افعل المزيد بشكل أسرع

Do More Faster
by David Cohen and Brad Feld

افعل المزيد بشكل أسرع
بقلم ديفيد كوهين وبراد فيلد
في ريادة الأعمال
“افعل أسرع” (2011) هو دليلك الشامل لبدء تشغيل شركتك. إذا كنت تريد أن تعرف كيفية البقاء على المسار الصحيح للنجاح، وكيفية تحقيق أهدافك قبل الموعد المحدد، والعثور على الفريق المناسب أو إقناع المستثمرين، يمكن أن تساعدك نصائح كوهين وفيلد على تعلم كيفية القيام بالمزيد بشكل أسرع. يمكنك أيضا معرفة العنصر السري عملك يحتاج حقا لتزدهر!

مقدمة
هل اكتشفت أروع شيء منذ شرائح الخبز؟ هل أنت شغوف بجعل العالم مكانا أفضل؟ إذا كان لديك، ثم قد تكون مرشحا كبيرا لزراعة الأعمال التجارية الخاصة بك وتصبح رجل أعمال ناجح. ولكن بالطبع، النجاح يتطلب أكثر من مجرد العاطفة وفكرة عظيمة. وحتى مع الأدوات المناسبة ، وإطلاق الشركة الخاصة بك يعني أنه في بعض الأحيان يستغرق سنوات قبل أحلامك تؤتي ثمارها. ولهذا السبب من المهم أن تتعلم كيف تفعل أكثر أسرع. لحسن الحظ ، هذا هو الغرض من هذا الكتاب! لذلك، في سياق هذا الملخص، سوف نلقي نظرة على بعض أفضل الممارسات لتحقيق نجاح أحلامك. بالإضافة إلى معرفة من يجب توظيفه ومن يطرد وكيفية البقاء على اطلاع على حياتك الشخصية وأعمالك، سنكتشف أيضا ما يلي:
كيف حول رجل واحد حبه للكاريكاتير إلى وظيفة فعلية
لماذا يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك فقط ثلاث جمل طويلة، و
كيفية الحصول على اجتماع ناجح أثناء ركوب الدراجة
الفصل الأول: العاطفة أهم من فكرة عمل جيدة
عندما تفكر في تطوير عملك المستقبلي ، قد يكون الافتراض الأكثر منطقية هو أن فكرة واحدة رائعة هي كل ما يتطلبه الأمر لإخراج عملك من أرض الواقع. ولكن في الواقع، فكرة ممتازة ليست الوصفة الوحيدة للنجاح. لأنه – على الرغم من أنه قد يلدغ قليلا لسماع ذلك – إذا كنت تستطيع الخروج بهذه الفكرة، شخص آخر ربما سوف أيضا. قد يكون لديهم فكرة أفضل! وإذا كنت تعتقد أن الفكرة الجيدة هي ما يسحر المستثمرين، فإن الواقع هو أن المستثمرين لا يبحثون فقط عن فكرة عظيمة – إنهم يبحثون حقا عن شخص لديه شغف. وذلك لأن الأفكار قوية، ولكن يمكن تحسينها دائما. وإذا علقت في شبق من القيام بالأشياء بنفس الطريقة ، وتجاهل ردود فعل السوق المستهدفة أو الموظفين ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إنشاء منتج لا يريده أو يحتاجه أحد.
وحتى أفضل الأفكار تأتي في المرتبة الثانية بعد العاطفة ، والتي هي حقا أهم عنصر في أي عمل ناجح. ولكن ليس عليك أن تأخذ كلمتي لذلك — مجرد إلقاء نظرة على مثال كيفن مان ، مؤسس والمدير العام Graphic.ly! Graphic.ly هو موزع الكتاب الهزلي على الانترنت ومان كان أول فكرة لذلك عندما قاد أكثر من 100 كيلومتر لشراء كتاب هزلي معين ، إلا أن تجد أن المتجر قد بيعت. كما انه يفكر في شغفه للكاريكاتير ولمدى استعداده للذهاب للحصول على واحد، أدرك أنه يريد أن يجعلها أكثر سهولة للمشجعين في جميع أنحاء العالم. لذا، كما ترون من قصة مان، كان لديه فكرة عظيمة. ولكن ما جعلها في نهاية المطاف فريدة من نوعها – وتجارية قابلة للحياة – هو شغفه بإعادة الحياة إليها.
الفصل الثاني: لا تكن ذئبا وحيدا
لأن عواطفنا غالبا ما يكون لها قدر كبير من الأهمية الشخصية بالنسبة لنا، عندما نبدأ عمل تجاري جديد، يمكن أن يكون مغريا لإبقائهم على مقربة من قلوبنا وتجنب تقاسمها مع فريق الذي يمكن أن تساعدنا على تحقيق لهم في الحياة. لأننا نريد أن نبقى وفيين لرؤيتها وضمان تحقيقها إلى الكمال، قد يكون من المغري أن نعتقد أننا يمكن أن نفعل كل العمل بأنفسنا. ولكن الحقيقة هي أن هذا ليس صحيا ولا ممكنا. لذا ، دعونا نلقي نظرة على بعض الأسباب الوجيهة التي تجعلك لا تحاول أبدا بدء عمل تجاري بنفسك ، حتى لو كان لديك المهارات اللازمة للقيام بذلك.
بادئ ذي بدء ، كل عمل جديد سوف يمر بفترة صعبة. سواء كان ذلك لأن السوق المستهدفة الخاصة بك في حالة غير متوقعة من التدفق أو لأن ذلك المستثمر الذي كنت تعتمد عليه رفضك ، فإن كونك وحدك خلال تلك البقع القاسية أصعب مما قد تعتقد. وعندما تشعر أنك الوحيد الذي يبقي حلمك حيا، سيصبح الأمر أصعب. لهذا السبب تحتاج إلى أعضاء فريق إيجابيين يؤمنون برؤيتك لمساعدتك على البقاء واقفا على قدميه. عندما تثبط عزيمتك، يمكن أن تساعد في إبقائك متحمسا. وقد يكونون قادرين على مساعدتك في طرح أفكار جديدة للسلطة من خلال النضال!
ولكن بالإضافة إلى فوائد التشجيع، من المهم أيضا أن نتذكر أن إنشاء مشروع تجاري جديد وتشغيله هو عمل كثير. مثل… كثير. بين جذب عملاء جدد، وجذب المستثمرين، وإيجاد مساحة العمل الخاصة بك، سوف تكون امتدت إلى ما وراء حدودك – وكنت قد خدشت فقط السطح! لهذا السبب من المهم للغاية أن تجد بعض أعضاء الفريق المتفانين لمساعدتك في هذه المهام في وقت مبكر. القدرة على تفويض إلى الناس تثق بها وتعرف أن لديك دعم موثوق بها سوف تقطع شوطا طويلا كما عملك هو الحصول على أرض الواقع.
وعلى الرغم من أنه قد يبدو غير بديهي ، فإن التعاقد مع فريق يمكن أن يوفر لك المال على المدى الطويل! وذلك لأن وجود فريق من الأشخاص المنتجين والمتحمسين سيساعدك على تقليل خطر نفاد الأموال قبل أن يصبح مشروعك جاهزا لإطلاقه. بما أنك لا تعمل بمفردك ، يمكنك تنفيذ قرارات مهمة بشكل أسرع وأكثر فعالية وستتجنب إضاعة المال على الأخطاء المكلفة. ومع ذلك، لا يمكنك استئجار أي شخص فقط. لذا، في سعيك لتوظيف الأشخاص المناسبين، من المهم أن تتذكر قاعدة واحدة بسيطة: توظيف الأشخاص الأفضل منك دائما.
قد يبدو ذلك مهينا قليلا ، لكنه في الواقع مناورة عمل حاسمة! لأنه إذا وظفت أشخاصا متوسطي العمر – أو حتى أولئك الذين يشبهونك تماما ، ويشاركونك صراعاتك وميولك السلبية – فيمكنهم إعاقة إنتاجيتك بدلا من تعزيزها. الناس الذين هم أفضل منك، ومع ذلك، سوف تتحداك لتصبح نفسك أفضل. كما أنها سوف تعتمد عقلية الفريق الحقيقي وتشجيع الجميع على جلب لهم A-لعبة لأنهم يفهمون أن الفريق يعاني إذا كان الجميع لا تفعل ما في وسعها. لذا، لا تستعجل عملية التوظيف الخاصة بك. خذ وقتك للعثور على الأشخاص المناسبين.
الفصل الثالث: المفاتيح الثلاثة لبدء التشغيل الناجح
عندما يتعلق الأمر بصنع القرار، ما الذي تفضله: اتخاذ القرارات في مجموعات كبيرة أو مجموعات صغيرة؟ إذا كان لديك خبرة مع كليهما ، فأنت تعرف أنه غالبا ما يكون من الصعب تنظيم مجموعات كبيرة وجعل الجميع يتفقون على نقطة واحدة. غير أن المجموعات الصغيرة أكثر مرونة. من المهم أن تتذكر هذا في قرارات عملك لأنه من السهل افتراض أن المجموعات الكبيرة أكثر تنظيما ونجاحا. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحا بالضرورة. وبدلا من ذلك، فإن الإجراءات البيروقراطية اللازمة لأي شركة كبيرة تعني أن إداراتها المتعددة وتسلسلها الهرمي للإدارة يجعل من الصعب عليها التكيف بسرعة والتواصل.
وعلى النقيض من ذلك، غالبا ما تكون الشركات الناشئة أكثر نجاحا بسبب مزاياها في مجال الاتصالات. ولأنك أصغر حجما، يمكنك أيضا اتخاذ القرارات – والتصرف بناء عليها – بسرعة وكفاءة أكبر. وهذا سوف تساعدك على البقاء في المقدمة اللعبة وتبقي لكم في تناغم مع تقلبات السوق المستهدفة. ومع ذلك، من المهم أيضا أن نتذكر أن المرونة ليست كل شيء. على الرغم من أن العاطفة — والقدرة على البقاء في الطليعة أمام الشركات الكبيرة — يمكن أن تعطيك ميزة كبيرة، لا تقلل من قيمة المنتج الصلب. بعد كل شيء ، مهما كانت قوية حماسك ومهارات الاتصال ، فإنك لن تبقى في العمل لفترة طويلة جدا إذا لم يكن لديك شيء أن الناس يريدون شراء.
لذا ، مهما كان منتجك ، تذكر التصميم مع التفكير المركزي في الاعتبار: الجودة على الكمية. قد يكون من المفيد أيضا اعتماد عقلية “يبقيه بسيطا”. كلما كان منتجك أكثر تعقيدا ، كلما كان استخدامه أصعب ، وهذا يمكن أن يؤدي بسهولة إلى إيقاف تشغيل الأشخاص. بدلا من ذلك، ركز على منتج بسيط بشكل فريد مع بعض الميزات الأساسية وسهلة الاستخدام. لأنه بالإضافة إلى كونها أكثر جاذبية لعملائك ، فإن المنتجات البسيطة هي أيضا أسهل بكثير في السوق. بعد كل شيء، إذا كان لديك الخيار بين الحديد البسيط الذي يقوم بعمله إلى الكمال أو الحديد المتوسط الذي يتضاعف أيضا كآلة الرد على المكالمات الخاصة بك، والتي من شأنها أن تبدو أفضل لك؟
لذا، بمجرد أن تحصل على منتجك البسيط والكمال وفريق صغير ومرن، فإن الخطوة التالية هي العثور على المستثمر الخاص بك. يمكن أن يكون شحذ مهارات البريد الإلكتروني مفيدا أثناء هذه العملية لأن رسالة البريد الإلكتروني المصاغة تماما قد تعني الفرق بين إجابة “نعم” أو “لا” لرأس المال الناشئ الذي تتوق إليه. وهناك قاعدة جيدة من الإبهام أن نتذكر أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ينبغي أن يكون دائما ثلاث جمل طويلة. قد يبدو ذلك قصيرا جدا ، ولكن في الواقع ، يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الطويلة منعطفا للأشخاص المشغولين. لذلك ، ابحث عن الطريقة الصحيحة لعرض منتجك في ثلاث جمل وصياغة البريد الإلكتروني المثالي. وبهذه الطريقة، من المرجح أن تستحوذ على اهتمام المستثمرين المحتملين وتحصل على استجابة.
الفصل الرابع: الأمر لا يتعلق بالمستثمرين
ومع ذلك ، الآن بعد أن تحدثنا عن أفضل طريقة لجذب انتباه المستثمر ، دعونا نلقي نظرة على بعض النصائح الأكثر القمة. من المفيد البدء بالحصول على فكرة قوية عما يبحث عنه مستثمروك وتكييف الملعب وفقا لذلك. وعلى الرغم من أن هذه المعايير ستختلف من شركة إلى أخرى، إلا أن إحدى القواعد العالمية هي أن المستثمرين يبحثون عن فريق بدء يمكنهم الإيمان به. عندما كنت الملعب المنتج الخاص بك، انهم يريدون أن يعرفوا أنه يمكنك بنجاح وكفاءة إنجاز ما قلت لهم عليك القيام به. وهذا يعني أنهم يبحثون بشكل عام عن أشخاص يظهرون ذكاء وتعاطفا وشغفا قويا. لذلك ، ليس عليك تقديم أي طريقة نمطية واحدة ، ولكن عندما تجتمع مع المستثمرين ، يجب أن تحاول تقديم حكايات عن نفسك وفريقك تعرض هذه الصفات.
ولكن بالطبع، المنتج الخاص بك مهم جدا. لذلك ، بالإضافة إلى العثور على أفضل طريقة لتقديم منتجك ، يجب أن تكون أيضا على اطلاع على طريقة مقنعة لعرض منتجك. يمكنك أن تقرر، على سبيل المثال، ما إذا كان الفيديو أو العرض التقديمي المباشر سيكون أكثر إثارة للاهتمام. هل تحتاج إلى نقطة قوة مبهرة للذهاب معها؟ يمكنك استخدام أي من هذه الإستراتيجيات أو كليهما لإظهار أنك تعرف السوق الذي تستهدفه. لذا، إذا قمت بأداء واجبك المنزلي وكان لديك حقائق تقدمها – مثل عدد العملاء المحتملين لديك وعدد المرات التي يشترون فيها منتجات مثل منتجاتك – فهذا هو المكان المناسب لإظهارهم.
ولكن من المهم أيضا أن نتذكر أن المستثمرين ليسوا مصدرك الوحيد لرأس المال الناشئ. لذا، دعونا نلقي نظرة على بعض الخيارات الأخرى القابلة للتطبيق. الملاك المستثمرين هي واحدة كبيرة — ولكن من غير المرجح — احتمال. هؤلاء هم المستثمرون الأثرياء الذين يحبون فكرتك ولكن ليس بالضرورة التورط لتحقيق الربح لأنفسهم. إنهم يتبرعون من طيبة قلوبهم مصدر آخر محتمل هو تجمع العملاء. في حالة بعض الشركات الناشئة ، يمكن أن يكون من المربح بيع منتجك لعدد صغير من العملاء في البداية وجمع بعض التمويل المستقل نسبيا قبل الغوص في مجمع المستثمرين على الفور. قد تجد أيضا أن الشركات الأكبر ستكون على استعداد لدعم شركة ناشئة إذا دخلت في شراكة معها. لذا، إذا كان لديك أي اتصالات محتملة في هذا السياق، لا تنتظر منهم للوصول إليك. المضي قدما والملعب فكرتك لأنها قد لا تكون أدركت أنها تحتاج إلى منتج تماما مثل لك! وأخيرا ، يجب عليك دائما مراقبة منح البحث والتطوير المتاحة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.
الفصل الخامس: تعرف على الأساسيات (القانونية)
إذا كنت مثل معظم الناس الذين يبدأون بشغف وفكرة عمل رائعة ، فاحتمالات ذلك ، فأنت لست خبيرا بالفعل في تعقيدات قانون الأعمال. قد يكون افتقارك إلى المعرفة في هذه الساحة أحد أكبر مخاوفك بشأن بدء عملك. ولكن لحسن الحظ، لم يكن لديك لتصبح خبيرا بين عشية وضحاها وأنت لن تحصل على القبض تلقائيا لزلة فنية واحدة صغيرة المتابعة. تحتاج فقط إلى معرفة بعض الأساسيات في الوقت الراهن. في الواقع ، انها في الواقع بسيطة مثل تعلم قضيتين قانونيتين بسيطتين.
أول شيء تحتاج إلى معالجته هو نوع الشركة التي لديك. في الولايات المتحدة، هناك ثلاثة أنواع عامة من تصنيفات الشركات. هناك S-Corp (شركة الأعمال الصغيرة) ، C-Corp (الشركات العادية أو “الكلاسيكية” ، والشركات ذات المسؤولية المحدودة ، والمعروفة أيضا باسم “الشركات ذات المسؤولية المحدودة”. هذه الفروق مهمة لأنها جميعا تفرض عليها ضرائب مختلفة. وعلى الرغم من أن كل نوع له مزاياه وسلبياته الخاصة ، لأغراض معظم الشركات ، فمن الأفضل أن تكون C-Corp. وذلك لأن هذا أكثر ربحية عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال من أصحاب رؤوس الأموال.
الشيء التالي الذي عليك القيام به هو معرفة كيفية تقسيم الأسهم في شركتك وهذا يتطلب وضع بعض القواعد الأساسية. إحدى الاستراتيجيات الجيدة هي التخويل ، مما يعني أن الناس ليسوا مخولين بالكامل بأسهمهم من البداية. بل إنهم يكسبون أسهمهم مع مرور الوقت، عادة على مدى أربع سنوات تقريبا. كما يساعدك Vesting على تجنب المشاكل المحتملة التي تنشأ إذا غادر شخص ما الشركة مبكرا. لتخيل كيف يمكن أن يحدث ذلك ، دعونا ننظر في مثال لشركة مع ثلاثة مؤسسين ، كل واحد منهم يملك ثلث الأسهم. إذا غادر أحدهم بعد عامه الأول، سيظل يحتفظ بأسهمه. كما قد تتخيل ، يمكن أن يكون هذا مدمرا للغاية لمالية الشركة. ولكن على النقيض من ذلك، فإن التخويل يحفز مساهميك على البقاء ملتزمين والحفاظ على استثماراتهم لفترة أطول من الزمن. كما أنه يحمي الشركة إذا لم يبق المستثمرون طالما كان متوقعا.
وأخيرا وليس آخرا، من المهم أيضا تعيين محام جيد. لأنه لا يمكن أن يتوقع منك أن تعرف كل تقنية من قانون الأعمال التجارية، وتريد أن تجد شخص خبير في مجال عملك، ويمكن أن ننصح بدقة. كما يمكنهم مساعدتك على البقاء على اطلاع على القضايا القانونية ، خاصة إذا كنت تحاول تسجيل براءة اختراع شيء ما وكنت قلقا بشأن حقوق براءات الاختراع.
الفصل السادس: إيجاد توازن صحي
قد نصل إلى ذلك في الفصل الأخير ، ولكن هذا لا يعني أن التوازن الصحي بين العمل والحياة يجب أن يكون آخر شيء في عقلك. في الواقع ، كلما كنت أكثر حماسا لعملك ، كلما كان من المهم أن تضع هذا في اعتبارك. لأنه بقدر ما يمكن أن يكون متعة للعمل على مشروع كنت متحمسا، من المهم أن تأخذ استراحة، وقضاء بعض الوقت مع الأصدقاء والعائلة، وتعطي لنفسك بعض الوقت لإعادة شحن. بدون هذا الوقت الرياح إلى أسفل، كنت عرضة لخطر حرق وتصبح غير قادرة على متابعة العاطفة الخاصة بك!
سبب آخر مهم هو حقيقة أنه عندما كنت لا تتعامل مع الناس في حياتك الشخصية، كنت عرضة لخطر تنفير لهم وفقدان العلاقات التي هي مهمة بالنسبة لك. العمل رائع، ولكن لا ينبغي أن يكون أهم شيء في حياتك. أحبائك بحاجة إلى معرفة أنهم على رأس قائمة أولوياتك أيضا. لذا، اعمل على إيجاد طرق مبتكرة لتحقيق التوازن بين عملك وحياتك الشخصية. في بعض الأحيان يمكنك حتى الجمع بينهما من خلال دمج العمل في بعض الأنشطة الترفيهية المفضلة لديك!
ولكن بالطبع، هذا لن ينجح طوال الوقت. في بعض الأحيان عليك قطع الاتصال تماما عن طريق أخذ إجازة مع عائلتك أو إعداد هاتفك إلى “عدم الإزعاج”. كل من هذه الاستراتيجيات يمكن أن تكون مفيدة لأن عطلة يسمح لك لفك الارتباط جسديا وعقليا من بيئة العمل الخاصة بك. وبذلك، لا تمنح نفسك استراحة فحسب ، بل تعيد تجديد إبداعك حتى تتمكن من العودة إلى العمل بشكل أكثر تحديثا وتجديدا! لذلك، حتى عندما يكون عملك في ذروة الإنتاجية أو عندما تقاتل للحفاظ على الشركة على قيد الحياة، تذكر قيمة التوازن بين العمل والحياة وبذل جهد مركز للحفاظ على أحبائك من الشعور بالإهمال.
الفصل السابع: الملخص النهائي
بدء الأعمال التجارية ينطوي على الكثير من الأشكال والحسابات والجوانب الفنية القانونية ، ولكن الأمر يتعلق بأكثر من ذلك بكثير! هذا هو السبب في أن الأشياء المملة لا ينبغي أن تحدد بدء التشغيل الخاص بك أو استنزاف الطاقة الخاصة بك. لذا ، إذا كنت تريد أن تشعر بالتجدد والقيام بالمزيد بشكل أسرع ، فيجب أن تزدهر شركتك الجديدة على العاطفة التي لديك لفكرتك الرائعة ومنتجك. يمكنك أيضا مساعدة نفسك على إنجاز المزيد من خلال توظيف بعض الاستراتيجيات الرئيسية ، مثل التركيز على فكرة ذات مغزى بالنسبة لك ، وتوظيف أشخاص “أفضل منك” ، وتجميع فريق من شأنه أن يدفع إنتاجيتك ويوفر لك المال. يمكنك حتى مساعدة بدء التشغيل الخاص بك على الانطلاق بشكل أسرع من خلال اتباع أهم نصائح المؤلف لتقديم نفسك ومنتجك للمستثمرين ، وتعلم الأساسيات القانونية ، وزراعة توازن صحي بين العمل والحياة.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s