بدء شيء مهم

Start Something That Matters
by Blake Mycoskie
بدء شيء مهم
بواسطة بليك مايكوسكي
في الدافع والإلهام
فتح إمكاناتك لإحداث فرق في العالم. كلنا نريد أن نفعل شيئا مهما ونأمل جميعا أن تترك حياتنا أثرا إيجابيا على العالم. لسوء الحظ ، ومع ذلك ، فإننا غالبا ما تتعثر على طول الطريق ، طغت عليها ثقل مخاوفنا الخاصة أو طحن الحياة اليومية. لهذا السبب قام المؤلف ورائد الأعمال بليك مايكوسكي بصياغة هذا الدليل لبناء مشروع تجاري مهم. بعد نموذج عمله — الذي يتبرع بمنتجات لشخص يحتاج إلى كل منتج تم شراؤه — ستتعلم كيف يمكنك أيضا بدء شيء مهم.
مقدمة
ما يهمك؟ إذا كنت مثل معظم رواد الأعمال الجدد، فقد تجيب على هذا السؤال ب”بدء عملي الخاص!” وهذه إجابة رائعة! لكن بليك مايكوسكي يريد تحدي رواد الأعمال للتفكير في هذا السؤال في ضوء مختلف. بالتأكيد عملك يهمك… لكن كيف يهم الآخرين؟ ببساطة، هل ستصبح شركة أخرى لقطع الكعك، موجودة من أجل الربح والسمعة السيئة؟ أم تريد أن تبدأ شيئا يحدث فرقا حقيقيا في حياة شخص آخر؟ وقد سعى صاحب البلاغ طوال حياته المهنية إلى إقامة توازن بين هذين النقيضين. وبعد أن أثبت نفسه كمؤسس لأحذية TOMS – ووصف نفسه بأنه “كبير الجهات التي تقدم الأحذية” بدلا من الرئيس التنفيذي – فقد كتب Start Something Something That Matters لتوثيق الإجابات التي اكتشفها. لذا ، استمر في القراءة لمعرفة كيف يمكنك إحداث فرق دائم وجني المال أيضا.
الفصل 1: لا يمكن أن يحكمك الخوف
هل لعبت لعبة “هل تفضل؟” عندما كنت طفلا. لعبة سؤال صعبة بشكل خاص وممكلة ، تتقلب الخيارات بين نتيجتين متطرفتين لا تريدها بالتأكيد. على سبيل المثال، قد تتضمن الأسئلة الشائعة، “هل تفضل… أن تكون حكة في كل وقت أو لزجة في كل وقت؟” أو “هل تفضل… أكل اللبلاب السام أو حفنة من الدبابير؟” بالطبع، لا أحد يريد أن يحدث أي من هذه الأشياء، لذلك الحيلة هي القيام ببعض الجمباز العقلي في محاولة لتخيل أي نتيجة كنت أكره أقل. والحقيقة المحزنة هي أنه في بعض الأحيان الحياة مثل لعبة “هل تفضل؟” في بعض الأحيان، نشعر بالشلل بسبب الخوف أو ظروفنا لدرجة أننا نشعر كما لو أننا محاصرون باستمرار بين خيارين لا نريدهما.
ليس من المستغرب أن هذا غالبا ما يمنعنا من متابعة عواطفنا أو تحقيق إمكانات حياتنا. لكن (مايكوسكي) يجادل أنه ليس من الضروري أن يكون الأمر كذلك! إذا، كيف نتحرر؟ حسنا، المؤلف يجادل بأننا بحاجة للبدء بالاعتراف بأن الخوف أمر طبيعي. نحن نفضل في كثير من الأحيان تجاهل هذه الحقيقة لصالح أن نقول لأنفسنا أشياء مثل ” هذا لا يجب أن يزعجني ” أو “يمكنني التوقف في أي وقت أريد”. ولكن بالطبع، نحن نكذب على أنفسنا فقط ونخفي المشكلة الحقيقية. لذا، بدلا من ذلك، ينبغي أن نبدأ بالاعتراف بمخاوفنا والاعتراف بأن الخوف هو استجابة طبيعية للمخيفين أو غير المألوفين. يمكننا أيضا حفر أعمق قليلا ومواجهة الدور الذي يلعبه الخوف في سلوكنا. على سبيل المثال، إذا كنا خائفين بشكل خاص من شيء ما، فقد نتجنبه لتجنب إثارة خوفنا.
لذا، إذا كنت ترغب في بدء عملك الخاص ولكنك تخشى الفشل، فقد تتجنب المخاطر وببساطة لا تحاول إطلاق شركتك الناشئة. بالطبع ، من خلال القيام بذلك ، ستفوت فرصة رائعة محتملة ، ولكنك ستفوت أيضا مواجهة خوفك. لهذا السبب يدعو مايكوسكي القراء إلى النظر في اتجاه مستقبلهم والأهداف التي هي مهمة حقا بالنسبة لهم. يمكنك حتى التفكير في الأمر بهذه الطريقة. هل تفضلين… تعيش حياتك في خوف ولا تصل أبدا إلى إمكاناتك الحقيقية أو تبدأ عملك الخاص وربما تفشل؟ بالتأكيد ، قد لا تريد أي من هذين الخيارين ، ولكن قد يكون أحدهما أفضل من الآخر. (تلميح: أخذ المخاطر هو الخيار الأفضل!)
الفصل 2 : دبوس أسفل مخاوفك
إذا كنت تريد حقا للتغلب على مخاوفك، ومع ذلك، لديك لحفر أعمق قليلا. لذا، ابدأ بتحديد الشيء الذي تخاف منه حقا. هذه مهارة يمكن أن تفيدنا طوال حياتنا، لكنها مهارة نادرا ما نمارسها. على سبيل المثال، فكر في طفولتك. هل كنت خائفا من الظلام عندما كنت طفلا؟ كان الكثير منا، لكننا نادرا ما حفرنا أعمق للنظر في الأصل الحقيقي لمخاوفنا. على الرغم من أننا فكرنا في الأمر من حيث “الخوف من الظلام”، إلا أن التفسير الأكثر تطورا قد يكون أننا كنا خائفين مما يخفيه الظلام. ربما كنا خائفين من أن هناك مخاطر لم نتمكن من رؤيتها. ربما كنا قلقين من أن يكون هناك وحوش تحت سريرنا ولو كنا قد حددنا المصدر النهائي لخوفنا، لكنا اتخذنا الخطوة التالية: غزوه.
الآن، نأمل، اليوم نحن على مخاوف طفولتنا من الظلام وحوش تحت السرير، ولكن البطانة الفضية هي أن مبدأ قهر مخاوفنا لا يزال هو نفسه. لذا بمجرد أن تتعرف على ما نخاف منه حقا، يمكنك البدء بعمل قائمة بجميع الأسباب التي تجعلك خائفا من هذا الشيء. هذا ما فعله (مايكوسكي) عندما أطلق شركته الناشئة (تومس شوز) على الرغم من أن هذا العمل كان حلمه وما يعتقد أنه هدف حياته، إلا أنه كان مرعوبا أيضا. لم يكن لديه موارد غير محدودة تحت تصرفه (أو العديد من الموارد على الإطلاق ، في الواقع) ولم يكن لديه فطنة عمل يعتمد عليها. كل ما كان لديه هو العاطفة والحلم. وعلى الرغم من أن ذلك قد يبدو براقا ومثاليا ، مثل هذا النوع من قصة نجاح الخرق إلى الثروات التي نميزها في الأفلام ، بالنسبة للمؤلف ، إلا أنها كانت مخيفة للغاية.
في الواقع، كان مخيفا جدا لدرجة أنه تساءل كثيرا إذا كان ينبغي التخلي عن كل شيء واستسلم فقط. لكن في أعماقه، لم يرد فعل ذلك حقا. لذا، بدأ بعمل قائمة بمخاوفه. وصنفها على عمودين: أحدهما سرد الأشياء التي كان خائفا منها، والثاني يحدد النتائج المحتملة إذا تحققت أسوأ مخاوفه. على سبيل المثال، كان خوفه الأكبر هو أن لا يشتري أحد حذائه. الناس الذين يشترون حذائك هو، بعد كل شيء، نوع من بيت القصيد من شركة الأحذية، لذلك إذا لم يكن أحد يريد حذائه، كان هذا أسوأ شيء يمكن أن يحدث. سيخسر كل أمواله كان عليه أن يتخلى عن حلمه سيضطر لقبول أن حلمه لم يكن في الواقع خاصا كما كان يأمل.
وبالتأكيد، كان أسوأ شيء يمكن أن يفكر فيه. لكنه وجد أنه عندما وضعها على الورق، استغرق الأمر القليل من السلطة من خوفه. التحديق في خوفه على الصفحة حفزه على محاربته بالمنطق والنظر في بعض الاحتمالات الأخرى. حسنا، بالتأكيد، كان هذا أسوأ شيء يمكن أن يحدث، ولكن… حتى لو تحقق ذلك، كان قد حاول لا يزال، أليس كذلك؟ لقد صنع صداقات جديدة على طول الطريق لقد أطلق النار في نهاية اليوم، حتى لو تحقق الأسوأ، وقال انه سوف تتعلم شيئا جديدا ويصبح أفضل شخص لذلك. وفجأة لم يعد خائفا بعد الآن
الفصل 3: قبول عدم اليقين والمضي قدما
لأن البشر يخشون المجهول، فمن الطبيعي بالنسبة لنا أن نتوق إلى القدرة على التنبؤ واليقين. لهذا السبب من المفهوم أيضا أننا قد نكون متخوفين من مشروع تجاري جديد ، والذي يتميز بالمخاطر والمجهول. ولكن صاحب البلاغ علم أن هذا الخوف غير ضروري أيضا. على سبيل المثال، في تحليل مصدر خوفه الخاص، اكتشف أن بعض قلقه نابع من افتراض أنه يحتاج إلى امتلاك موارد أو خبرة كبيرة من أجل أن يكون ناجحا. بدونه، كان يخشى أن يفشل. ولكن كما اكتشف بسرعة، لا شيء يمكن أن يكون أبعد من الحقيقة!
كل المال ودروس رجال الأعمال في العالم لا يمكن أن تحميك من عدم القدرة على التنبؤ بالحياة. انهم لا يعملون كأمين ضد المفاجآت. لذا ، لأنه من المستحيل أن تكون مستعدة لكل الاحتمالات ، وينصح المؤلف أن نتعلم لقبول عدم اليقين والمضي قدما. ذلك لأن الطريقة الوحيدة للتغلب على خوفك حقا هي التحرك من خلاله. الأشياء التي تقلق بشأنها قد لا تزول أبدا لكن يمكنك إضعافهم من خلال احتضان المجهول لذا، بدلا من الاستعداد لكل نتيجة ممكنة، استعد لعدم اليقين! استعد لتحمل المخاطر والمضي قدما بجرأة في اتجاه مستقبلك.
الفصل 4: جعل حدودك تعمل من أجلك
من المغري النظر إلى الحدود على أنها شيء سيء. عندما نفكر في ما يمكن أن نحققه بموارد غير محدودة، فمن السهل أن تغضب أو تشعر كما لو أن حدودنا تكبح جماحنا. ولكن المؤلف وجد أن حدودنا يمكن أن تلهم الإبداع! كما ناقشنا في الفصول السابقة ، عندما أطلق أحذية TOMS ، كان لدى مايكوسكي القليل جدا من المال والموارد المحدودة جدا. في الواقع ، كان لديه القليل لدرجة أنه لم يستطع حتى شراء بطاقات العمل للترويج لبدء عمله! ولكن من خلال تطبيق القليل من حل المشاكل الإبداعية ، أدرك أن ذلك لم يكن من الضروري أن يكبحه. لذلك ، بدأ بكتابة معلومات الاتصال الخاصة به على ظهور بطاقات عمل الآخرين وتوزيع العروض الترويجية الجديدة المعاد تدويرها!
على الرغم من أنه قلق من أن هذا قد ينعكس سلبا عليه ، والتواصل مع العملاء المحتملين والمستثمرين أنه كان فقيرا أو كسولا أو غريبا فقط ، إلا أن النتائج أثبتت العكس بالفعل! بدلا من ذلك ، أبلغوا أنه كان والدهاء ، مقتصد ، والإبداعية والناس مفتون نتيجة لذلك! لهذا السبب يدعو المؤلف القراء إلى تطبيق هذه المبادئ نفسها على الشركات الناشئة الخاصة بهم اليوم. ولأن التقدم في التكنولوجيا قد ولد ثروة جديدة من الموارد لم تكن في متناوله، يقول إنه من الأسهل من أي وقت مضى الاستفادة القصوى من الموارد المحدودة. على سبيل المثال ، ربما لا يمكنك تحمل تكاليف تصوير إعلان تجاري أو تأجير لوحة إعلانية ، ولكن يمكنك بدء حملة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك مجانا! يمكنك إطلاق مدونة أو العثور على تطبيقات للمساعدة في تصميم الرسوم البيانية أو استخدام موارد مثل Doodle و Zoom و Google Docs لإعداد الاجتماعات والتواصل مع شركاء الأعمال! كما تثبت قصة المؤلف نفسه ، فإن إمكانياتك لا حصر لها ، حتى لو لم تكن مواردك.
الفصل 5: كن شركة جيدة
كيف يمكنك تعريف شركة جيدة؟ فكر بعناية، لأن الطريقة التي تجيب بها على هذا السؤال ستحدد مستقبل شركتك الناشئة. لذا ، في تقديركم ، هي شركة جيدة ببساطة واحدة جيدة في تحويل الربح؟ هل هو واحد مثير للجدل ولكن مربحة؟ أم أنها واحدة تسعى جاهدة لإحداث فرق؟ وكان مايكوسكي تهدف لهذا الأخير ، ويأمل أن تفعل ذلك أيضا. لأن هذا هو التعريف الوحيد الذي سوف يرشدك لبدء شيء مهم. إذا، كيف تفعل ذلك؟ حسنا، كبداية، يجب أن يكون لديك سبب: شيء يهمك على المستوى الشخصي، شيء تريد تغييره.
في حالة (مايكوسكي)، كان ذلك يعني استخدام متجر الأحذية الخاص به لجعل الأحذية في متناول المحرومين. إذا كنت تفكر في ذلك، والأحذية هي حق الإنسان الأساسية جدا. بعد كل شيء ، فإن معظم الشركات لديها لافتات مكتوب عليها ” لا قميص ، لا أحذية ، لا خدمة”. ماذا تفعل إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف الأحذية؟ قرر (مايكوسكي) أنه لا يريد بيع الأحذية فقط من أجل الربح، بل أراد مساعدة المحتاجين. لذا، مقابل كل زوج من الأحذية التي باعها، كان يهدف إلى التبرع بزوج واحد لطفل أرجنتيني محتاج. وعلى الرغم من انه جعل هذا الاختيار من دوافع الإيثار بحتة، كان لها فائدة رهيبة لتعزيز عمله!
وذلك لأن مايكوسكي علمت أن رواية القصص هي أداة تجارية أكثر فعالية بكثير من القيادة مع حقائق مملة. على سبيل المثال ، سيكون صحيحا من الناحية الواقعية إذا قال : “تومس الأحذية متجر يبيع الأحذية”. حتى أنه يستطيع تزيينها بإضافة “نحن نبيع أحذية جميلة”. ولكن هل سيغري ذلك الناس حقا بالمجيء وإنفاق أموالهم التي اكتسبواها بشق الأنفس على حذائه؟ ولكن ماذا لو قلب هذا النهج حولها وتخصيصها بالقول شيئا من هذا القبيل ، “مرحبا! أنا بليك أنا أحب الأحذية وأنا متحمس لبيعها. ولكن الأهم من ذلك كله، أنا متحمس للتأكد من أن الأحذية متاحة لكل طفل لا يملكها. لهذا السبب أتبرع بزوج واحد من الأحذية لطفل محتاج في كل مرة تشتري فيها حذاء من خلال البيع بالتجزئة”. هل سيجعلك ذلك أكثر اهتماما؟ هذا هو الى حد كبير ما فعله واتضح أن استراتيجية لا تصدق!
في الواقع، كانت قصته ملهمة لدرجة أنها لفتت انتباه صحيفة كبرى في لوس أنجلوس أرسلت مراسلا للتحقق منها. انتهى بهم الأمر مقابلة بليك، وقبل أن يعرف ذلك، كان العمل مزدهرا بين عشية وضحاها! كان الناس مجانين لشراء حذائه ليس لأنهم أرادوا الأحذية بشدة ولكن لأنهم أرادوا أن يكونوا جزءا من قصة ملهمة. أرادوا أن يعرفوا أنهم يحدثون فرقا. لهذا السبب يسأل مايكوسكي رواد الأعمال الجدد دائما: ما هي القصة التي تريد أن تحكيها؟ ما الذي سيساعدك على أن تكون شركة “جيدة”؟ قد تبدو هذه القضية مختلفة للجميع وقد يكون من الصعب العثور على القضية المناسبة لك ، ولكن يمكنك القيام بذلك. قصتك هناك ويمكنك استخدامها للقيام بشيء مهم.
الفصل 6: الملخص النهائي
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مخيفا ، ولكن كما تظهر قصة بليك مايكوسكي ، ليس عليك أن يكون لديك موارد كبيرة أو معرفة تجارية للنجاح. في الواقع، لا بأس إذا كان كل ما لديك هو العاطفة، والحلم، والكثير من الخوف. كما تعلم المؤلف مباشرة ، والخوف أمر طبيعي ، لكنه لا يستطيع السيطرة على حياتك ، وخصوصا عندما يكون لديك حلم للقيام بشيء مهم. لذا، إذا كنت خائفا، ببساطة ابدأ بتحديد خوفك ووضع قائمة بجميع الأسباب التي تخاف منها. يمكنك مقارنة هذا مع قائمة من أسوأ النتائج الممكنة بحيث يمكنك استخدام المنطق لإضعاف خوفك.
وأخيرا وليس آخرا، يمكنك تعلم الاستفادة القصوى من الموارد المحدودة الخاصة بك عن طريق توظيف حل المشاكل الإبداعية. مع القليل من التفكير المبتكر – ومساعدة وسائل التواصل الاجتماعي – يمكنك كتابة قصة نجاحك ونشر كلمة عن شركتك الناشئة. لأنه عندما تريد أن تبدأ شيئا مهما، لا شيء يمكن أن يمنعك من العثور على السبب الذي يعني شيئا لك وتبادل قصتك مع العالم.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s