مقدمة
ما الذي يحدد شبكة كبيرة؟ هل هو شخص ينجح في إجراء اتصالات مع الآخرين؟ من يتذكر اسم الجميع؟ هل هو شخص ديناميكي ولا تنسى؟ هذه هي في الواقع صفات شبكة كبيرة — لكنها أيضا ليست جيدة بما فيه الكفاية. وذلك لأن عالمنا المتطور باستمرار يطالب بأشياء جديدة من المهنيين في مجال الأعمال. تماما كما داروين نظرية، كل شيء عن البقاء على قيد الحياة من الأصلح، وكان لديك للتكيف من أجل البقاء! لذلك، على مدار هذا الملخص، سوف تتعلم ما يعنيه أن تكون موصل الطاقة. موصلات الطاقة هي سلالة جديدة من المهنيين الشبكات وانهم بالضبط ما نحتاجه في عالم اليوم. هذا هو دليلك لتصبح واحدة.
الفصل الأول: تنمية العلاقات الاستراتيجية
كمحترف أعمال، أنت تعرف بالفعل أن لا أحد جزيرة. بغض النظر عن مدى عبقرية أفكارك ، بغض النظر عن مقدار المال لديك ، لا يمكنك النجاح في فقاعة. لهذا السبب نحن شبكة; لأننا نفهم أن الناس أقوى معا وأن زراعة علاقات عمل متينة هو المفتاح النهائي للنجاح. لهذا السبب نحن بحاجة إلى علاقات استراتيجية. العلاقات الاستراتيجية هي بالضبط ما تبدو عليه: إنها اتصالات مهنية نشكلها لأن الانحياز إلى هذا الشخص مفيد لنجاحنا. العلاقات الاستراتيجية هي أيضا قيمة في مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة. فعلى سبيل المثال، قد تكون إحدى العلاقات قيمة بحكم الاتصالات التي تجلبها أو رأس المال الاجتماعي الذي تولده. آخر قد يكون مفيدا بسبب المال الذي يمكن أن تجلبه لعملك. لذا، إذا استثمرت في علاقات استراتيجية مع مجموعة متنوعة من الأشخاص المختلفين، فسوف تبني شبكة قوية يمكن أن تجلب لك فوائد متنوعة لا حصر لها. تختلف احتياجات التواصل بين الجميع، ولكن بغض النظر عما تجلبه شبكتك إلى الطاولة، يمكن أن تساعدك في الحصول على ساق في عالم الأعمال وتحفيز الآخرين على احترامك وإعجابك.
يمكن أن تكون شبكتك مفيدة أيضا من حيث المعلومات. لقد سمعنا جميعا القول المأثور القديم “المعرفة هي القوة”، وهذا لم يكن أبدا أكثر صدقا مما كان عليه في الشبكات! لذا ، حتى لو كان بعض جهات الاتصال الخاصة بك لا يمكن أن تجلب لك زيادة في رأس المال الاستثماري أو اتصالات قوية ، إذا كانت يمكن أن توفر لك الوصول إلى معلومات متميزة أو تساعدك على الحصول على الطابق الأرضي من مشروع سري ، فإن هذا الاتصال لا يزال قويا بشكل لا يصدق! يمكن أن تساعدك شبكتك أيضا في الحصول على الموارد أو العمالة أو الاتصالات المناسبة لتحقيق أهدافك. وإذا واجهت مأساة غير متوقعة أو وجدت نفسك خارج العمل ، فمن المرجح جدا أن شبكتك ستكون قادرة على مساعدتك في العثور على وظيفة جديدة بسرعة! من المهم أيضا أن نتذكر أنه في بعض الأحيان ، لا تكون اتصالاتك الأكثر قيمة بالضرورة هي الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك مباشرة. في بعض الأحيان، يكون الاتصال مفيدا لأنهم يعرفون أشخاصا يمكنهم مساعدتك. كما ترون، جميع الشبكات مترابطة. انها نوع من مثل شبكة العنكبوت! وهذا يعني أن كل ما عليك القيام به هو الحصول على “عالقا” في الحق “على شبكة الإنترنت”.
ولكن كيف يمكنك بناء شبكة استراتيجية؟ كيف تعرف ما إذا كانت شبكتك صلبة؟ يؤكد المؤلف أنه يمكنك تقييم شبكتك من خلال إجراء بعض الاختبارات الرئيسية. سؤال واحد جيد أن تسأل نفسك هو، “كم عدد العلاقات الاستراتيجية لدي؟” إذا كان لديك جهة اتصال واحدة أو اثنتين فقط، فها هي علامة على أنك بحاجة إلى الاستثمار في تطوير شبكة أكثر شمولا. يدعو المؤلف حجم الشبكة الخاصة بك SQ أو “حاصل استراتيجي”. بعد ذلك، يجب أن تفكر في عدد جهات الاتصال الحالية. ببساطة، هل تستثمر بنشاط فيها؟ هل تحدثت لآخر مرة مع ذلك الرجل قبل خمسة عشر عاما في حفل عشاء؟ أم تتصل به كثيرا وتدعوه للعبة غولف؟ في معظم الحالات، لا يكفي أن تلتقي بشخص ما مرة واحدة وتستدعيه للحصول على معروف في غضون خمسة عشر عاما. يجب أن تحافظ على علاقات العمل الخاصة بك والتأكد من أن لديك اتصالات قوية مع جهات الاتصال الخاصة بك.
وأخيرا، قم بتطوير “قائمة رغبات SQ”. لدينا جميعا قوائم أمنيات من الأشياء التي نريدها – لعيد الميلاد، لأعياد الميلاد لدينا، لقوائم دلو لدينا. ولكنك تحتاج إلى واحدة لشبكاتك أيضا. يجب أن تكون قائمة رغبات SQ قائمة بأفضل الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم – الأشخاص الذين يمكنهم تحقيق قيمة حقيقية لشراكة الخاص بك. بمجرد تحديد الأشخاص على قائمة أمنياتك ، فقد حان الوقت لوضع خطة عمل تساعدك على الخروج إلى هناك والحصول على تلك الاتصالات!
الفصل الثاني: أعضاء البرلمان الحقيقيون
ما الذي تأمل في الحصول عليه من علاقاتك مع شبكتك؟ وكقاعدة عامة، ربما يأمل الجميع في شراكة ذات فائدة متبادلة، أليس كذلك؟ كنت تأمل أنه إذا كان لديك مشكلة من نوع ما، يمكن للناس في الشبكة مساعدتك على حلها عن طريق توجيهك إلى الأشخاص المناسبين، والموارد، أو المعلومات. وهذا عظيم! ولكن أثناء بناء شبكتك الاستراتيجية ، من المهم أن تسأل نفسك عما إذا كنت ترد الجميل. شبكة ناجحة فقط طالما انها مفيدة للطرفين ، لذلك قائمة جهات الاتصال الخاصة بك هو الذهاب الى الحصول على قصيرة جدا إذا كنت تفعل كل من أخذ وأيا من العطاء. لهذا السبب من المهم التعامل مع كل شراكة من خلال سؤال نفسك كيف يمكنك إضافة قيمة إلى حياة هذا الشخص الآخر. لأنه إذا كنت تفكر حقا في ذلك ، فإن الأشخاص الذين يساعدون الآخرين على حل مشاكلهم هم حقا أعضاء البرلمان الحقيقيون! وفي جوهرها، هذا ما يعنيه موصل الطاقة. إنه يتعلق بتجاوز دور الشبك النمطي — الرجل الذي يتألق في بعض حفلات عشاء العمل — وأن يصبح شخصا يجمع الناس لإنجاز شيء عظيم. لوضع دور موصل الطاقة في السياق ، دعونا نتخيل مثالا بسيطا: شاحن iPhone المتواضع.
لذا ، فكر للحظة في جهاز iPhone الخاص بك. إنه ذكي. إنه أنيق. إنه حاسوب فائق يلائم جيبك يمكن أن تفعل كل ما تحتاجه تقريبا. لكن في النهاية، سينفدت العصير. من تلقاء نفسها ، اي فون الخاص بك لا يمكن أن تفعل أي شيء حولهذا; يفتقر إلى القدرة على إعادة شحن نفسه. ولكن الشاحن الخاص بك، من ناحية أخرى، موصول بمصدر للطاقة. لديها كل ما تحتاجه اي فون الخاص بك لإعادة شحن، والنجاح، وتحقيق الغرض منه. انها موصل السلطة الحرفية! وعندما تقوم بتوصيل هذا الشاحن في اي فون الخاص بك، انها شراكة مثالية! يحتاج جهاز iPhone إلى هذا العصير ، ومن أجل تحقيق غرضه في الحياة ، يحتاج الشاحن إلى شيء لشحنه. إذا قمت بوضعها معا، كلاهما يجلب شيئا قيما إلى الطاولة، وهذا يخلق شراكة مفيدة للطرفين.
حسنا، لذلك قد يكون هذا المثال واضحا بعض الشيء، ولكن تحصل على هذه الفكرة. من هذا المثال، يمكنك أن ترى أن مهمة موصل الطاقة ليست التركيز على ما يمكن أن تتخذ، ولكن ما يمكن أن تعطي. وإذا كنت تطابق المهارات والاحتياجات الخاصة بك مع الشخص المناسب، يمكنك تكملة بعضها البعض تماما. لذا، هذه هي الطريقة التي يجب أن تقترب بها من كل جهة من جهات الاتصال المحتملة الخاصة بك عندما تقوم ببناء شبكتك الاستراتيجية. ومع ذلك ، يأتي ذلك مع التحذير من أنك لا تستطيع أن تمتد نفسك رقيقة جدا. كونه موصل السلطة يعني أنك أيضا قوة قوية للنجاح في حياتك الشخصية والمهنية. وهذا يعني أن عليك أن تعطي الأولوية. لذا ، على الرغم من أن شبكتك ذات أهمية حيوية ويجب معاملة كل شخص تتواصل معه باحترام ، يجب عليك تحديد أولويات جهات الاتصال الخاصة بك بحيث تستثمر وقتك ومواردك بحكمة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه 5 + 50 + 100-Rule.
5 + 50 + 100-Rule هي الصيغة الخاصة بك لتحديد أولويات علاقاتك الاستراتيجية. أفضل جزء هو أن قيمته لا تقتصر على المجال الخاص بك المهنية. يمكنك تطبيق مبادئها في كل جانب من جوانب حياتك! لذا، دعونا نبدأ مع 5. أعلى 5 هي الأولوية القصوى الخاصة بك؛ إنهم أشخاص مثل شريكك أو صديقك المقرب أو والديك أو أطفالك. هؤلاء هم الأشخاص الذين أنت على اتصال وثيق بهم، الأشخاص الذين يهمونك أكثر من أي شخص آخر في العالم. التالي هو الأساسية 50 الخاص بك. هؤلاء هم أصدقائك وشركائك التجاريين. قد تندرج بعض جهات اتصال الشبكة في هذه الفئة أيضا. هؤلاء هم الأشخاص الذين تتواصل إليهم مرة واحدة على الأقل في الأسبوع. أنت تحبهم وقد قمت بتنمية علاقات ذات فائدة متبادلة تقوم على أساس من الثقة والاحترام المتبادل.
أخيرا وليس آخرا هو مجموعتك من 100. قد يكون هؤلاء الناس الذين كنت على مقربة من، ولكن في نوع بعيد من الطريق، مثل ابن عم تشاهد فقط في لم شمل الأسرة أو أن التنفيذي من شركة كنت في شراكة مع مرة واحدة. كنت على علاقة جيدة مع هؤلاء الناس ، وكنت دائما على استعداد لمساعدتهم على الخروج (والعكس بالعكس). ولكن لأنهم أكثر من معرفة بعيدة، كنت غير ملزمة بالبقاء على اتصال متكرر معهم. تحديد أولويات جهات الاتصال الخاصة بك وفقا ل5 + 50 + 100-Rule يمكن أن تساعدك على جعل الاستثمارات الأكثر حكمة من وقتك والموارد والطاقة.
الفصل الثالث: تنمية التنوع
نحن نعلم أن التنوع مهم في مكان العمل ونريد جميعا أن نوفر للآخرين فرصا متساوية. ولكننا لا نسعى دائما إلى التنوع عندما يتعلق الأمر بشراكاتنا الأقرب. وبعبارة أخرى، على الرغم من أنه قد يكون لدينا أصدقاء من مجموعة متنوعة من الثقافات والأعراق و مناحي الحياة المختلفة، إلا أننا لا نزال ننجذب نحو الأشخاص الذين يشاركوننا تفضيلاتنا وقيمنا. إنها الطبيعة البشرية، بعد كل شيء. نحن أكثر عرضة للحصول على جنبا إلى جنب مع الناس الذين يحبون ما نحب ونفترض أن القواسم المشتركة سيؤدي إلى التقارب. ولكن ماذا لو بنينا علاقاتنا المهنية على نفس المبادئ التي نستخدمها لزراعة دائرة أصدقائنا؟ هل تعتقد أن هذا من شأنه أن يؤدي إلى ثقافة الشركة أكثر انسجاما أو كارثة؟ إذا اخترت الخيار الأخير، فأنت على حق تماما! عندما تكون أي شبكة محرومة من التنوع ، يصبح قصر النظر ، والتفكير الوثيق ، ومعيبة. ذلك لأننا بحاجة إلى أن تدفع إلى ما وراء مناطق الراحة لدينا. نحن بحاجة إلى أن نتحدى ونحفز من وجهات نظر مختلفة عن وجهات نظرنا.
لذا، إذا كنت ترغب في إنشاء شبكة صحية حقا ومفيدة للطرفين، ثم تحتاج إلى زراعة التنوع. على سبيل المثال، إذا كنت مدير مبيعات أقدم ونشأت على القيام بأشياء “بالطريقة القديمة”، فقد لا تميل إلى التواصل مع جيل الألفية الورك الذي يدير مقهى نباتي صاعد. ربما تقلقان من أنكما لا تملكان شيئا مشتركا ربما أنت غير مرتاح للتكنولوجيا الجديدة وتخاف من أن تبدو غبيا أمام الجيل الجديد أو ربما تشعر كما لو أن الهوة بين أجيالك كبيرة جدا، ليس هناك أمل في إغلاقه بما فيه الكفاية للعثور على القواسم المشتركة. يمكن أن يكون هذا صحيحا بشكل خاص إذا كنت تشعر كما لو أن ممارساتك التجارية بين الأجيال متفوقة أو إذا كنت ترفض تلقائيا “هؤلاء الأطفال الرتق وتكنولوجياتهم”. ولكن على الرغم من أنها تبدو مثيرة للانقسام ، فإن هذه المشاكل هي في الواقع مجرد قائمة من الأسباب التي تجعلك تذهب للتحدث إليها! في هذه الحالة، كل من لديك شيء جديد ومثير لتقديم، ويمكنك الاستفادة على حد سواء من تغيير في المنظور. محادثة بسيطة هي وسيلة رائعة لتعلم أشياء جديدة، وإجراء اتصالات جديدة، وتطوير شبكة صحية. لذا، لا تخف من التواصل مع جهات الاتصال التي تختلف قيمها أو مجالات خبرتها أو مواقفك عن قيمك. بدلا من ذلك، كن منفتحا على فرص جديدة. سوف يفاجأ في ما يمكن القيام به لشبكتك!
الفصل الرابع: تنمية شبكة صحية
إن أهمية تنمية التنوع يقودنا إلى خطوتنا التالية: بناء شبكة صحية. يمكنك تنفيذ 5 + 50 + 100-Rule بكل سهولة والسعي إلى التنوع وربط الآخرين طوال اليوم ، ولكن إذا لم تكن شبكتك صحية ، فسيكون كل ذلك عبثا. إذا، ما الذي يحدد الشبكة الصحية؟ وكيف تنمو واحدة؟ بادئ ذي بدء ، شبكة صحية هي واحدة ثلاثية الأبعاد. ببساطة ، هذا يعني أنه لا ينبغي أن يكون لديك مجموعة من الناس الذين يقدمون كل نفس الشيء أو حتى شبكة تركز فقط على شيء واحد. بدلا من ذلك، يجب أن تكون محاطا بمجموعة من الاتصالات التي تستخدم مجموعة متنوعة من المهارات والمواهب المختلفة لمساعدتك على تحقيق أهدافك. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو السيطرة على السوق وتصبح رئيس الوزراء النبيذ التجزئة في منطقتك، ثم شبكتك يجب أن تكون قادرة على مساعدتك في كل من الجوانب المختلفة التي تشكل هذا الهدف. ربما أحد جهات الاتصال الخاصة بك لديه اتصالات جيدة للعلاقات العامة ، على سبيل المثال ، في حين أن آخر لديه بعض المعلومات حول كيفية إضعاف منافسيك. آخر يمكن أن يضعك على اتصال مع الموزعين المناسبين وآخر يمكن أن تساعدك على أن تصبح ضجة وسائل الاعلام الاجتماعية. وينبغي أن تكون الشبكة الصحية متنوعة ليس فقط من حيث المنظورات التي تشملها ولكن في الخدمات التي تقدمها.
ولكن كما ناقشنا في الفصول السابقة، يجب أن تكون شبكتك نشطة أيضا. بعد كل شيء ، جهات الاتصال الخاصة بك ليست جيدة لك إذا كنت الرجال لم تعد على اتصال أو إذا كنت تحدثت آخر خمسة عشر عاما مضت. بدون معدل استجابة مرتفع، لا يمكنك التأكد من أن الأشخاص الموجودين في شبكتك هم اتصالات قابلة للتطبيق يمكنهم مساعدتك. لذا، إذا كنت ترغب في تقييم الصحة الواقعية لشبكتك، فابدأ بمعرفة مدى استجابة جهات الاتصال وتنوعها. وإذا كانت جهات الاتصال الحالية لا تفي بتلك المعايير، فقد حان الوقت لتطهير الاتصالات والبحث عنها! يشير المؤلف إلى أن متابعة الاتصالات التي تختلف عنك هي طريقة رائعة لبناء شبكة صحية. ذلك لأننا جميعا نميل إلى الحصول على قصر النظر قليلا بشكل مفرط إذا بقينا فقط داخل مناطق الراحة لدينا. وهذا لا يحد من منظورنا فحسب، بل يحد أيضا من اتصالاتنا ومجال نفوذنا. لذا، إذا أردنا إنشاء شبكة قوية حقا، استثمر في علاقات متنوعة. لأنه من المحتمل جدا أن هؤلاء الناس سيكون لديهم اتصالات لم تكن لتكون على رادارك وبينما تتفرع وتتعرف عليهم، تنمو شبكتك على نطاق أوسع وأعمق وأكثر صحة!
الفصل الخامس: الملخص النهائي
قد تعتقد أنك تعرف ما يلزم لتكون شبكة جيدة ، ولكن المشهد الاجتماعي لعالم الأعمال اليوم يتغير. لقد ولت حقبة schmoozer التقليدية؛ اليوم، من المهم أن تتطور وتصبح سلالة جديدة من الشبكة تسمى موصل الطاقة. موصلات الطاقة هي الأشخاص الذين يربطون الآخرين لتوفير القيمة ويفعلون ذلك بمهارة ولباقة. من خلال ممارسة مبادئ موصل السلطة مثل 5 + 50 + 100 القاعدة وزراعة شبكة متنوعة وصحية ، يمكنك تطوير علاقات استراتيجية قوية من شأنها أن تساعدك (ومن حولك!) تنجح.