لعبة الثقة

بقلم ماريا كونيكوفا
-في الفلسفة
-لعبة الثقة (2016) يضع عارية علم النفس وراء مخططات الهرم، والحيل الحصول على الأغنياء سريعة، وكل خدعة أخرى يخدع الفنان في الكتاب لمساعدتنا على فهم لماذا نحن بسهولة تقع فريسة للمتلاعبين. إذا كنت قد تساءلت من أي وقت مضى لماذا نقع للفنانين يخدع أو حتى لماذا يمكن التلاعب بنا بسهولة من قبل الآخرين في الحياة اليومية، لعبة الثقة لديها الأجوبة. بالاعتماد على أمثلة من علم النفس والتاريخ، تشرح ماريا كونيكوفا لماذا يمكن للثقة أن تخلق متلاعبا بارعا أو ضحية، ولماذا ننجذب إلى الأشخاص الناجحين، وما هو الخطأ في تصورنا الذاتي.

مقدمة
هل سبق لك أن قرأت عناوين الحيل سيئة السمعة مثل فضيحة بيرني مادوف وفكرت ، “كيف يمكن للناس أن يكونوا أغبياء للغاية! لن أقع في ذلك أبدا!” لكن هل فكرت يوما أن هذا على الأرجح ما كان يعتقده ضحايا هؤلاء المحتالين؟ لأن الحقيقة هي أن كل شخص لديه نقطة ضعف يمكن استغلالها. لك فقط قد تكون مختلفة عن شخص آخر. لحسن الحظ ، ومع ذلك ، من خلال التعلم عن نقاط الضعف الشخصية والنفسية يخدع الفنانين التلاعب ، يمكنك أن تفهم كيف تعمل وكيفية الحفاظ على نفسك آمنة. وهذا ما ستتعلمه خلال هذا الملخص!
في الواقع ، سواء كنت ترغب في حماية نفسك أو ربما تعلم كيف يمكنك أيضا التأثير على الناس للقيام بما تريد ، فإن هذا الملخص سيحلل الخطوات التي يتخذها المحتالون. (على الرغم من أننا نأمل حقا أنك لن تستخدم هذه النصيحة لسرقة مدخرات حياة أي شخص. هذا ليس باردا). لذا، دعونا نلقي نظرة على هذه الفصول القليلة القادمة معا وتعلم كيف:

• ربما يجب أن تكون ممتنا لأنك لا تستطيع قراءة عقل شريك حياتك
• كيف حولت عقلية متفائلة أستاذ إلى مجرم و
• كيف خدع صبي صغير الولايات المتحدة بأكملها

الفصل 1: قوة الملاحظة
ما مدى ملاحظتك حقا؟ عندما تكون في قطار مزدحم أو في مطار مزدحم، هل تجد نفسك تنظر حولك وتصنع فرضيات حول من هم الناس وكيف تبدو حياتهم؟ قد تشاهد زوجين يتشاجران ويتكهنان حول ما إذا كانا متزوجين حديثا يتشاجران لأول مرة أو شريكين على المدى الطويل على حافة الطلاق. أدلة صغيرة مثل الكعب السلطة وبدلة عمل حادة قد تشجعك على الاعتقاد بأن المرأة الركوب أسفل القاعة ربما مهم جدا. قد تجد نفسك تتكهن بشأن مهنتها الرئيس التنفيذي؟ محام؟ أي نوع من الاجتماعات هي في طريقها إليه؟ يمكن أن تكون هذه الألعاب الصغيرة ممتعة للعب مع أنفسنا ، ولكنها تكشف أيضا عن حقيقة مهمة حول الطبيعة البشرية: نحن نولي الكثير من الاهتمام للإشارات السطحية ، ولكن غالبا ما نرفض التعمق ومعرفة الكثير عن الشخص.
لماذا؟ حسنا، افترض عالم النفس جيفري سيمبسون أن ذلك لأن الاقتراب الشديد من الناس يمكن أن يكشف عن حقائق غير مريحة، حتى – أو ربما بشكل خاص – عندما يتعلق الأمر بالعلاقات الوثيقة. كلما تعلمنا المزيد عن الناس، كلما تمكنا من معرفة ما إذا كانوا قد يجدوننا مملين أو إذا كانوا مخادعين تجاهنا وهذا أمر مؤلم لاكتشافه. لذا، أحيانا نغمض أعيننا عن العظة العاطفية التي قد تعطينا فهما أعمق لشخص آخر. وقد ثبت أن هذا صحيح بشكل خاص في واحدة من دراسات سيمبسون التي طلب فيها من المتزوجين مشاهدة لقطات فيديو لبعضهم البعض لمناقشة شيء اختلفوا عليه. وبينما كانوا يشاهدون، طلب من كل شريك أن يكتب مشاعره الخاصة وأن يتكهن بما يشعر به شريكه. من خلال هذه العملية، وجد سيمبسون أن الأزواج الذين كانوا أقل نجاحا في intuiting مشاعر بعضهم البعض أو “قراءة عقل شريكحياتهم” ذكرت مستويات أعلى من السعادة من أولئك الذين يمكن أن تفعل ذلك بشكل أكثر دقة.
ومع ذلك ، فإن قراءة الحالة العاطفية لشخص ما بدقة وتحديد نقاط ضعفه أمر بالغ الأهمية لنجاح فنان محتال أو “مخادع الثقة”. حالة ديبرا سالفيلد هو مثال رئيسي على ذلك، لأنه في عام 2008، ذهبت ديبرا لرؤية نفسية. بعد أن فقدت كل من وظيفتها وصديقها في نفس الوقت تقريبا، ديبرا كان يشعر الضعيفة، يصب، والخلط، ونفسية التقطت على ذلك قبل ديبرا حتى قال كلمة واحدة. خبير نفسية قراءة على لغة الجسد مكنها من التلاعب ديبرا في كتابة لها شيكا بمبلغ 27،000 دولار في ظل الاعتقاد المضلل بأن هذه المرأة في الواقع مصلحتها في القلب.
الفصل 2: كون الفنانين إنشاء الثقة
ومع ذلك ، هناك ما هو أكثر من عملية التلاعب بشخص ما من مجرد تحديد نقاط ضعفه. من أجل التلاعب بنجاح ، وهو فنان يخدع أيضا لكسب ثقة ضحيتهم ، كما يتضح من حالة ديبرا ونفسية لها. إذا، كيف يبدو ذلك عمليا؟ حسنا، إذا كنت قد عرفت من أي وقت مضى شخص وجوده يمكن أن تضيء غرفة، الذي يبدو لجذب الجميع لهم مع نداء المغناطيسي تقريبا، كنت قد حصلت بالفعل قليلا متذوق ما يبدو هذا. وذلك لأن هؤلاء الناس لديهم كاريزما قوية – القدرة على أن يبدو محبوب وجدير بالثقة – وعلى الرغم من أن ذلك يمكن أن يستخدم في كثير من الأحيان من أجل الخير، كما هو الحال في القادة الأقوياء أو المتحدثين التحفيزيين، يمكن أيضا التلاعب بهذه المهارة لغرض إيذاء الآخرين.
ولنأخذ على سبيل المثال امرأة تدعى جوان أجرت معها كونيكوفا مقابلة بينما كانت تصوغ هذا الكتاب. (جوان) وقعت في حب رجل يدعى (غريغ) بدا مثاليا في كل شيء لقد كان منتبها لقد كان طيبا حتى أنه ساعد جوان على إعادة تصميم مطبخها ورعاية جدتها المريضة ، كل ذلك بدافع من لطف قلبه! كل هذه العوامل اجتمعت كدليل لجوان أنه يجب أن يكون شخصا جيدا حقا ولن يؤذيها ولكن على الرغم من كل هذه الأدلة، جوان لا يمكن أن يهز الشعور بأن هناك شيئا “قبالة” عن جريج. لشيء واحد، لم يكن لديه أي أصدقاء أو عائلة وتفسيراته لذلك لم تكن مضافة تماما. ثم، عندما حاولت جوان الاتصال به في العمل، لم يكن لدى المكتب الذي يزعم أنه يعمل فيه أي فكرة عمن هو. كما ظهرت المزيد والمزيد من الثقوب في قصة جريج، جوان سرعان ما أدركت أن صديقها المثالي على ما يبدو قد أمضى عامين الساحرة لها في الاعتقاد كذبة.
إذا وجدت نفسك الآن تتساءل كيف يمكن أن يحدث ذلك ولماذا يقع الناس في هذه الخداعات ، فقد يساعد ذلك في إلقاء نظرة على دراسة أجرتها عالمة النفس ليزا ديبرون. تتركز اهتمامات ديبرون البحثية على سيكولوجية التشابه وكيف يستخدم الفنانون المحتالون هذا لتزييف اتصال مع ضحاياهم. وقد اختبرت ذلك من خلال دراسة طلبت فيها من المشاركين العمل معا في مشروع جماعي مع زميل افتراضي في الفريق. ومن المثير للاهتمام أن نتائجها أظهرت أن المشروع من المرجح أن يكون أكثر نجاحا إذا تم تغيير صورة زميله الافتراضي لتبدو وكأنها المشارك. وهذا يثبت أن الناس ينجذبون إلى أولئك الذين يعتبرونهم مشابهين لأنفسهم وأنهم أكثر عرضة للثقة في الأشخاص الذين لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم.
هذا نوع من عدم التفكير عندما تفكر في ذلك لأننا جميعا نستمتع بمقابلة الناس الذين يشاركوننا مصالحنا. ولكن الفنانين المحتالين يعرفون أن التشابه يمكن أن يحاكي لأغراض التلاعب. في كثير من الأحيان، من أجل إلهام الشعور بالثقة، فإنها سوف تخلق تصورا للقواسم المشتركة الزائفة من خلال التظاهر بمشاركة مصالح أو قيم شخص آخر. هذا يمكن أن تكون فعالة بشكل مخيف لأن البشر غالبا ما تكون أنانية لا شعوريا بحيث، بعد تعلم شخص ما لديه نفس الذوق مثلنا، ونحن تلقائيا مثل أو الثقة بهم أكثر من ذلك بقليل. وهذا هو بالضبط المكان الذي يبدأ فيه الخطر.
الفصل 3 : الحيل الكلاسيكية للفنانين كون
لقد تم إيقافنا جميعا في الشارع من قبل شخص يسعى لزيادة الوعي حول قضية ما. ربما هو طفل محلي في المدرسة الثانوية يوزع منشورات لجمع التبرعات أو متطوع لمجموعة بيئية، ولكن إذا كنت مثل معظم الناس، ربما تحاول التظاهر بأنك لا تراها وأنت تمر. لماذا؟ لأنك تعرف أنه إذا كنت تأخذ بعض الوقت من يومك للمشاركة في محادثة حول قضية، فسوف تشعر على الارجح مضطرة لفعل شيء حيال ذلك ومعظمنا لا تريد أن توقف حياتنا مشغول من أجل السعي الجانب الخيرية. يعرف الفنانون المحتالون ذلك أيضا ، وإحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك مبنية على فهم أنه إذا تمكنت من جعل الناس يوافقون على خدمة صغيرة – مثل التوقف للحظة لسماع ما يقوله شخص ما أو تقديم تبرع صغير – فمن الأسهل بكثير حملهم على الموافقة على خدمات أكبر على الطريق.
وقد ثبت ذلك من خلال دراسة أجريت في جامعة ستانفورد في عام 1966، حيث اكتشف الباحثون أن الأمهات البقاء في المنزل كانوا أكثر عرضة بنسبة 30٪ لقضاء ساعتين على الهاتف الإجابة على الأسئلة في استطلاع للرأي إذا كانوا قد وافقوا في السابق على أخذ لحظة والإجابة على “بضعة أسئلة فقط”. هذا هو ما يعرف باسم “القدم في الباب” استراتيجية وهذا ما يخدع الفنانين توظيف في كل وقت. واحدة من أفضل الأمثلة على ذلك في الممارسة العملية يمكن تتبعها على طول الطريق إلى عام 1900 وحالة إعلان صحيفة التي “ذهبت الفيروسية” حتى في تلك الحقبة التكنولوجيا المحدودة. وتضمن الإعلان نداء من شخص قال إن اسمه بيل موريسون؛ كان أمير نيجيري يبحث عن زملاء القلم الأمريكيين. هذا لا يبدو سيئا جدا، صحيح؟ ولأن هذا هو ما الى حد كبير الجميع الذين قرأوا فكرته الإعلانية ، وقال انه حصل على عدد غير قليل من الزملاء القلم بسرعة كبيرة. كما حصل على عدد غير قليل من الناس للامتثال لطلبه الأبرياء على ما يبدو لإرسال له 4.00 دولار في مقابل بعض المجوهرات النادرة من نيجيريا.
كما كنت قد برزت ربما بالفعل، الأحجار الكريمة لم تصل إلى زملائه القلم. ولكن مع العديد من الناس في جميع أنحاء الولايات المتحدة ترسل له 4.00 دولار في وقت واحد ، في اقتصاد عام 1900 ، التي بدأت حقا أن تضيف ما يصل. كما أنها ولدت ما يكفي من القلق الوطني لكثير من هؤلاء الناس للشكوى، وعندما حصلوا أخيرا على الشرطة للتحقيق في ذلك، اكتشفوا أن “بيل موريسون الأمير النيجيري” كان، في الواقع، صبي أمريكي يبلغ من العمر 14 عاما الذي طبخ المخطط للمتعة. لذا ، في حين أن هذا المراهق المغامر قد يكون فقط bilked عدد قليل من الناس من أصل 4.00 دولار ، قصته يذهب فقط لتظهر لك أنه بمجرد أن يحصل الفنان يخدع أقدامهم في الباب عن طريق طلب صغير ، لديهم الفرصة للذهاب أبعد وتسبب أضرارا أكثر أهمية.
قد يحاولون أيضا استراتيجية أخرى مثل القيادة مع طلب غير معقول ومن ثم التراجع حتى يجدوا خدمة أصغر كنت على استعداد للالتزام. ويمكن رؤية مثال عظيم على ذلك في حالة سيدة ورسستر في إنجلترا التي كانت في عام 1990 تقيم مزادا خيريا لدعم الممارسات الأخلاقية لتربية الخنازير. خلال المزاد، اقترب منها رجل لم تقابله أو حتى تسمع به من قبل والذي ادعى أنه نبيل. هذا ضرب لها بأنها مشبوهة، نظرا لأنه كان من غير المرجح جدا بالنسبة لها أن لا يكون على الأقل على بينة من أعضاء آخرين من طبقة النبلاء الإنجليزية. وكان عرضه لها أن تأتي لزيارته في منزله الريفي في موناكو مشبوها بنفس القدر ورفضت بحكمة. ومع ذلك ، خوفا من أن تظهر وقحا ، وقالت انها لم تقبل له 4000 $ شيك لنحت خنزير برونزي ، مشيرا إلى أنها لا تريد أن تسيء إليه من خلال رفضه للمرة الثانية. ولكن كما كنت قد خمنت بالفعل، الشيك لم يمسح.
الفصل 4 : يخدع الفنانين اللعب على احتياجات ضحاياهم
سواء في الحياة الحقيقية أو في محاكاة ساخرة، رأيناهم جميعا: أشخاص يعتقدون أنهم يبدون رائعين وواثقين بينما يضحك عليهم بقية العالم من وراء ظهورهم. وبالطبع، ونحن نشاهد، السؤال الرئيسي في أذهاننا هو، “من يعتقدون أنهم يخدعون؟! كيف لا يرون كيف يبدون؟!” ولكن على الرغم من أننا قد لا ترغب في النظر في هذا الفكر، والحقيقة هي أن هذا قد يحدث لنا حتى في كثير من الأحيان أكثر بكثير مما نود أن نعترف. وهناك احتمالات، لقد نظرنا جميعا بعمق مثير للسخرية دون أن ندرك ذلك لأن الناس ليس لديهم دائما أكبر القوى من التصور الذاتي.
ومما زاد الطين بلة، يخدع الفنانين هم خبراء في تحديد النقاط العمياء لدينا. مجرد إلقاء نظرة على مثال واحد من حالة 2012 من أستاذ جامعي ذكي جدا خلاف ذلك. عندما كان عمره 68 عاما، سقط هذا الرجل – الذي تركزت حياته كلها على السعي وراء المعرفة والعقل – للحصول على صورة لنموذج جميل رآه على شبكة الإنترنت. على الرغم من أن الاثنين تبادلا بعض الرسائل الفورية عبر الإنترنت ، إلا أنهما لم يتحدثا على الهاتف أو شاهدا بعضهما البعض على Skype. لم يكن يملك دليلا على أنها حقيقية ومع ذلك، وعلى الرغم من كل هذا، وافق على الفور على القفز على متن طائرة ومقابلتها في بوليفيا. ولكن بالطبع، لم تسر الأمور كما هو مخطط لها.
ظهر العلم الأحمر الأول عندما وصل وتلقى خبرا بأن موعده لا يمكن أن يقابله لأنها اضطرت إلى الخروج لالتقاط صورة طارئة في بروكسل. والثانية حدثت عندما قالت أنها غادرت في عجلة من أمرها لنسيان حقيبتها وطلبت منه أن يحضرها لها من فضلك. إذا كنت قد شاهدت أي وقت مضى فيلم أو قضى أي وقت على شبكة الانترنت على الإطلاق ، ونأمل كنت تئن وأنت تستعد لنتيجة لا مفر منه cringe – y. والأهم من ذلك ، وآمل أن يكون كل قارئ قد حددت بالفعل حقيقة أن هذا الأستاذ الفقراء ارتكب كل خطأ الإنترنت الكلاسيكية في الكتاب. وإذا كان الأمر كذلك، ربما كنت قد رأيت بالفعل أنه قادم: الجزء حيث اتضح أن “حقيبتها المفقودة” مليئة بكيلوغرامين من الكوكايين والأستاذة معتقلة لتهريب المخدرات.
الآن ، قد يكون الأخلاقي لهذه القصة سلامة الإنترنت ، ولكن على نحو أكثر ملاءمة ، قد يكون لزراعة الوعي لدينا البقع العمياء. لأن السبب الرئيسي لخداع هذا الأستاذ المسكين كان لأنه كان مليئا بالثقة بالنفس، لم يتوقف أبدا للتساؤل لماذا نموذج عمره 30 عاما لم يقابله أبدا سيكون مهتما به هكذا. وعلى الرغم من أن الثقة شيء رائع ونحن جميعا بحاجة إلى جرعة صحية منه، من المهم بنفس القدر أن نصبح على بينة من إخفاقاتنا الخاصة في تصورنا الذاتي حتى نتمكن من منع الناس من الاستفادة منا. لأننا قد لا نعرف الكثير عن علم النفس البشري أو كيف يمكن تطبيقه علينا – ولكن يخدع الفنانين يعرفون الكثير.
الفصل 5: كيف يخدع الفنانون المحتالون ضحاياهم
إذا كنت تفكر في فضائح مثل عملية احتيال بيرني مادوف ذكرنا سابقا، قد يكون من المفيد تغيير الأسئلة التي تسألها. لأنه بدلا من السؤال، “لماذا الناس أغبياء بما فيه الكفاية لتقع في ذلك؟” السؤال الذي يجب أن تسأله هو، “ما الذي يجعل الناس ينجذبون نحو الفنانين المحتالين؟” أبسط إجابة، كما يتضح من حالات صديقها الفنان يخدع جوان جريج، ديبرا شجالفيليد ، وسيدة ورسستر، هو أن ينجذب الناس في وهم النجاح! وبينما بالطبع، من المنطقي أن ننجذب إلى الناس الذين يبدو أنهم ساحرون وناجحون، فإن جذور هذا الجذب تذهب في الواقع أعمق مما قد نعتقد.
في الواقع، إن حرصنا على الإيمان بمخطط المحتالين ينبع من حقيقة أن الناس يميلون بطبيعة الحال إلى التفاؤل بالمستقبل – وأحيانا، متفائلون للغاية. لهذا السبب يشار إلى المحتالين بشكل متكرر باسم “مخادعي الثقة”، لأنهم قادرون على الاستفادة من تفاؤلنا وثقتنا المتأصلة واستغلالها لتحقيق مكاسب شخصية. وقد أكدت دراسة استقصائية لعلم النفس أجريت في التسعينيات من القرن الماضي هذا عندما وجدت أن جميع طلاب الجامعات بالغوا في تقدير مدى سعادتهم في فصلهم الدراسي القادم بنسبة 10-20٪، بما في ذلك تقديراتهم لمدى نجاح درجاتهم، ومدى نجاح علاقاتهم، ومقدار التجارب الإيجابية التي سيحصلون عليها. ذلك التوق إلى الاعتقاد بأن الأمور ستنجح بالنسبة لنا هو واحد من أجمل سمات البشرية. ولكن هذه هي أيضا الطريقة التي نقع فريسة للمتلاعبين.
كان ضحايا ويليام ميلر يعرفون ذلك جيدا، لأنه في عام 1889، طلب ميلر من كل من أصدقائه التبرع بمبلغ 10 دولارات لعمله كرأس مال لبدء التشغيل. وقال لهم انه يمكن ضمان أن عمله من شأنه أن يولد عائدا أسبوعيا بنسبة 10 ٪ على استثماراتهم ، وبالطبع أصدقائه جميعا وقعت ، مع العديد من دعوة الآخرين حتى للانضمام في الحصول على الأغنياء سريعة المخطط. ولأنهم يثقون في صديقهم وكانوا حريصين على كسب المزيد من المال ، لم يكن لديهم أي فكرة أن هذه “الاستثمارات” لم تكن موجودة في المقام الأول! بل إن ميلر كان يستخدم كل “تبرع” جديد لدفع العائدات الأسبوعية للجولة السابقة من المستثمرين؛ وكان من بين كل المستثمرين الذين يترقبون العائدات. هدفه الوحيد هو الحفاظ على استمرار هذا المخطط لأطول فترة ممكنة من خلال تجنيد دفعة جديدة من المتبرعين.
الفصل 6: التزامنا بمعتقداتنا يمكن أن يؤذينا
إذا كان قد بدأ يبدو وكأن كل سمة شخصية جيدة ممكنة يمكن أن تقودك إلى فخ ، فهذا لأنه صحيح. ومن المحزن أن كل صفة من صفات الإنسانية المحببة – الرحمة والكرم والأمل – يمكن أن يتلاعب بها أولئك الذين يسعون إلى إساءة معاملتها. وينطبق الشيء نفسه على التزامنا بمعتقداتنا الشخصية. وذلك لأن معتقداتنا – سواء كانت دينية أو سياسية أو مرتبطة ببساطة بالطريقة التي نرى بها العالم – هي شيء شخصي للغاية بالنسبة لنا ولسنا حريصين على أن يتم الحديث عنها. يخدع الفنانين يعرفون هذا وغالبا ما تستخدم لصالحهم على مبدأ أنه في بعض الأحيان، عندما يكون الناس تجربة تتعارض مع معتقداتهم، وأنها سوف تتشبث تلك المعتقدات حتى لو كان ذلك يعني قمع التجربة.
نظرية عالم النفس ليون فيستينغر للتنافر المعرفي يمكن أن تساعدنا على تفسير هذا السلوك. صيغت هذه النظرية في عام 1957، وتشير إلى أن الصراع بين معتقداتنا والواقع يمكن أن يكون مرهقا لدرجة أننا على استعداد لتشويه نظرتنا للواقع حتى يتمكن من الاستمرار في تضمين معتقداتنا، بدأ فيستينغر لأول مرة في صياغة هذه النظرية بعد إجراء بعض الأبحاث على طائفة تعتقد أن نهاية العالم تقترب بسرعة وأن قلة مختارة فقط ستكون بمنأى عن سفينة فضائية فضائية غريبة. ولكن عندما مر تاريخ هرمجدون المزعوم دون أن تحدث نهاية العالم، حتى الآن من التخلي عن معتقداتهم، قامت الطائفة بإعادة تنظيم الواقع مع نظرتهم للعالم باختيارهم الاعتقاد بأن تأملهم القوي قد منع نهاية العالم تماما.
وعلى الرغم من أن معظمنا (نأمل) ليست أعضاء عبادة مخبول ، والشيء نفسه لا يزال صحيحا بالنسبة للجميع. قد لا نفعل ذلك بوعي، ولكن بمجرد أن نثق في شخص ما أو نقرر أن العالم يعمل بطريقة معينة، فإننا غالبا ما نقاوم جميع الأدلة التي تدحض معتقداتنا المختارة. يخدع الفنانين ، بدوره ، واستخدام هذا لتعزيز ثقتنا فيها ويحاصر لنا أكثر إحكاما في شبكتهم.
الفصل 7 : ما هو في سمعة؟
دعنا نتظاهر للحظة بأنك محقق لقد حللت للتو قضية كبرى وحصلت على ترقية كبيرة تؤدي إلى أن يتم الإعلان عنك كبطل للمدينة. أي حتى يقترب منك ضابط مبتدئ مع دليل على تفاصيل رئيسية كنت قد تجاهلت. وقد يؤدي اكتشاف هذه المعلومات إلى تغيير نتيجة القضية تماما. مجرمك يمكن أن يطلق سراحه، عائلات الضحايا لن تحصل على خاتمة، وأنت بالتأكيد ستفقد ترقيتك. لكن الضابط الشاب لديه حل: طالما أنك تروج له، فلن يشارك هذه المعلومات. هل ستفعلها؟ وفقا لنتائج الاستطلاع الذي أجرى مقابلات مع الناس قدمت مع هذا الافتراض ، وربما كنت لا. وذلك لأن سمعتنا الشخصية هي واحدة من أكثر الجوانب قيمة لهويتنا ونحن مترددون في الإضرار بها.
في الواقع، نحن نهتم كثيرا بتصورنا في نظر الآخرين لدرجة أن دراسة عالم النفس روبن دنبار في عام 1997 كشفت أن 65٪ من جميع المحادثات تدور حول القيل والقال. أكثر من أي موضوع آخر تقريبا، نحن مهتمون بكيفية تصرف الآخرين، وكيف تصرفنا، وما فكر فيه الآخرون، مما يكشف أن سمعتنا هي واحدة من أكبر المخاوف في حياتنا. السمعة الجيدة هي أيضا، في جوهرها، اختصار لكسب ثقة الناس حتى لو كانوا لا يعرفوننا شخصيا، وهذا هو السبب في أنها يمكن أن تكون سلعة اجتماعية قيمة. ويمكن أيضا أن يكون أداة عظيمة للفنانين يخدع كما يتضح من عملية احتيال فعالة للغاية من عام 1915.
في هذا الوقت تقريبا، بدأت شائعة بأن الملكة إليزابيث كان لها ابن غير شرعي مع السير فرانسيس دريك وأن سليل هذا الابن يخوض الآن معركة قانونية لاستعادة الأموال التي سرقت من سفينة دريك في القرن السادس عشر كميراث. وقد وعد المستثمرون المحتملون بأن أي شخص يدفع لتغطية الرسوم القانونية سيحصل على حصة من الميراث بمجرد استعادته وجذب هذه الإمكانية أكثر من سبعين ألف مستثمر. ومع ذلك، عندما لم يتم إعادة الاستثمار الموعود، لم يتحدث أي من الضحايا السبعين ألف. لماذا؟ لأن كل منهم كان يخشى أن يعتبر أحمقا لوقوعه في هذا المخطط ويخشى فقدان سمعته.
الفصل 8: الملخص النهائي
المحتالين الثقة في كل مكان وليس منا بمنأى عن أن تؤخذ في من قبلهم. ولكن هذا لا يجعلنا ضعفاء أو غير ذكيين وهذا لا يعني أن ينبغي لنا محاولة لقمع الصفات التي تجعلنا فريسة سهلة مثل الكرم واللطف والرغبة في الثقة. ولكن هذا يعني أننا يجب أن نكون أذكياء ونزرع الوعي بنقاطنا العمياء حتى نتمكن من تحديد جوانب شخصيتنا التي قد يستفيد منها الفنانون المحتالون.

عن ماريا كونيكوفا
ماريا هي مؤلفة اثنين من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز ، The Confidence Game (Viking / Penguin 2016) ، والفائزة بجائزة Robert P. Balles لعام 2016 في التفكير النقدي ، والعقل المدبر: How to Think Like Sherlock Holmes (Viking / Penguin ، 2013) ، أحد المرشحين النهائيين لجائزة أنتوني وأجاثا. وهي كاتبة مساهمة منتظمة في The New Yorker ، وكتبت لمجلة The Atlantic ، و New York Times ، و Slate ، و New Republic ، و Paris Review ، و Wall Street Journal ، و Salon ، و Boston Globe ، و Scientific American ، و WIRED ، و Smithsonian ، من بين العديد من المنشورات الأخرى. حازت كتاباتها على العديد من الجوائز ، بما في ذلك جائزة التميز في الصحافة العلمية لعام 2019 من جمعية الشخصية وعلم النفس الاجتماعي. أثناء البحث عن The Biggest Bluff ، أصبحت Maria بطلة بوكر دولية وفازت بما يزيد عن 300000 دولار من أرباح الدورات. ظهرت كتابات ماريا في أفضل كتابات علمية وطبيعية أمريكية وترجمت إلى أكثر من عشرين لغة. تستضيف ماريا أيضًا البودكاست The Grift من Panoply Media وهي حاليًا زميلة زائر في كلية الصحافة بجامعة نيويورك. حصل عملها في البودكاست على ترشيح لجائزة المجلة الوطنية في عام 2019. تخرجت ماريا من جامعة هارفارد وحصلت على الدكتوراه. في علم النفس من جامعة كولومبيا.

اترك تعليقًا

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

شعار ووردبريس.كوم

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   /  تغيير )

Google photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google. تسجيل خروج   /  تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   /  تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   /  تغيير )

Connecting to %s