أفضل وأسرع

مقدمة
في مرحلة ما من حياتك التعليمية، ربما تعلمت عن تلك النقطة في التاريخ عندما قام الناس بالانتقال الجديد الجريء من العيش كمجتمع من الصيادين وجامعي الثمار إلى أن يصبحوا مزارعين. وعلى الرغم من أن تلك كانت لحظة مهمة غيرت مسار التاريخ البشري، هناك احتمالات، بالنسبة لك، أنها عملت أكثر قليلا من مجرد بقعة على الرادار الخاص بك، شيء واحد فقط كنت بحاجة لتعلم اجتياز اختبار آخر. لذا ، لماذا يجب أن لا تزال تهتم بذلك اليوم ولماذا هو ذات الصلة في عالم الأعمال الحديث؟ انها ذات الصلة بسبب العقلية التي ألهمت ذلك.
كما ترون، المنطق وراء هذا التحول هو أنه من الأفضل زراعة حياة من الجهد المعتدل والراحة من المخاطرة كل يوم والعيش نحو مستقبل غامض. وعلى الرغم من أن ذلك قد يبدو وكأنه تحرك مستقر وحساس وقد دفع مجتمعنا إلى التقدم، فإن هذا المنطق قد ساهم بشكل مباشر في تدهور البشرية. قد يبدو ذلك جذريا بعض الشيء ، ولكن خذ لحظة للتفكير في الآثار المترتبة على ذلك.
عندما نقضي على الرغبة في المخاطرة ونرسل رسالة مفادها أنه من الأفضل السعي وراء الرضا عن الذات، فإننا نخلق موقفا من الكسل والرضا عن كوننا متوسطين. وكما اكتشفت بالفعل، الرضا عن الذات يعني الموت في عالم الأعمال. لهذا السبب، في هذه الدراسة، سنلقي نظرة على قادة الأعمال الذين يفشلون (أولئك الذين يحاولون الحفاظ على الوضع الراهن المتوسط) وأولئك الذين ينجحون من خلال اتباع عقلية الصياد تلك.
الفصل 1: “مصائد المزارعين” الثلاثة
الجميع يريد النجاح، صحيح؟ الجميع يعتقد أيضا أن لديهم الأدوات اللازمة للنجاح. وبما أن النجاح يعتمد إلى حد كبير على امتلاك الدافع والمهارات المناسبة لتحقيق ذلك ، يجب أن يكون الجميع هناك يعيشون أفضل حياتهم ويحصلون على ما يريدون. ولكن هذا لا يحدث، وخاصة في عالم الأعمال حيث أصبح الفشل أمرا شائعا. إذا، لماذا هذا؟ Gutsche يفترض أن ذلك لأن الناس تقع في واحد أو كل ما يشير إليه باسم ثلاثة معظم”الفخاخ المزارعين” أو الأفكار التي تبقينا في فخ أن المزارع مقابل عقلية الصياد.
وأحد تلك الفخاخ هو الرضا عن الذات. هذه هي العقلية التي تدعونا إلى الراحة على أمجادنا والرضى عما أنجزناه بالفعل بدلا من السعي لتحقيق نمو إضافي. وربما هو إرث شركة الآلات الكاتبة سميث كورونا الذي يوضح أفضل هذا المثال. بعد الاستمتاع بمهنة ناجحة للغاية ، شعرت الشركة أن نموذج أعمالها كان قويا جدا ، وستكون قادرة على البقاء على قيد الحياة في أي تغيير في السوق. هذا ما حفزهم على الانسحاب من صفقة عام 1990 مع شركة أيسر العملاقة للكمبيوتر وبالتالي فقدان فرصة للسبق على اتجاه الكمبيوتر الجديد. ولكن بعد ثلاث سنوات، أعلن سميث كورونا إفلاسه، بعد أن دمره قطاع الكمبيوتر الناشئ حديثا.
وبالمثل، #2 فخ المزارع يحدث عندما ترفض تغيير استراتيجيتك. مثل الكثير من الرضا عن النفس ، وخطر هذا الفخ يكمن في افتراض أنه يمكنك الاستمرار في القيام بنفس الشيء مرارا وتكرارا ، وسوف تعمل دائما. ومع ذلك ، حتى لو كانت استراتيجيتك قد حققت لك النجاح من قبل ، فهذا لا يعني أنه يمكنك تجنب ضرورة التغيير مع الزمن. ولإثبات هذه النقطة، يقوم غوتش بتحليل شركة صغيرة تسمى بلوكباستر. كلنا نتذكر “بلوكباستر”، صحيح؟ يبدو أن هناك واحد في كل زاوية الشارع! وفي الواقع، ربما كان هناك. في عام 2009، تباهى بلوكباستر بأكثر من 9000 متجر و60000 موظف. ولكن بحلول عام 2010، كان الامتياز قد أعلن إفلاسه فجأة. لماذا؟ لأنه بدلا من الفشل في التكيف مع الشعبية المتزايدة لتدفق الترفيه الرقمي ، واصلت Blockbuster صب كل جهدها في بيع وسائل الإعلام المادية حتى لم يكن لديها خيار سوى الاعتراف بأن لا أحد يريد الشراء.
ولأن جميع مصائد المزارعين الثلاثة لها بعض أوجه التشابه، فإن ذلك يقودنا إلى الفخ الثالث: حالة الحماية. مشابهة جدا لرفض التكيف، ويستند هذا الفخ على الرغبة في حماية الوضع الراهن الخاص بك. سواء كان نموذجك المعتاد يعمل دائما لصالحك أو كنت خائفا ببساطة من التغيير ، فإن هذه العقلية هي موت كل النمو. خذ، على سبيل المثال، قصة الشركة المصنعة للأفلام كوداك. ولأنهم تمتعوا بتاريخ طويل من النجاح في سوق الأفلام التناظرية، فقد رفضوا الاستفادة من الفرص الرائعة في المجال الجديد لوسائل الإعلام الرقمية. هذا الإصرار على حماية نموذج أعمالهم القياسية يؤدي إلى انهيار شركتهم بأكملها في عام 2012.
الفصل 2 : زراعة الغرائز هنتر الخاص بك
ولكن الآن بعد أن تعلمنا عن خطر فخاخ المزارعين، دعونا نلقي نظرة على ما يمكننا القيام به لتجنبها. أفضل طريقة للقيام بذلك هي عن طريق تطوير الغرائز صياد الخاص بك، والتي تقف في معارضة مباشرة للصفات التي تجعلنا عرضة لفخاخ المزارعين. هناك ثلاث غرائز رئيسية تميز عقلية الصياد ، بدءا من النهم. إن العكس تماما من الرضا عن الذات، والإشباع هو الجوع إلى النمو والتقدم. انها ترفض أن تكون راضية عن ما كنت قد حققت بالفعل ، وتبحث باستمرار عن طرق جديدة لتحسين نفسك. وإذا قمت بجلب هذه الجودة إلى الطاولة كقائد للأعمال ، فسوف تحسن شركتك أيضا بقفزات وحدود.
كابيتال وان هي دراسة حالة رائعة للنهم في الممارسة العملية. لأنه في أعقاب الأزمة المالية في عام 2008، لم تستسلم كابيتال وان ببساطة؛ بل إن الأرباح التي كانت في نهاية المطاف في نهاية المطاف كانت 10 في المائة من الديون. وبدلا من ذلك، استثمروا كل مواردهم في الابتكار. من خلال البحث المستمر عن الشيء الكبير التالي والاستعداد للمخاطرة بالاتجاهات الجديدة ، تمكنوا من التكيف مع السوق المتطورة. وهذا يعني أنها سرعان ما نمت محفظة من الأصول منخفضة المخاطر مليار دولار في حين أن نظرائهم كانوا ينهارون من حولهم.
الغريزة الثانية تتحداكم لاستبدال التكرار بالفضول. بدلا من التشبث النجاحات الخاصة بك مجربة وحقيقية، وعقلية صياد يسأل ما هي التحديات الجديدة قاب قوسين أو أدنى، ما مغامرات جديدة جريئة يمكنك القيام به للعثور على نجاح عملك الجديد. إنه بالضبط هذا النوع من الفضول الذي يلهم القادة للدخول في “الشيء الكبير التالي” والاستفادة من الاتجاهات بدلا من التلاشي في غياهب النسيان. ولإثبات ذلك، عليك فقط أن تسأل رائد الأعمال رون فينلي. استلهام من بيئة حيه في لوس أنجلوس، اختبر فينلي المياه من خلال تجربة كل فرصة جاءت في طريقه، من تصميم الأزياء إلى النشاط إلى المناظر الطبيعية. يجب أن يكون لهيباسون للفضول والابتكار ثماره لأنه اليوم ، وهو مصمم أزياء للرياضيين المحترفين!
وأخيرا، فإن الغريزة الثالثة والأخيرة تشجعنا على أن نكون وحشيين. من السهل أن نكون حذرين، وأن نبقى في منطقة راحتنا وأن نحمي الوضع الراهن الذي زرعناه. لكن هذه السهولة لن تأخذنا إلى أي مكان الاستعداد لتدمير شبكة الأمان لدينا هو دعوة لفرص جديدة، وهذا بالضبط ما يدفع الشيف إريك ريبرت. على الرغم من أن عقود نجاحه مثيرة للإعجاب ، إلا أن الأهم من ذلك هو سجله الحافل بالحفاظ على تصنيف ميشلان من فئة 3 نجوم على الرغم من تجاهله التام للاتساق. حيث العديد من الطهاة قد العصا مع نهج مجربة وحقيقية على أمل أن يساعدهم على الحفاظ على تقييماتهم، ريبرت يلقي في كثير من الأحيان من القوائم له تماما والتجارب قبالة الكفة. ومن الواضح أنه خدمه بشكل جيد! لذا، الآن بعد أن حددنا غرائز الصيادين التي نريد زراعتها، دعونا نلقي نظرة على وضعها موضع التنفيذ.
الفصل 3: اتبع أنماط الفرص الستة
تحديد أنماط الفرص الستة هو ما يجعل الفرق بين التفكير لديك الأدوات المناسبة للنجاح وإتقانها في الواقع. لأن هذه السيناريوهات لا تسمح لك فقط بوضع غرائز الصياد الخاصة بك على المحك ، بل تمكنك أيضا من تحديد الاتجاهات الجديدة ونماذج الأعمال والمنتجات المحتملة ، وكلها ستمنحك ميزة متطورة على منافسيك.
سنبدأ بالتركيز على اثنين من أكثر الأنماط حيوية، التقارب والاختلاف. التقارب هو ما يمكنك من الاستفادة من فوضى السوق عندما تنهار الشركات الأخرى. إنها وسيلة لصياغة فكرة رابحة من خلال الابتكار والتكامل وهي بسيطة مثل مزج الاتجاهات الصحيحة في حزمة واحدة. للحصول على مثال رائع للتقارب الناجح ، لا تحتاج إلى النظر إلى أبعد من تطبيق اللياقة البدنية الرائد على iPhone ، “Zombies ، Run!” هذا التطبيق يستفيد من مجموعة متنوعة من الاتجاهات الشعبية: اللياقة البدنية، وتكنولوجيا GPS، والزومبي لاستهداف السوق الذين قد لا يتعاملون مع تطبيق اللياقة البدنية. وبذلك ، فقد أنشأت منتجا فريدا وقابلا للتسويق للغاية.
غير أن الاختلاف يتخذ نهجا معاكسا بالحصول على ميزة تنافسية من خلال الاختلاف عن القاعدة. فبدلا من مناشدة الاتجاهات الحالية أو محاولة نحت مكانتها الخاصة في التيار السائد المشبع، فإن الاختلاف ينقر على المثل العليا مثل التمرد والفردية والأصالة لتسويق نفسه باعتباره تمكينا للعملاء من التميز عن الحشد.
ومع ذلك ، فإن الاستفادة بنجاح من الاختلاف تتطلب نهجا تسويقيا فريدا للغاية ، وغالبا ما ينطوي على لعب نقاط ضعف منتجك. هذا ما فعله ريد بول بعد أن أدرك أنهم كانوا يقومون بتسويق منتج طعمه رهيب. وبدلا من الاستسلام، صمموا حملتهم التسويقية لهذا الضعف وركزوا على تسخير قوة الاختلاف من خلال زراعة علامة تجارية فريدة من نوعها.
الفصل 4 : اغتنام الزخم الخاص بك
ولا يمكن تنمية القدرة على اغتنام الزخم – من خلال التنبؤ بالاتجاهات، أو الاستفادة من الحركات الجديدة، أو الاستفادة من البدع المتكررة المتوقعة – إلا من خلال النمطين التاليين من الفرص: الدورية وإعادة التوجيه. لذا، أولا، دعونا ننظر إلى الدورية. لنحت هذا النوع من الفرص، ستحتاج إلى تطوير شعور يجري في الوقت الخاص بك ولكن أيضا وراء ذلك وخارجها. إذا كان هذا يبدو مستحيلا جدا ، مجرد التفكير في الأمر على أنه الاستفادة من الحنين إلى الماضي والاستعداد للشيء الكبير المقبل.
على سبيل المثال، نعلم جميعا أن الاتجاهات القديمة تعود إلى الوراء؛ ولكننا نعلم أن الاتجاهات القديمة قد عادت إلى ما كانت عليه الآن. ما ارتداه آباؤنا في الثمانينات أصبح فجأة باردا مرة أخرى. يمكن للشركات الناجحة الاستفادة من الجاذبية الرجعية المتوقعة من خلال مراقبة الاتجاهات المتكررة وتوقع الموجة التالية من الأنماط الدورية. أحد الأمثلة الرائعة على الدورية هو نجاح Instagram ، الذي يجمع بين الحنين إلى الماضي واتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي المتطورة ، مما يسمح للمستخدمين بمشاركة الصور التي تستخدم عنصرا عتيقا يثلج الصدر. من خلال الاستفادة من كل من الجاذبية الرجعية وفهم الأنماط الدورية ، أثبت Instagram نفسه ك عملاق وسائل التواصل الاجتماعي.
ومع ذلك، فإن إعادة التوجيه تأخذ نهجا مختلفا يشبه الاختلاف. وبدلا من الاستفادة من الاتجاهات المتكررة بجاذبية زغبية مبهجة، تسعى إعادة التوجيه إلى تدوير السرد، والاستفادة القصوى من الوضع السيئ. سواء كان هذا الوضع عيبا في منتجك (كما هو الحال في ريد بول) أو مشكلة في السوق الحالية ، فمن الممكن إنشاء حملة تسويقية ناجحة تبيع سردا إيجابيا. على سبيل المثال، انظروا فقط إلى فولفو! وبالاستفادة من الطبيعة غير الجذابة المحتملة لتصميم سيارتهم، صاغوا شعار “إنهم صندوقي، لكنهم جيدون!” يبيعون ميزات سلامة السيارة على تصميمها. وبذلك ، عززوا مبيعاتهم وصرفوا انتباههم عن أسلوب المنتج غير المحدد.
الفصل 5 : نحت خارج مكانة السوق
في مثل هذه السوق المشبعة ، قد يكون من الصعب العثور على مكانة أصلية. ولكن من خلال توظيف نمطين نهائيين من الفرص – التخفيض والتسارع – يمكنك تحقيق ذلك! دعونا نلقي نظرة على كيفية عملها. على الرغم من أنهما طريقتان مثبتتان لتحديد السوق المستهدفة وتطوير مهارات الابتكار الخاصة بك ، إلا أنهما يعملان بطريقتين مختلفتين.
على سبيل المثال، يعتمد التخفيض كليا على البساطة. الهدف هو استهداف الجماهير المتخصصة بمنتج محدد للغاية يبرز لأنه بسيط للغاية ، ومختلف. من خلال تحديد ثم نحت الطبقات الدخيلة الموجودة في المنتجات الموجودة ، يفترض التخفيض أنه يمكنك إنشاء سوق أصغر ومن ثم تحقيق مستويات أعلى من النجاح داخله. خذ GoPro كمثال. ليس فقط أنها ليست كاميرا براقة ، انها في الواقع صدمة في بساطتها. لكنها أصبحت شعبية بعنف لأن غيابها عن الميزات الفاخرة يجعل من المرغوب فيه للأشخاص الذين يرغبون في توثيق مغامراتهم في أي مكان.
ومع ذلك، فإن التسارع يفعل العكس تماما. المنتجات التي تم إنشاؤها من خلال استراتيجية تسريع ليس من المرجح أن يكون لها ميزات أكثر أو أقل من المنافسة. بدلا من ذلك ، سيركزون على اتقان شيء أو شيئين من أجل أن يكونوا أفضل من المنافسة بشكل لا يمكن إنكاره. يتطلب العمل مع نموذج أعمال التسريع تحديد بعض الجوانب الرائعة حول فكرة شائعة ثم تسريعها حرفيا. وسواء كان هذا النموذج أكبر أو أكثر بهجة أو إثارة من المنافسة، فإن هذا النموذج يركز على التحسينات المبالغ فيها.
دايسون هو مثال مثالي على ذلك ، بعد أن أثبتت نفسها كمعيار ذهبي في المكانس الكهربائية المتفوقة. على الرغم من أنه لا يوجد بالتأكيد نقص في مصنعي الفراغ في العالم ، حققت دايسون سمعتها من خلال اتقان أجهزتهم على مدار 5127 نموذجا أوليا.
الفصل 6: تحديد أرض الصيد الخاصة بك
لذا، الآن بعد أن تعلمت كيفية إيقاظ غرائز الصياد الخاصة بك والاستفادة من أنماط الفرص الستة، إلى أين تذهب من هنا؟ هذا سهل! الخطوة التالية هي إلى الصفر في خطة عملك المثالية. وعلى الرغم من أن هذه الاستراتيجيات لا يمكن أن تخبرك بالفكرة المحددة التي ستساعدك على أن تصبح Google التالية ، إلا أنها يمكن أن تظهر لك كيفية تحديد “أرض الصيد” الخاصة بك وتكييف نموذج عملك وفقا لذلك. لأنه بينما كنت في انتظار أن فكرة كبيرة لضرب، والفكرة الرئيسية هي لتضييق السوق المستهدفة الخاصة بك.
بغض النظر عن أي من ستة أنماط من الفرص التي تستخدمها، يمكنك البدء في التفكير في نوع من المنتجات أو الخدمات التي يمكن تحسينها من قبلك. وبمجرد تحديد فكرة رئيسية واحدة أن يدفع نداء من هذا المنتج، يمكنك فك جميع العناصر المحيطة به حتى تجد الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به لجعله خاصا أو فريدة من نوعها بالنسبة لك. ومع ذلك ، كما تفعل ذلك ، من المهم أن تتذكر عدم التركيز على الأسواق المشبعة بالفعل. بدلا من جمع الأفكار المتعبة والمتماثلة تقريبا ، والسعي إلى اللون خارج الخطوط والبحث عن شيء إما لم يتم القيام به أو يحتاج إلى نهج ذكي جديد.
هذه هي الطريقة التي تخلق شيئا فريدا وعبقرية هذه العملية هو أنه لا يقتصر على أي مجال واحد أو صناعة واحدة. بغض النظر عن شغفك، بغض النظر عن منتجك، يمكنك إنشاء شيء جديد طالما أنك لا تزال ملتزمة بالابتكار. قبل كل شيء ، ومع ذلك ، فإن هذا الالتزام يتطلب التفاني في البقاء على رأس الاتجاهات الجديدة ، لذلك العمل باستمرار في اتقان قدرتك على التنبؤ البدع الجديدة قبل وصولها. من خلال البقاء خطوة واحدة من وقتك ، ستتمكن من الحفاظ على قمة السوق المتغيرة باستمرار والاستفادة من الفرص الجديدة أثناء تطورها.
مثال آخر عظيم على تلك القدرة في الممارسة العملية هو تجار التجزئة الأزياء الرائدة زارا وH &؛ M. من خلال البقاء على بينة من الهوس المتزايد للمستهلك مع الإشباع الفوري والاختيار غير المحدود ، أصبح هؤلاء المصممون روادا في مجال تزويد العملاء بمزيد من الخيارات للاختيار من بينها. كما صعدت زارا إلى السلطة كواحدة من أسرع تجار التجزئة نموا في العالم من خلال تسريع عملية الإنتاج إلى 14 يوما جذريا. يتطلب أسبوعين فقط للحصول على منتجات جديدة في المتجر وتقديم الآلاف من العناصر المختلفة في أي لحظة معينة يعطي زارا ميزة غير مسبوقة ، وهذا هو بالضبط نوع الميزة التي يمكن للقادة الناجحين محاكاتها.
الفصل 7: الملخص النهائي
في سوق لا يمكن التنبؤ بها ومتغيرة باستمرار، يتم تضليل العديد من قادة الأعمال الطموحين من خلال افتراض أنهم يمتلكون بالفعل الأدوات التي يحتاجونها لتوليد النجاح. أفضل وأسرع يزيل هذه الافتراضات ويحل محلها حادة، واستراتيجيات للتنفيذ التي تمكن الأفراد من الحصول على قبل المنحنى. وإذ يفترض أن تبني التغيير هو السبيل الوحيد الأكيد للنجاح، يشجع غوتش القراء على زراعة عقلية الصياد ورفض إغراء الانغماس في الرضا عن الذات. وإذا سعينا بدلا من ذلك إلى تحديات جديدة، وتجرأنا على أن نكون وحشيين، واتبعنا أنماط الفرص الستة، يمكننا أن نسبل منافستنا، وأن نستفيد من الاتجاهات الجديدة والمبتكرة، وأن نصبح حقا أفضل وأسرع.