محور

Linchpin
by Seth Godin
محور
بواسطة سيث غودين
في المهنة والنجاح
هل أنت لا غنى عنه؟ يتكون مكان العمل النموذجي من فريقين: الإدارة والعمل. تقليديا، إدارة تفويض المهام والعمل يتبع تعليمات بسيطة لإكمال تلك المهام. كانت هذه طريقة فعالة بشكل لا يصدق للقيام بأعمال تجارية عندما كان الناس يعملون في المصانع ووظائفهم لا تتطلب منهم الذهاب إلى أبعد من ذلك. المشكلة، مع ذلك، هي أن هؤلاء الناس كانوا قابلين للاستبدال بسهولة. وعلى الرغم من أنك قد لا تعمل في مصنع اليوم، هل يمكن الاستغناء عنك؟ ما الذي يجعلك مختلفا عن كل موظف آخر على استعداد للقيام بعملك؟ حسنا، اليوم هناك فريق ثالث في مكان العمل: الركائز. هؤلاء هم الناس الذين معرفة ما يجب القيام به عندما لا تكون هناك تعليمات لمتابعة. إنهم يحبون عملهم، ويصبون أفضل ذواتهم فيه، ويتحدون أقرانهم، ويحولون كل يوم إلى فن. أفضل جزء؟ لديك ما يلزم لتصبح محورا أيضا — لتصبح لا غنى عنها. كما تقرأ، سوف تتعلم الخطوات التي يجب أن تتخذها لتصبح لا غنى عنها، وكيفية اكتشاف الفنان الداخلي الخاص بك، ولماذا حقيقية هدية العطاء هو المفتاح لتصبح لا غنى عنها.
مقدمة
يتم تعريف عبقرية كشخص مع قدرات استثنائية، شخص لديه البصيرة للعثور على حل غير واضح جدا لمشكلة. إذا كان هذا هو الحال، ثم عبقرية هو ببساطة شخص ينظر إلى شيء أن الآخرين لا يمكن أن نفهم ويجعل العالم يفهم. هل سبق لك أن فعلت أي شيء من هذا القبيل؟ ربما كنت قد وجدت اختصارا أن الآخرين لم، أو حل مشكلة أن عائلتك لا يمكن، أو حتى رأيت وسيلة لجعل شيء العمل الذي لم يكن يعمل من قبل. هل حدث هذا مرة واحدة على الأقل؟ من المستحيل أن تكون عبقريا طوال الوقت، لكن جميعنا عباقرة أحيانا. لسوء الحظ، لقد تدربنا المجتمع على الانخراط في حياة نتاجر فيها عبقريتنا وفنانتنا بالاستقرار الواضح. حان الوقت لتغيير الطريقة التي تعيش بها وتفكر. لقد نشأت لفترة طويلة في نظام يعلمك الامتثال، والذهاب إلى المدرسة، والحصول على وظيفة جيدة الأجر، والعيش حياة من الراحة والاستقرار. لقد تم غسل دماغك لتعتقد أنه إذا كنت مناسبا، واتبع التعليمات، وتبادل العمل ليوم واحد مقابل أجر يوم واحد، أن كل شيء سيكون على ما يرام. حسنا، عصر التفكير هذا قد انتهى.
في عالم اليوم، لم يعد الناس يعتنى بها كما كانوا في السابق. لقد اختفت المعاشات التقاعدية، وتم تخفيض 401 (ك) إلى النصف، ومن الصعب أن نرى ما يخبئه المستقبل. وأنت، العامل المطيع، الموظف المتعلم والمجتهد لم تعد تحصل على ما تستحقه. كنت مجرد ترس في الجهاز، شخص يمكن استبداله بسهولة. لقد حان الوقت لاكتشاف البديل — حان الوقت لتصبح محورا.
الفصل الأول: حكم الناس العاديين
حكم الناس العاديين. هل سمعت به؟ حسنا، أحد أكثر الكتب شعبية على الإطلاق التي كتبت عن بناء مشروع تجاري يسمى “الأسطورة الإلكترونية” التي كتبها مايكل إ. جربر. في ذلك ، وقال انه القطع النقدية “قاعدة الناس العاديين” ، ويخلق نموذج الأعمال التي تديرها الناس مع أدنى مستوى ممكن من المهارة. هذا صحيح، الأدنى. لكن لماذا؟ وتابع جيربر أنه إذا كان نموذج عملك يعتمد على أشخاص ذوي مهارات عالية ، فسيكون من المستحيل تكراره. بالإضافة إلى ذلك، هؤلاء الأشخاص مكلفون وسيرفعون السعر الذي يجب أن تفرضه على منتجك أو خدمتك.
ما فشل Gerber في إدراكه ، مع ذلك ، هو أنه إذا قمت بجعل عملك ممكنا لتكراره ، فأنت تعرض عملك لأن يكرره الآخرون. “إذا قمت ببناء مشروع تجاري مليء بالقواعد والإجراءات التي تم تصميمها للسماح لك بتوظيف أشخاص رخيصين ، سيكون عليك إنتاج منتج دون إنسانية أو تخصيص أو اتصال. مما يعني أنه سيكون عليك خفض أسعارك للمنافسة. مما يؤدي إلى سباق إلى القاع. وتتسابق الشركات التي لا غنى عنها إلى القمة بدلا من ذلك”.
تم إنشاء نموذج الأعمال هذا بعد أن سلطت الثورة الصناعية الضوء على حقيقة أن الأشخاص ذوي المهارات العالية ليسوا ضروريين لتصنيع منتجات معقدة. بدلا من ذلك، يمكن تقسيم عملية الإنتاج إلى مهام صغيرة يمكن لأي عامل غير ماهر تقريبا القيام بها. نلقي نظرة على هيكتور ، على سبيل المثال. لديه ذلك الخام. كل صباح، يقف هيكتور على زاوية شارع في كوينز بجوار ستة آخرين، في انتظار العمل. ببطء ، شاحنة صغيرة تسحب ، المقاول وراء عجلة القيادة يبحث عن العمال المياومين ، ويعرف كل صباح سيكون هناك عمال متلهفون ينتظرون في هذه الزاوية بالضبط. للمقاول، جميع العمال متشابهون، لا شيء يجعلهم مختلفين. وبعبارة أخرى، يجب أن يكون هيكتور محظوظا للحصول على اختيار.
المقاول ببساطة يرى هيكتور والعمال الآخرين كما التروس في آلة. قد تكون ترس نفسك، والمشكلة هي أنك لا تعمل من أجل ما تستحقه. والأسوأ من ذلك، يمكنك استبدال بسهولة. ففي نهاية الأمر، فكر في وظائف التصنيع في الغرب التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية إلى الصين والهند، حيث يمكن للناس أيضا اتباع تعليمات بسيطة ولكن بجزء صغير من التكلفة. وليس فقط وظائف التصنيع التي تتعرض للتهديد، وظائف ذوي الياقات البيضاء تتعرض للتهديد كما سماسرة الأوراق المالية، وكلاء السفر، وغيرهم من المهنيين أصبحت الاستعانة بمصادر خارجية. في نهاية المطاف، يمكن القيام بالوظائف التي تنطوي على تعليمات بسيطة في أي مكان، من قبل أي شخص.
الفصل الثاني : أن تكون لا غنى عنه ، يجب أن تصبح محورا
هل يمكنك أن تصبح لا غنى عنه؟ نعم يمكنك. فكر في ذلك. وقد نجا أشخاص آخرون من نظام المدارس المؤسسية، ونجوا من أول وظيفة لهم ونجوا من والديهم وهم يخبرونهم بما يجب عليهم القيام به. على الرغم من هذه التحديات، فإنها لا تزال تقوم بالعمل الصعب، مما يعني أنه يمكنك القيام بذلك أيضا. والأهم من ذلك، هؤلاء الناس الذين جعلوا الانتقال إلى أن تصبح لا غنى عنها لا تختلف عنك. لكي تكون محورا أساسيا، لا تحتاج إلى أن تولد بموهبة سحرية. بالتأكيد ، يجري طويل القامة يساعدك على جعله في الدوري الاميركي للمحترفين ، ولكن كم منا لديه فرصة للعب في الدوري الاميركي للمحترفين؟ في النهاية، الأمر لا يتعلق بما ولدت به، بل بما تفعله.
لسوء الحظ ، يتم إعداد العديد من الشركات مع التسلسل الهرمي حيث يعرف الناس في الأعلى أكثر من ذلك. الهدف، إذن، هو توظيف أكبر عدد ممكن من الأشخاص الرخيصين ولكن الموهوبين، ومنحهم كتاب قواعد، وجعلهم يتبعون التعليمات إلى الرسالة. على سبيل المثال، لنفترض أنك تذهب إلى ماكدونالدز وتأمر ب Big Mac والحليب المخفوق بالشوكولاتة. تجلس وتأكل نصف بيج ماك وتشرب نصف مخفوق الحليب. ثم، يمكنك وضع بيج ماك في ميلك شيك والمشي حتى مضادة ويقول “لا أستطيع شرب هذا الحليب المخفوق… هناك ماك كبير في ذلك . الشخص في العداد سوف تعطيك أكثر من المرجح استرداد. لكن لماذا؟
حسنا، من الأسهل على الموظفة أن تتبع حكمها من أن يوظف المدير أشخاصا ذوي حكم جيد. عندما تضاعف هذا بملايين الوظائف في ملايين المنظمات، سينتهي بك الأمر إلى أنظمة في كل مكان مع أدلة وقواعد والقليل من الابتكار. وعلاوة على ذلك، يأتي الجهاز على طول ونحن تكرار هذه العملية. على غرار موظف ماكدونالدز ، يتم تعليم الجهاز كيفية إكمال إجراء واتباع قواعد محددة. ولكن بعد ذلك أكملت جنرال موتورز شيئا رائعا. كما اتضح ، جنرال موتورز يوفر 1.5 مليون دولار سنويا عن طريق السماح للأسلحة الروبوت التفكير لأنفسهم! المنظمات لديها ما تتعلمه من هذه الآلات. السماح للناس في المنظمات استخدام أفضل حكم تبين أن تكون أسرع وأرخص — ولكن فقط إذا كان لديهم الموقف الصحيح. موقف محور.
المحور هم الفنانون ، فإنها تصب طاقتهم ، والقلب ، والروح في عملهم. إنهم يستخدمون إبداعهم ولا يحتاجون إلى تعليمات مفصلة من المديرين؛ بدلا من ذلك، وجدوا طريقتهم الخاصة لحل المشاكل. بالإضافة إلى ذلك ، يقومون بعملهم بشغف كبير لدرجة أنهم يبرزون – يلاحظهم الناس. في حين أن الطائرات بدون طيار تكمل العمل الطائش المخصص لهم ، فإن الركائز تضيف قيمة إلى عملها وتصبح لا غنى عنها. الشركات لا تريد أن تفقد الركائز الخاصة بهم، سيكون من الحماقة السماح لهم بالمغادرة. لذلك ، عادة ما تحصل الركائز الأساسية على أفضل الوظائف لأن لديها أفضل السمعة.
الفصل الثالث : سفينة الفنانين الحقيقيين
ستيف جوبز قال ذات مرة “سفينة الفنانين الحقيقيين”. قال هذا ردا على مهندس لم يكن مستعدا لترك بعض الشفرة ولكن ماذا يعني هذا الشعار من ثلاث كلمات بالضبط؟ وهذا يعني أن الفنانين الحقيقيين إنتاج وانجاز الامور. على سبيل المثال، كم عدد لوحات بيكاسو التي يمكنك تسميتها؟ واحد؟ اثنان؟ تلاتة؟ حسنا، هل تعلم أن بيكاسو رسم أكثر من 1000 لوحة؟ هذا لأن هذا ما يفعله الفنانون – فهم ينتجون الفن. إنهم “يشحنون”.
على سبيل المثال ، كان أندي هيرتزفيلد أحد آباء ماك وساهم في مذكرات حول ماك الأصلي ، المعروف أيضا باسم الكمبيوتر الذي غير كل شيء. يتذكره هو ودون دينمان يعملان طوال الليل للتأكد من أن كل شيء جاهز لإطلاق المنتج. بينما ذهب الجميع إلى المنزل، تمسك هو ودون وجلسا على أريكة في الردهة في حالة ذهول. لم يكونوا متأكدين مما إذا كانوا قد انتهوا أم لا ، ولم يكونوا متأكدين من أن المنتج كان مثاليا حتى الآن ، لكنهم انتهوا. وفي تلك اللحظة، كان (أندي) فنانا. لقد شحن كما ترى، الشحن ليس حول إنتاج تحفة فنية. بعد كل شيء ، أنتج المؤلف سيث غودين أكثر من مائة كتاب ، معظمها لم يباع بشكل جيد ، ولكن إذا لم يفعل ذلك ، لما كتب الكتب الناجحة. المشكلة هي أن الشحن غالبا ما يشعر وكأنه حل وسط. بعد كل شيء، أنت فنان الذي هو المنصوص على إحداث فرق كبير، لخلق شيء مهم، أليس كذلك؟ لذلك عندما تشعر كما لو أنك لم تنتج أفضل ما لديك ، قد تعتقد أنك تبيع نفسك قصيرة. قد تبدأ حتى في السؤال ، “هل الشحن بهذه الأهمية؟”
الجواب هو نعم. “إن انضباط الشحن ضروري في المسار الطويل الأجل ليصبح أمرا لا غنى عنه”. مجرد إلقاء نظرة على ليلة السبت لايف، الذي يستمر كل أسبوع، على استعداد أم لا. العرض على الهواء مباشرة يوم السبت. لا الشد حولها على الشحن، لا تفعل المبالغ، لا الأكشاك، لا تأخير. في بعض الأحيان المعرض يعاني، ولكن عموما، انها الشحن، والأعمال الحية، التي تجعل في الواقع المعرض العمل. فماذا يمكن أن يعني الشحن بالنسبة لك؟ قد يعني ذلك الضغط على زر النشر على مدونتك ، وعرض عرض تقديمي لفريق المبيعات ، والرد على الهاتف ، وبيع الكعك ، وإرسال مراجعك. ولكن لماذا الشحن صعب جدا؟
الفصل الرابع: دماغ سحليتنا يخلق مقاومة
تأتي العديد من التحديات جنبا إلى جنب مع الشحن، ولكن واحدة من أكبر العقبات التي يجب علينا التغلب عليها تسمى المقاومة. ترى، أن تصبح محور يتطلب الشجاعة. يتطلب منك أن تبرز؛ ومع ذلك، يجد الكثير منا أنفسنا تعاني من القلق تشل عندما يتعلق الأمر تبرز. لكن لماذا هذا؟ حسنا، يتطور الدماغ البشري على مراحل، وعقل سحليتنا البدائي هو الذي يولد مشاعر مثل الخوف والجوع والغضب. إنها تريد فقط أن تأكل وتكون آمنة، وسوف تقاتل حتى الموت إذا كان عليها ذلك، لكنها تفضل الهرب. والأهم من ذلك، أن دماغ السحلية يهتم بما يعتقده الآخرون لأن الوضع في القبائل كان ضروريا للبقاء على قيد الحياة لأسلافنا.
الدماغ سحلية يجلس على رأس العمود الفقري الخاص بك، والقتال باستمرار من أجل البقاء على قيد الحياة الخاص بك. هذا هو سبب خوفك إنها المقاومة التي تمنعك من متابعة أحلامك وتملأك بالخوف. إلا أنه في الآونة الأخيرة فقط، تطورت أدمغتنا للسماح بالأفكار الكبيرة والكرم والكلام والوعي والفن. إذا نظرتم إلى صورة للدماغ، سترى جزءا جديدا يسمى القشرة الجديدة. هذا هو الجزء الرمادي مجعد من الخارج، وعلى الرغم من أنه ربما كبيرة في الحجم، فإنه ضعيف. في مواجهة المقاومة ، يتجمد القشرة الجديدة ويستسلم ، مما يسمح للأميغدالا وعقل السحلية الخاص بك بالاستيلاء عليها.
التحدي، إذن، يصبح لخلق بيئة حيث غفوة سحلية. للقيام بذلك، يجب عليك إنشاء عادات جديدة وأنماط أفضل للحفاظ على سحلية في الخليج. على سبيل المثال، لماذا لا يزال الأشخاص الذين يعانون من سرطان الرئة يستسلمون للتدخين؟ لماذا يكافح شخص يعاني من السمنة للسيطرة على أكله؟ لماذا يختبئ بعض المديرين خلف أبواب المكاتب ويتجنبون النظر إلى أعين الناس؟ لماذا يكافح البعض من أجل إنجاز المشاريع بحلول الموعد النهائي المتفق عليه؟ الجواب على هذه الأسئلة هو نفسه، في مواجهة الخوف والمقاومة، والأميغدالا يتولى ويدفع الناس إلى الاستسلام لما يشعر جيدة في الوقت الراهن.
لاستعادة السيطرة وتهدئة الدماغ سحلية الخاص بك، يجب أن تبدأ بالتفكير في الفشل بشكل مختلف. السبب في استمرار المقاومة ويمنعك من وضع قلبك وروحك في عملك بسيط: قد تفشل. بعض الناس سينظرون إلى هذا الفشل على أنه صفعة، جرح عميق في روحهم، علامة على أنهم يجب أن يتراجعوا ويتوقفوا عن المحاولة. لكن الركائز الأساسية لا تفعل هذا. فهم يتعلمون من إخفاقاتهم ويفهمون أن كل فشل هو درس على طول رحلتهم إلى النجاح. بعد كل شيء ، والفائزين يصبحون فائزين فقط لأنهم جيدون في الخسارة.
وأخيرا، يجب عليك البحث عن عدم الراحة. في حين أن المقاومة تسعى الراحة، فمن الضروري أن تجد حالات غير مريحة للنمو والازدهار. ومع ذلك، فإن عدم الراحة يجلب المشاركة والتغيير. وهذا يعني أنك تفعل شيئا أن الآخرين كانوا خائفين جدا للقيام لأنهم يختبئون في منطقة راحتهم. و”عندما تؤدي أفعالك غير المريحة إلى النجاح، تكافئك المنظمة وتجلب لك المزيد.”
الفصل الخامس: صب العمل العاطفي في فنك
عندما يتعلق الأمر بخلق الفن، فهذا لا يعني أنك ترسم أو تنحت أو حتى تؤلف. وهذا يعني ببساطة أنك تستخدم العمل العاطفي لإنتاج الكرم، وفضح الإبداع، وجعل الفن. أنت تعمل بدون خريطة ويكون لديك رؤية واستعداد لفعل شيء حيال ما تراه. وعلى الرغم من أن عملك هو بالتأكيد العمل والقيام بشيء ذو قيمة ، فإن عملك هو أيضا منصة للسخاء والتعبير والفن – مكان تصب فيه عملك العاطفي.
ولنأخذ ماريسا ماير، على سبيل المثال، التي حققت قيمة تقدر بمليارات الدولارات في وقتها في Google. لكن ماذا يمكنها أن تفعل لا تستطيع؟ ماريسا هو محور، وقالت انها قد لا تكون الدماغ الرئيسي في قسم البرمجة أو حتى تكون مسؤولة عن المالية أو العلاقات العامة. بدلا من ذلك، وقالت انها تستخدم حكمها الفني والعمل العاطفي لقيادة الناس الذين يحصلون على الأشياء القيام به. ترى ، جوجل يعمل بشكل جيد لأن النتائج من الاستعلام الخاص بك لديها وضوح فريد والرؤية التي يفضلها الناس على محركات البحث الأخرى ، مثل ياهو أو مايكروسوفت. هذه الواجهة هي أكثر قيمة من تكنولوجيا البحث الخاصة بهم؛ وعلاوة على ذلك ، قاد ماريسا الطريق في إجبار صفحة بدء جوجل لتكون احتياطية كما هو.
ماريسا حل المشاكل في جوجل أن جوجل لا يعرفون حتى كانت مشاكل. بل وأكثر من ذلك، لم يتم تعيين ماريسا للقيام بأي من تلك الوظائف، وقالت انها ببساطة فعلت لهم. واجباتها لا يمكن كتابتها في دليل، وإذا كانت يمكن أن تكون، فإنك لن تحتاج إليها بعد الآن. مفتاح وضع ماريسا كمحور هو أنها تحل المشاكل التي لم يتوقعها الناس ، وترى أن الناس لم يروها ، وتربط الأشخاص الذين يحتاجون إلى الاتصال. انها تستخدم العمل العاطفي وتستثمر مشاعرها في إبداعها وكرمها. العمل العاطفي هو فقط أن… العمل. هذا هو السبب في أن الناس غالبا ما يتجنبون استخدامه ، ولكنه العمل الذي يناسب معظمنا. قد يكون مرهقا، لكنه قيم.
الفصل السادس: الهدايا الحقيقية هي مفتاح النجاح
عندما يتفاعل مندوبو المبيعات مع العملاء من برنامج نصي ، نادرا ما يعمل. لكن لماذا؟ لأنك لا تقول الحقيقة، أنت لست إنسانا، ولا تكون شفافا. أنت ببساطة تبغى الكلمات من كتاب أو ندوة أو تدريب خضعت له. كل شخص ذكي تقابله يعرف أنك تستخدم نصا نصيا ، مما يجعل اللقاء يبدو مصطنعا ومتلاعبا. ومع ذلك، فإن المحور يأتي من مكان الكرم وهناك لتقديم هدية. إذا كانت نيتك هي الكرم وتقديم الهدايا، فإن الكلمات لن تهم. هذا هو السبب في التسويق عبر الهاتف لديه معدل تحويل منخفض يبعث على السخرية ، والسبب في أن مدونات الشركات “عرجاء”. الناس لديهم شعور خاص من العثور على إشارات صادقة.
كتب الباحث والأستاذ في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، ساندي بنتلاند، كتابا بعنوان إشارات صادقة، أطلق عليه اسم مصطلح المعلومات التي تتدفق ذهابا وإيابا بين الناس. وتبين البحوث أنه يمكننا بسهولة التمييز بين مئات بل آلاف الإيماءات الصغيرة. ونحن نعلم أن الحديث هو أكثر من مجرد كلمات والتواصل هو أكثر من مجرد خطاب. بعد كل شيء ، إذا كنت مشاهدة فيلم مع عدم وجود صوت ، لا يزال بإمكانك فهم ما يحدث على وجه التحديد. يمكننا أن نقرأ بين السطور ونفهم عندما يكذب أو لا يحترمنا شخص ما، بغض النظر عما إذا كانت الكلمات تستخدم.
لذلك ، فإن الطريقة الوحيدة للعيش في عالم من الإشارات الصادقة هي إعطاء الهدية الحقيقية. في عالم اليوم ، لدينا كل ما نحتاجه ، لذلك لم يعد المستهلكون يشترون المنتجات – فهم يشترون العلاقات والقصص والسحر. في الاقتصاد الأساسي، الفائزون هم الفنانون الذين يقدمون الهدايا. خذ توماس هوك، أحد أنجح المصورين الرقميين في العالم. لقد التقط عشرات الآلاف من الصور، والشيء الرائع فيه هو أنه يشارك صوره بحرية لأي شخص، دون إذن مطلوب للاستخدام الشخصي. ربما تفكرين يا لها من مضيعة ولكن هذا التكتيك أدى إلى قبيلة من أتباعه الذين يعطونه الكثير من العمل المدفوع الأجر. إنه لا غنى عنه.
كما هو الحال مع توماس هوك ، يتم الحديث عن الهدايا الحقيقية ومكافأة الجهات المقدمة. إنه فنان حقيقي يعطي فنه بعيدا دون أن يطالب أو حتى يتوقع أي شيء في المقابل. انه يريد ببساطة لإنتاجه وإعطائها بعيدا. الفنانين الحقيقيين الآخرين مثل توماس غالبا ما تكون فريدة من نوعها بحيث يدفع الناس كل ما يلزم لإبقائهم حولها. إذا لم يفعلوا ذلك، شخص آخر سوف. بعد كل شيء ، هؤلاء الفنانين هم الركائز الأساسية ، وأنها لا غنى عنها حقا.
الفصل السابع: الملخص النهائي
أن تكون محورا لا يعني أنه يجب عليك الخروج وترك عملك غدا أو حتى يعني أنك يجب أن تصبح رائد أعمال لتغيير العالم. بدلا من ذلك ، الكاتب سيث غودين يتمنى فقط أن تكتشف الفنان الداخلي الخاص بك لإحداث فرق. الاعتراف بالاحترام والأمن الذي تستحقه والاعتراف هدية لديك لإعطاء للعالم. وبطبيعة الحال، فإن الجزء المخيف هو المضي قدما واتخاذ إجراءات. والشيء الوحيد الذي يمنعك من أن تكون فنانا هو المقاومة. الصوت العالي لدماغ السحلية يخبرك أنك لا تستطيع، وأنك لا تستحق ذلك، وأن الناس سيضحكون. ولكن أي شخص يختار التغلب على المقاومة لديه البصيرة لإنشاء خريطة نحو أن يصبح محورا ناجحا.


حول سيث جودين Seth Godin هو مؤلف تسعة عشر من أكثر الكتب مبيعًا على مستوى العالم والتي تُرجمت إلى أكثر من 35 لغة ، وغيرت طريقة تفكير الناس في التسويق والعمل. لفترة طويلة ، كان Unleashing the Ideavirus هو الكتاب الإلكتروني الأكثر شيوعًا الذي تم نشره على الإطلاق ، وكان Purple Cow هو كتاب التسويق الأكثر مبيعًا في هذا العقد. إنه مجند حديثًا إلى قاعة مشاهير التسويق ، وهو أيضًا عضو في قاعة مشاهير التسويق المباشر و (اذهب إلى الشكل) ، وقاعة مشاهير تسويق حرب العصابات. كان كتابه ، القبائل ، من أكثر الكتب مبيعًا على مستوى البلاد ، وظهر على قوائم أفضل الكتب مبيعًا في أمازون ، ونيويورك تايمز ، بيزنس ويك ، وول ستريت جورنال. يتعلق الأمر بأقوى أشكال التسويق – القيادة – وكيف يمكن لأي شخص الآن أن يصبح قائدًا ، ويخلق حركات مهمة. صدر كتابه Linchpin في عام 2008 وكان الكتاب الأسرع مبيعًا في حياته المهنية. يتحداك Linchpin للوقوف والقيام بعمل مهم والسباق إلى الأعلى بدلاً من الأسفل. أكثر من ذلك ، يوضح الكتاب التغيير الهائل في اقتصادنا ، وهو تحول أساسي في معنى الحصول على وظيفة. منذ Linchpin ، نشر Godin كتابين آخرين ، Poke the Box و We All Weird ، من خلال مشروع Domino الخاص به. تبعها مع The Icarus Deception عبر Kickstarter ، والتي وصلت إلى هدفها في أقل من ثلاث ساعات. انضم إلى Watcha Gonna Do With That Duck و V للضعفاء ، هذه الكتب متاحة الآن على نطاق واسع. في أواخر عام 2014 ، أعلن عن أحدث أعماله بعنوان “ماذا تفعل عندما يحين دورك” ، تم بيعه مباشرة من موقعه على الإنترنت. بالإضافة إلى كتاباته ومحادثاته ، كان Seth مؤسسًا ومديرًا تنفيذيًا لـ Squidoo.com. مدونته (يمكنك العثور عليها عن طريق كتابة كلمة “seth” في Google) هي أشهر مدونة تسويقية في العالم. قبل عمله ككاتب ومدون ، شغل جودين منصب نائب رئيس التسويق المباشر في Yahoo !، وهي وظيفة حصل عليها بعد أن باع لهم شركته الرائدة عبر الإنترنت في التسعينيات ، Yoyodyne.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s