.
الفصل الخامس: تشغيل شركة ناشئة خالية من الديون
شركتك الجديدة مثل طفلك. تريد أن تعطيه أفضل من كل شيء. ولكن في بعض الأحيان ، لا يمكنك تحمل أفضل على الفور ، لذلك من المغري الاقتراض قليلا هنا وهناك أو الدخول في علاقات مع المستثمرين على أمل أن رأس المال الناشئ سيساعدك على بدء عملك. يمكنك أن تقول لنفسك الكثير من الأشياء لتبرير ذلك أيضا – مثل القول بأن عملك سيجني الكثير قريبا ، ستتمكن من دفع القرض مرة أخرى في أي وقت من الأوقات أو أنه ليس بالأمر الجلل. ولكن كلا الفكرتين خاطئتان. في الواقع ، بدءا من الديون يضع شركتك على أساس هش من البداية.
بدلا من إطلاق من مؤسسة آمنة، والديون يبدأ طفلك في سفينة تغرق. وبدلا من أن تكون للديون حرية الارتفاع، فإنها تفرض ضغوطا لتجنب الخوض في الديون. كما أنه يقيد التدفق النقدي الخاص بك في وقت مبكر، مما يعني أنه بدلا من التمتع الأرباح المكتسبة حديثا، كنت الآن تحت ضغط للبدء في سداد الديون بالإضافة إلى النفقات المتعددة التي هي بالفعل جزء لا يتجزأ من تشغيل شركة ناشئة. في مواجهة الضغط لسداد ما تدين به ، قد تجد نفسك قريبا تكافح من أجل دفع فواتيرك ، أو الحفاظ على موظفيك ، أو تغطية النفقات اللازمة. بالتأكيد لن يكون لديك ترف ترقيات التمويل التي قد تزيد من جاذبية الخاص بك، وتأثيرك، أو رضا عملائك. وعندما تقرأ هذه الاعتبارات في ضوء حقيقة أن معظم الشركات الناشئة تفشل بسبب عدم كفاية التدفق النقدي، هناك رسالة واحدة واضحة فقط يجب أخذها: البدء في الديون ليست فكرة جيدة أبدا.
لهذا السبب يوصي المؤلف بتجنب هذه النتيجة من خلال إنشاء صندوق طوارئ. كما خمنت بالفعل ، فإن صندوق الطوارئ هو بالضبط ما يبدو عليه: إنه جزء من المال الذي تخصصه عندما تكون في أمس الحاجة إليه. كيف يمكنك تنظيم صندوق الطوارئ الخاص بك متروك لكم، ولكن استراتيجية واحدة كبيرة هي للحفاظ على عملك اليوم. هذا يساعدك على مستويين لأنك ، كبداية ، تتجنب الإغراء الشائع للاستقالة من عملك اليومي على هوى لإطلاق شركة ناشئة بدون مال. هذه هي دائما تقريبا فكرة سيئة وانها مسار مؤكد للديون. لذا ، إذا كنت تستطيع ، والبدء في التخطيط لعملك الجديد على الجانب وإنشاء صندوق الطوارئ عن طريق تخصيص أجزاء صغيرة من راتبك كما يمكنك. يمكنك ترك عملك في وقت لاحق إذا كنت قادرا (من الناحية المثالية ، بمجرد أن تكون شركتك الناشئة مصدرا مستقلا وقابلا للتطبيق للدخل) ويمكنك استخدام صندوق الطوارئ الخاص بك لتغطية النفقات أو شيكات رواتب الموظفين أو اللحظات التي قد تميل فيها إلى الحصول على قرض صغير. وهذا سوف يساعدك في نهاية المطاف على تحقيق الاستقرار المالي وتجنب الديون.
الفصل السادس: الملخص النهائي
إذا كنت ترغب في بدء أو قيادة مشروع تجاري، فقد تشعر بالتمزق بين قرار تعريف نفسك كرائد أعمال أو قائد. ومع ذلك ، يعتقد ديف رامزي أن كل رجل أعمال يجب أن يكون على حد سواء ، وخلق فئة جديدة من المهنية تسمى القيادة. كما القيادة، يمكنك تجسيد الصفات الناجحة لكل دور وتعلم كيفية قيادة فريقك بشكل فعال في حين الانغماس أيضا الجانب الإبداعي والطموح الذي يجعل رجل أعمال حاد.
يمكنك أيضا الاستفادة من استراتيجيات رمزي المؤكدة لنجاح الأعمال مثل تعلم تحديد أهدافك من خلال الإدارة عن طريق الهدف ، والاستثمار في القوة البسيطة لقائمة المهام ، والبقاء بعيدا عن الديون ، وصياغة استراتيجية تسويقية رائعة. إذا قمت بتطبيق كل واحدة من هذه الممارسات في حياتك اليومية، فسوف تصبح قريبا قوة من القيادة.

حول ديف رمزي
ديف رامزي هو صوت أمريكا الموثوق به فيما يتعلق بالمال والأعمال. قام بتأليف خمسة كتب من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز: Financial Peace ، و More than Enough ، و The Total Money Makeover ، و EntreLeadership ، و Smart Money Smart Kids. وتحقق من منتجاته الجديدة: Financial Peace Junior و Junior’s Adventures Storytime Book Set! يُسمع “The Dave Ramsey Show” من قبل أكثر من 8.5 مليون مستمع كل أسبوع على أكثر من 550 محطة إذاعية ، وقناة “The Dave Ramsey Show” على iHeartRadio ، وقناة فيديو متدفقة عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة. تقدم Ramsey Solutions مجموعة من المنتجات والخدمات لمساعدة الأشخاص على التحكم في شؤونهم المالية والجوانب الأخرى من حياتهم.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s